专访Bithumb Global CMO ：逆市黑马 进军全世界

“IEO 凉了，模式币崩了，两大热点题材一并歇菜，就余下大饼孤独地耸立在寒风中，维持着币市的牌面。”

近日，有好几家交易所的老板向 Odaily星球日报表示，IEO 和模式币的热度已大不如从前，两大模式即将崩盘，币圈又陷入了漫长的沉寂期……

8 月 26 日晚 8 点，币安 IEO 项目 Perlin 上线交易。数据显示，本次 IEO 中签率仅为 5.4%，前 1 小时的 ROI（投资回收率） 仅为 1.7 倍，为币安历史最低。Perlin 在币安交易所现报价 0.03 USD, 不及私募轮（0.2 USD）价格的 1/5，造成价格倒挂「私募被割」的现象。

币安在整个行业内掀起了 IEO 的热潮，如今 IEO 中签率和 ROI 纷纷创新低，私募轮被割。以至于，整个行业都开始在质疑，IEO 要凉了吗？

IEO凉了，“不花钱抢首发”来了

近日，一句“不花钱抢首发”的 slogan 打破了币圈的“宁静”，只要用户持有主流数字货币，就可参与项目首发。

这便是 Bithumb Global（BG）独创的 Staging 模式。参与 Bithumb Global Staging 不但零成本，而且收益惊人。

截至 8 月底，BG Staging 第一期项目 EON、第二期项目 FAB 和第三期项目 TUNE 分别获得了 780%、4642% 和 5126% 的涨幅，三个项目的平均收益达 35 倍。熊市行情下还能出现这样感人的涨幅和收益，简直是雪中送炭。

简单地说，用户在 Bithumb Global 开设的账户中，持有一定主流数字资产至预定时间就可以获得抽奖机会（每 100 刀的资产换取一次机会）。在此期间，这部分资产是不支持交易的，待活动结束以后，这部分数字资产会解除相应限制，用户账户资产不会受到任何影响，同时还能免费得到优质项目首发的币（分 3 次释放），上线交易对之后可进行交易。

相信熟悉币圈的老用户都听说过 Bithumb 这个交易所。Bithumb 是韩国本土交易所，成立于 2014 年，用户注册量达 800 万。尽管市场经历多次牛熊，Bithumb 一直傲居世界五大比特币交易所地位。每天交易量超过 13,000 比特币，约占全球比特币交易量的 15％。该交易所也是世界上最大的以太坊市场，在全球以太坊交易中占比 44％ 左右。

而 Bithumb Global 则是 Bithumb 的国际站，在今年的 5 月份才正式上线运营。今年 7 月，上线仅仅 2 个月的 Bithumb Global 已跻身成为全球交易所 TOP50，24h 交易量达到 1.88 亿美元。

“作为 Bithumb 的国际站，我们给 Bithumb Global 的定位是‘开放友好’，为了实践这一定位，Bithumb Global 推出了‘蓄势计划’，就是连同当地一些有实战经验的合作伙伴去开拓市场。”Bithumb Global CMO Sunny 在接受 Odaily星球日报的采访时如是介绍。

简而言之，Bithumb Global 是总站，扮演总指挥官的角色，下面设立很多分站：Bithumb Global 加拿大站已获得加拿大金融支付牌照， 可以合规处理法币业务；Bithumb Global 拉美站将在今年年末推出；Bithumb Global 欧洲站、Bithumb Global 菲律宾站、Bithumb Global 越南站和 Bithumb Global 列支敦士登站已在筹备中。

【小标题】Bithumb Global站在Bithumb的肩膀上“看”得更远

对用户来说，Staging 是一个几乎 0 成本的获利方式，有人会问为什么交易所会送钱给大家？这难道又是一个“跑得快”的游戏吗？

“首先我们是愿意去花这个成本的。交易平台，第一步就是吸引用户，我们愿意支持项目方吸纳更多用户。”Sunny 向 Odaily星球日报阐述道，用户是交易所之争的核心之一。只有获得更多的新用户和留住老用户，交易所才能不断壮大。

其次，实力允许。

“如果你走在韩国的街头，随便问一个人，‘你知道比特币是什么吗？’大部分的人都能回答出来。”Sunny 介绍，根据 Bithumb 调查，韩国不仅参与数字货币投资的人多，而且年龄跨度也特别大。韩国有接近 10% 的人口参与数字货币投资，从还在上学的大学生到大爷大妈，都会参与数字货币的理财。

坐拥韩国这样的“沃土”，又在数字货币市场上驰骋多年。经过 2 轮牛市，Bithumb 已经积累了不少原始资本。据悉，Bithumb 是世界上最赚钱的交易所之一，曾日盈利 5000 万美金。

Bithumb Global 跟 Bithumb 是一家人，未来会打通用户体系交易量和深度，合并用户和流量。“作为 Bithumb 的国际站，我们会在产品机制方面改动，满足不同地区不同用户的不同需求，我们也希望未来有更多用户可以来 Bithumb Global 生态系统中交易。”Sunny 对 Bithumb Global 的未来畅想道。

