B端转型变局：“EBC时代”来临，重塑产融生态系统

如今，无论是发展C端还是B端市场，业务、场景与互联网平台均实现了结合，并加速了数字化转型速度。在此过程中，互联网平台沉淀了海量的数据资源，它是驱动转型的关键要素之一。从B端转型的视角来看，身处数字经济时代，企业数字化需要重构价值链及其核心竞争力。

（一）后ERP时代：传统企业数字化转型之道

我国已经“由ERP进入EBC”，传统企业需打造B端企业能力，未来将由数据驱动产业链价值升级与重构，这一观点是10月20号召开的“金蝶云全球用户大会”所提出的。究竟何为EBC？它源于国际研究机构Gartner提出的一个新概念，EBC（Enterprise Business Capability）是指企业业务能力。企业数字化进入到后ERP时代，ERP不再侧重“资源”或“计划”，而是发展成一种更加广泛的“企业业务能力”。数据和计算，是目前B端企业最重要的资源与能力。

我国传统企业转型过程的四个阶段

当前，每一家企业的产品、运营以及管理等诸多方面，均出现剧烈的数字化转型和变革，因此亟需构建出全新的业务能力。EBC的核心在于IT、云计算，它不同于传统的ERP，更突出AI驱动、以数据为中心、以客为尊等属性，各行业的企业都要打破思维定式，采取平台化运营、弱化企业边界、跨界协同管理等新方法，将新技术作为企业战略管理的重心。

（二）重构企业业务能力：跨界拓展合作伙伴，善用金融科技

B端市场的数字化转型，如何做到从ERP向EBC转变？Gartner曾给出一个计算公式，结合中国企业的现实发展环境，“金蝶云全球用户大会”将其进行改造，得出下述测算过程：

企业数字化转型能力构建的测算公式

可以看出，现代企业实施数字化转型，是一个“先加法、后乘法”的过程。第一步，企业在组织架构与文化基因上，要具备“开放”属性，通过“加法”将模式与业务、管理与运营等两方面进行重构；第二步，采取“乘法”策略，将外部的数字化技术与企业内部改造成果相乘，从而达到倍增效应。

每个企业置身于行业产业链之中，整个产业也面临转型压力，其中离不开金融的支持，因此一批金融科技公司从供应链金融切入，全面进军产业互联网这一赛道。零壹智库发现，目前开展供应链金融业务的头部平台，普遍具备下述三项能力：

一是数据能力。企业各类信息分散在ERP系统与政府部门之中，包括企业基本信息、工商、税务、司法以及存货等数据，金融科技公司将形成精准用户画像与企业征信报告，帮助企业将数据加工为数据资产，提升贷款审批时效与通过率；

二是链接能力。金融科技公司帮助企业构建互联网端的开放平台，用API服务链接供应商、经销商、员工与银行等众多参与主体，并嵌入产业价值链的各个交易场景，推进全流程在线化办理，助力产业升级；

三是价值链重构能力。金融科技公司将同时拓展实体企业与金融机构，各参与方可合作共建由数据驱动的产融结合生态系统，为企业提供多样化的信贷、支付结算与风险管理等服务，借助科技来重构产业生态。

“供应链金融+区块链”这种创新型商业模式，已成为越来越多的金融科技公司的探索领域，以此来助力中小微企业的数字化转型。同时，我国现代企业的转型路径正在“由ERP进入EBC”，更注重互联网思维所强调的跨界融合，“平台经济”这种创新商业模式正在由消费互联网蔓延至产业互联网，促使产业链上、下游之间的关系更为紧密，科技成为变革企业交易场景、融资渠道的关键力量。

B端企业不能紧盯组织内部的业务协同，更应推动跨界合作，打造产业链生态体系。在此过程中，2019年以来相继涌现出众多进军互联网金融的头部平台，助力企业与金融科技厂商、金融机构、各类场景方紧密联系在一起，将彼此视为生态合作伙伴，由此推动产融生态系统不断升级。

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编译者/作者：月明风清

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