聊一聊BuckWallet的市场开拓策略

经过熊市的摧残，币圈现有用户要么离开，要么装死不动。不过，还有一些人群画像（股票、证券、期货等）与炒币人群画像相似的人正默默关注着币圈。他们对数字货币抱有极大的兴趣，愿意接受新的产品和项目，具有很强的可塑性，很容易就可以发展为产品或项目的忠实用户，同时在交易市场还具有很强的投资能力。

公鹿团队很敏锐地察觉到：抓住新增市场或者开拓新增市场的用户，才能在竞争中后来居上。关于获取新增市场的用户，他们制定了两个方略：一是通过长期坚持，日积月累；二是短期集中的不断尝试。

长期方略

1. 官媒矩阵

公鹿团队成员乔琳告诉我们，立项之初就建立项目的官媒矩阵非常有必要，作为一个官方信息披露的窗口，建立品牌和信任基础。新用户在接触项目的时候，一般会产生信任危机。官媒的作用在初期就是告诉市场，这是一个长期耕耘做事靠谱的团队。

2. 社群用户培育转化

微信电报群作为除平台外的流量池，将无法有效转化的高峰值流量引导进社群内慢慢培育。在社群精细化运营的基础上，形成良好氛围后，实现社群流量的增长。

3.社区营销

内容社区软文营销对新用户的获取有很大的帮助，值得长期去做。知乎、新浪财经、今日头条等资平台，特别适合吸引对区块链感兴趣的新用户。比如在知乎，有15万人关注“比特币”这个话题，18万人关注“区块链”这个话题，浏览量高达数十万，在这里进行问答营销，能源源不断吸引新的用户。

4. 搜索引擎排名优化

做好公鹿品牌的关键词与官网的展示，以及新闻媒体报道的展示，这些都可以为项目带来新的搜索流量，并且用户精准，转化率高。

5. 应用市场排名优化

在小米应用商店、豌豆荚、应用宝、360手机助手、华为和Apple Store这些应用市场做好产品关键词和高热度词的优化排名，可以为产品带来可观的精准用户。

以上这些基础工作，是公鹿团队坚持长期去做的，随着时间的推移，将为产品带来源源不断的流量。

短期方略

1.裂变拉新

公鹿团队做的EosCpu免费领、Eos红包和礼物盒都是与产品功能相结合，依托社交平台，带有裂变传播属性的线上营销活动。通过少量种子用户作为启动量，设计合理的裂变机制，花费可控的营销成本，为产品带来爆发性流量。

以公鹿的糖果礼物盒为例，用户通过领取糖果进入钱包里来体验DAPP，当他们进行提币等操作时，增加了链上活跃度和持币地址；同时，通过糖果可以叠加这一设置，将用户引流到公众号、微信个人号和群，为社群增加流量。

2.征文推广

一般来讲，项目方举办征文活动的目的，一般是为了扩大产品知名度，拉新用户增加流量。而且我们都知道区块链项目的征文，其实是一种变相奶文，要获奖，必然要绞尽脑汁对项目花式献媚，公鹿团队对此不以为然，他们不要求作者毫无原则地写奶文，而是鼓励他们多提改进意见。相比于之前题目中必须有醒目的征文标记的形式，他们也强调，只要有主题和产品就行。这样的征文形式更加客观，可以让作者更好的发挥，同时也能让读者通过阅读文章，了解到作者对于项目的观点，从而最终做出是否参与的决定。

3.新商业模式的探索

币圈融资模式一直在变化，ICO、IFO、IMO、IEO让人眼花缭乱；交易所邀请分佣、交易挖矿、代理模式让人目不暇接；钱包提供WaaS服务，为有支付场景或通证流通的企业和产品提供多链多币种的账号创建、转账收款、交易流通、线上线下支付、私钥与隐私保护、节点与智能合约等技术服务。这些从业者的探索，让公鹿团队拓宽了思路。

结语

单一应用场景已经无法获得市场认可，钱包的未来必将是打造生态化钱包。作为数字货币市场交易最基础一环，数字钱包有着举足轻重地位，随着商业版图持续拓展，钱包服务商数目呈指数型爆发，淘汰赛制下竞争的企业，需选择足够宽的跑道作为未来发展空间，提供单一钱包服务已无法获得市场认可，形成一体化服务体系，从钱包安全管理，再到市场自由交易，到应用的数字身份认证，打造整个生态闭环。

未来公鹿团队的重心还是在加强公鹿钱包安全与性能，丰富公鹿钱包生态的功能和体验上，努力保障用户资产安全，降低用户使用门槛，优化打磨产品，交易支付、金融服务、DAPP应用、通证经济，一系列的落地场景附加在钱包中。

我是赤腾，感谢关注！

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编译者/作者：赤腾

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