中小企业保险-你可以带领一匹马喝水，可以喝水吗？

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但是，如何使中小型企业参与其中，保险是一项关键的业务需求，易于获取，并且是一项价值支出呢？

Patrick Kelahan是一位CX，工程和保险专业人士，与保险公司，律师和业主合作。他还以“ Insurance Elephant”的身份服务于保险和金融科技界。

这位经济学家说：“在人行道上找不到任何10美元的钞票。”为什么呢？因为第一个看到它的人会捡起它。中小企业商业保险的概念与此类似-众所周知，保险是企业的净收益，如果以传统经纪人的形式轻松出售保险，那么有人将已经出售了40％未投保保险的企业。

对于工匠，商人和服务提供者来说，获得商业保险变得越来越容易，甚至达到以下程度：保单期限，特定承保范围，被保险人以及如何将适用于基于应用程序的决策需求政策。 Next Insurance最近获得了巨额资金，将其基于MGA的产品扩展到美国所有50个州，从而为各种服务提供商和贸易商提供在线保险服务。顶针（以前是Verifly，无人机保险公司）在通常提供年度保单期的市场中提供短期责任险。根据需求，按职位要求以及公司最近由IAC进行的一轮融资为其提供了扩大市场覆盖范围的资源。 Simply Business是一家数字经纪人，在英国赢得了关注，并将其市场扩展到了美国。所有好的选择，而且都很容易获得。

这三家公司都为中小企业提供保险，但是如何促使公司决定保险不是一种选择，而是一项业务要求？而且，（从哲学上）考虑，按需产品可以在高度重视的地方满足客户的需求，并且在他们的时间范围内开展业务，而不是你的业务。代理商/同事Joe Hollier指出，像Thimble和Next Ins这样的新进入者担心的是，客户将保险事宜交到了他/她自己的手中，这甚至是传统代理商需要推销（和执行）建立关系的更多原因。建立关系是独立代理的一切。传统经纪人发现，诸如Coverwallet和Attune之类的公司是中小企业政策的合适选择（感谢提供信息的布雷特·富尔默（Brett Fulmer）），但是如何让这匹马走上比喻水，又让野兽喝一杯？经纪人业务反映了整个市场-产品通常是出售而不是购买。当然，合约或法律对保险凭证的范围和相关提供的要求消除了这种不愿，并改善了像Thimble这样的公司可以提供的按项目选择的项目。对于某些中小型企业来说，过去必须按年购买责任险的做法已经成为获得该险种的障碍，并且也需要联系经纪人来安排证书。在线运营商提供的基于应用程序的证书选项使操作变得简单。

也许现在是时候让中小企业机会成为在线业务生态系统的基础了吗？也许利用转介平台关系，例如美国的Angie's List或英国的WhoDoYou进行保险转介，反之亦然？

Coverager.com上的这些好人对于这次讨论的时机很巧-这是11/06 Coverager版本中提到的实际客户评测：

“也许对大多数人来说，很需要商业保险，而我只是一些回水傻瓜，很好。我是个白痴。”

也许不吧。教育你的目标市场，否则其他人将为你做教育。

创新不只是技术-中小企业的创新选择是否是机遇，获取和应用的混合体？数十亿美元的问题。

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编译者/作者：不详

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