《经济学通识读后感》：成本能决定价格吗？

一个茶杯的价格是由制作这个茶杯的成本决定的吗？都说卖家比买家精明，那是否在定价过程中买家就是完全处于劣势？讨价还价究竟有没有用？

本节内容是我学习薛兆丰老师《经济学通识》这本书的第三篇读后感，希望对你有启发。

在今天这个时代，无论你卖什么商品，你认为成本重要吗？

比如你卖一个茶杯，你卖5元钱，同样的茶杯隔壁卖2元钱。你给顾客说我成本都要3元钱，请问顾客会在你这里买还是直接去隔壁？

答案是顾客会直接去隔壁买。道理很简单：因为同样的茶杯，隔壁卖的更便宜。顾客从来不会考虑你的成本是多少钱，他只会考虑我怎样才能用最低价格实现我的目标。

薛兆丰老师用一句话概括了这个现象：供求决定售价，售价决定成本。

在商家和买家的博弈中，砍价策略其实意义不大。与其说是商家说了一个价格，不如说他根据市场行情报了一个价格，而这个价格能否成交主要取决于买家的意愿。

所以，在砍价过程中，处于优势地位的往往是出价较低的卖家和出价高的买家，他们往往掌握主动权；相反，出价过高的卖家以及还价过低的卖家往往处于不利地位。

为什么一个商品会有价值？那是因为有人争夺，买家之间的竞争产生了报价。比如阳光空气是免费的，但是马尔代夫的阳光空气就有价格，因为许多人都喜欢去那里度假，所以你需要花费机票到那里去，产生各种花销。

所以，商品价格不能人为压低，否则反而适得其反。比如在网购实名制以前，由于火车票价过低，导致黄牛党盛行，最终价格还是通过这种畸形的方式得以提高；比如公立学校学费过低，导致教师补课现象盛行......凡此种种，都是过度认为干预市场造成的。

由此，我联想到巴菲特的投资理念。你在购买商品的时候，尚且知道货比三家，要看市场的报价，当你购买股票的时候，你一样要看价格。由于巴菲特认为市场并不总是有效，有时会出现股票价格远低于内在价值的时候，这时就是你大举买入的好机会。

同样，一家公司如果需要回购股票，也应该在公司股票价格远远低于内在价值的时候，大举回购，这样才是对股东真正的负责，巴菲特执掌的伯克希尔哈撒韦正是这么做的，因此维持了股价长期稳定增长。

那比特币作为一种兼具商品和投资品双重属性的东西，我们仍然要认真观察市场给出的报价，并且在显著低估的时候加大投注比例，而不仅仅只是傻傻地定投。唯有此，才能真正享受这个时代级的红利。

点石陈金，为你奉献最具价值的投资智慧！

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编译者/作者：点石陈金

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