背靠 Bithumb，Bithumb Global 有充足的资金和能力来支持用户“不花钱抢首发”。

20国央行降息，Bithumb Global走上全球化

Bithumb Global 的诞生宣告着 Bithumb 全球化的开始。该战略背后有哪些考虑？

Sunny 分析，Bithumb Global 之所以想做全球布局是由内外两部分因素所致的。

内部原因是，全球化可让 Bithumb 吸引全球范围内较为优质的项目，为用户提供更丰富的优质资产。“除此之外，Bithumb 韩国站在本地业内已经完成了垄断的霸主地位，在成功探索 Bithumb Global 拉美站等分站后，我们有足够的资金、信心加深全球化，在做好分站基础的同时，需要 Bithumb Global 作为国际流量枢纽总站，沉淀全球化流量和品牌价值。”Sunny 说道。

外部因素则是全球机遇。“全球范围内进入数字货币领域并进行交易的人并不多，截至 2019 年 Q2，全球钱包用户量仅 4000 万。我们未来还有很多的空间去吸引更多新增用户来我们平台上交易。”

然后，Sunny 谈到了宏观经济对加密货币市场的影响。今年已经有超过 20 家央行降息，导致全球的负债率升高。传统投资风险越来越高，收益却越来越低，加密货币这个新兴投资标自然受到关注。加上不少国家友好的监管环境，也强化着参与者的信心。

其中，亚洲是 Bithumb Global 全球化布局的主要战场。

Sunny 认为全球区块链和加密货币行业的崛起，背后离不开亚洲加密市场的推动，全球加密货币过半的成交量都来自亚洲市场，贡献非常大。

除了在亚洲等主流加密市场大力做全球化推广，Bithumb Global 还发掘了很多尚未引起注意的新兴市场，比如土耳其。“近半年来土耳其在加密货币领域的活跃度特别高，所以未来我们可能会在土耳其这种新兴市场做一些用户导流和市场拓展。”

当然，Bithumb Global 在做全球化布局的时候也难免会遇到一些阻力和困难，Sunny 表示主要是由当地的投资属性和文化差异所造成的。因此，Bithumb Global 会联合本土合作方，根据当地差异调整产品与运营方式，将 Bithumb Global 品牌触达给当地用户。

采访对象简介

（Sunny）

在加入 Bithumb Global 之前，Sunny 是 OKEx 的创始团队成员之一, Coinsuper 的项目营销负责人。

在结束采访之前，我们和 Sunny 聊了一下她是如何进入加密货币行业，为什么离开 OKEx 加入 Bithumb Global，以及她是如何看待交易所在这个行业的角色和作用。

我们惊喜地发现 Sunny 是这个圈子里为数不多不是因为炒币而入圈的，enjoy：

Odaily星球日报：你最早是如何进入币圈的？

Sunny：进入币圈之前，我从事传统金融传媒行业，也是偏公关和市场营销类的，不过跟区块链没有任何关系。

我记得当时是一个猎头给我打的电话，聊了半个小时，给我介绍什么是区块链。

我是金融专业出身，和猎头聊完之后我开始质疑自己，为什么竟然不知道这么一个创新的金融产品，然后就抱着好奇心加入。

Odaily星球日报：从传统金融传媒领域跨度到币圈最大的感受是什么？

Sunny：第一感觉就是很新颖。其实我 2017 年刚进入 OKEx 的时候就和团队讨论过，币圈需要新生力量，如果只是圈里的人玩，并不利于币圈模式创新，也不会出现新花火。

Odaily星球日报：你之前是 OKEx 的创始团队成员之一，为何选择离开 OKEx，而加入 Bithumb Global？

Sunny：我早期加入 OKEx，见证了 OKEx 从 0 到 1 的过程。到现在为止，OKEx 已经形成了自己的一套打法。我需要再找一个新机遇和突破口。

我偶然认识了 Bithumb Global 的合伙人，和他聊了两通电话，对 Bithumb Global 未来的发展方向和布局有了很清晰的认识，发现很符合我的想法，所以我愿意加入 Bithumb Global，一起开拓新市场。

Odaily星球日报：你如何看待交易所的行业地位和角色？

Sunny：很多人觉得交易所在加密货币这个行业中位于食物链的顶端，因为汇聚了包括媒体、VC 等机构用户在内的很多优质资源。

我个人希望，交易所可以做好教育者的角色。区块链行业缺乏正确信息输出的渠道。在整个加密货币生态系统中，最适合也最容易扮演好这个角色的主体就是交易所。

Bithumb Global 接下来可能也会花很大的精力和板块去做用户教育，当然都是无偿的，我们想要吸引更多圈外的人进来，也希望有更多传统金融机构可以进来一起开拓区块链行业。

Odaily星球日报：现在交易所头部效应显著，而且近期市场行情惨淡，在这种大环境下，Bithumb Global 为什么觉得自己可以打破现有交易所的竞争格局？

Sunny：现阶段我们重点要做的就是打造一个“开放友好，汇聚更多优质项目”的交易平台。

此外， Bithumb Global 还是目前增速最快的新兴交易所之一，上线刚刚两个月的时候就已跻身成为全球交易所 TOP50，而且我们有 Bithumb 做后盾，出海基础也很好。

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编译者/作者：BithumbGlobal

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