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为什么越到熊市,只有比特币的故事能留得住人?|币圈项目如何讲好故事

2020-01-10 区块佣兵 来源:区块链网络


随着2019下半年的行情走衰,整个币圈变得冷清和无聊许多。每天没有太多能够关注的项目,也没有看到行业有大力度的进展。慢慢的,当舆论的热度逐渐衰减时,我们就发现,能继续讲故事的,貌似只有比特币

当牛市到来时,整个市场往往都会呈现千币齐涨的局面。这时候,比特币虽然依然是加密货币市值最大的龙头,但讨论度反而没那么高。每天都能看到不同的新币种,创造着数倍的涨幅,这时候,基本是涨一个,热一个。毕竟,来币圈,暴富总是最好的故事。

但当行情逐渐走熊时,我们看到大饼虽然也在下跌,但是相比那些牛市涨上天、熊市在归零边缘试探的山寨币,比特币总归还是显示出最好的“坚韧”,也就是抗跌。这时候,我们会发现,整个市场的舆论都在喊人囤比特币。

从最近老白发起的“百万模拟盘大赛”就能看出,基本晒出仓位配置时,大部分人都配置了半仓以上的BTC。貌似,这种行情下,只有配置、囤比特币才是政治正确的事情。

我这里不是说配置和囤比特币不好哈,因为包括我在内其实也是有着比较重的仓位在比特币的。我只是想说,这些KOL发言时,其实更注重的是公众舆论的压力。在牛市,你可能说什么币种都无所谓,反正都基本能赚钱,只是不同币种可能赚的倍率不一样。但熊市就真的很不一样,一不小心自己说出的价值币种,行情却表现很差,粉丝就可能回来骂人。而这时候,比特币的行情总是相对比较稳健,是更保守的推荐选择。

那么,熊市里面,比特币的故事是又讲了什么新花样了么?为什么反而更吸引人关注呢?

比特币的故事胜在简单、有用

我想,关于比特币的故事仍然是那些老套的说辞,依旧是那些过时的观点。

当我们讨论比特币时,总是会说“数字黄金”的故事,或者是世界无政府主义的通用货币的故事,以此来吸引投资者投资。目前我是更信奉第一种观点的。


这些故事其实貌似没有新意,每到一次熊市时,我们都可以继续再把“数字黄金”的故事搬出来说,然后告诉大家,持有比特币,等到它到达媲美黄金市值,甚至是九神描述比特币取代全球储值市场(包含黄金、部分房地产、部分广义货币)时,你将看到比特币到达天价。所以,现在配置,就是为未来种下财富自由的种子。

恩,在比特币总市值仍未到达黄金市值、甚至全球储值市场总市值时,这个故事总是长久不衰地讲下去。

这么看来,可能这个比特币的故事总归还能讲10年、20年甚至是30年。

但其他项目为什么就没有这种经久不衰的故事可讲呢?

你看,币圈老二以太坊,讲的是一个世界性计算机的故事,主打“智能合约”的概念。市值如此庞大的项目,却总给人感觉会随时会被EOS取代,成为公链故事的主流接班人。交易所币安,则是与持有BNB的投资者合伙办赌场,哦不,办交易所的故事。已然是平台币的龙头老大,但随时就有被HT超越的可能性,还面临着政策打压、去中心化交易所取代等压力。还有跨链的双雄Cosmos和波卡,都面临着公链都没做起来、跨链有什么需求的的质问。

为什么一到熊市,这些故事就变得那么脆弱,好像就没法吸引到散户们的游资呢?

你可能会说是技术问题,我更愿意说的是故事题材问题。

比特币一开始就选择了一个非常好的题材:货币。这个故事简单、实用、有利可图,更重要的是用户是有真实的参与感的。货币是很好懂的,用户平时就接触。加上无中心化控制、通缩型经济模式不像现在国家的通胀型经济模式制造泡沫,比特币一上来就是跟用户利益极大关系的。

这样一来,至少用户都会感觉到,比特币“好像”有点用,也有点价值。可怕的是,这种价值明显是有网络效应。但一群人认可比特币了,那么他们就会持有比特币。接着,持有后引来需求变大,价格就会抬升。一旦抬升,那就更有收藏持有的欲望,又刺激一批用户进来持有比特币。如此往复,那么就会使得用比特币的用户增加,并反映到比特币飞涨的价格上。

接着,这种网络效应的迅速扩张以及联动价格的飞涨,人们逐渐意识到,比特币不再是虚无缥缈的东西,而是实实在在的价值媒介。这时候,比特币就会慢慢与黄金划等号,成为一种新型的“数字黄金”的象征。

虽然我不知道黄金是如何崛起,成为全球无国界、无政府主义约束的价值媒介的(这件事本身就是一个奇迹)。但是,不得不说,比特币的存在,有望让当代人见证一种新型“数字黄金”崛起之路,慢慢从一小波人认可,走向全球民众都意识到比特币的价值。

因此,这个故事即有宏大的愿景,又非常接地气。宏大的愿景意味着未来能够达到可观的市值,参与者有望获得可观利益。接地气又意味着,人人都看到自己有参与的机会,并且和自己有关。

那么其他故事又为什么没法如此经久不衰的?

你看以太坊、EOS的这样的公链故事,愿景大么?大,十分之大,而且市值可能比比特币还可观。公链本身要颠覆的,不是货币体系,而是真正具备生产力的互联网体系。一旦公链真正应用起来,那么互联网底层就要被颠覆,云计算、电脑系统领域都可能面临着新的洗盘。

但这个故事背后,不是一套系统就完事。与用户相关的,往往只是基于系统开发的APP。就像很多用户都不记得手机系统叫做iOS或者安卓,电脑的操作系统叫做macOS和windows,但他们必然记住手机上的微信和电脑上的浏览器、播放器、office软件或者QQ软件。而这些繁荣的APP生态,最终才会促使底层的操作系统变得有价值。所以,就目前区块链无杀手级的DAPP可用时,公链的故事就变得让人将信将疑。

至于跨链?公链都不一定有价值,跨链有如何有价值?

再看交易所的故事。这显然,是值得讲讲的故事。毕竟,目前交易所基本就是币圈最大的流量。并且,这些流量显然都能够转换成现金的。这使得,在设计交易所的平台代币时,显然比其他项目显得更加容易:平台币是有现金流做支撑的。所以,交易所的故事就好讲很多。融资换成币,发展历程中拿利润来分红。但熊市里,平台币的故事确实也难讲很多。政策打压的不确定性、交易所对手的挤压和针对、交易所的资产在熊市难以暴涨无法吸引新增用户等,都使得平台币只能平稳过熊市,难以讲更好的愿景。

可见,这些故事不是不好,是可能过于复杂,难以落地验证;又或者其通证经济跟行情捆绑密集,难以从熊市维持好故事。

好故事该怎么讲?

显然,作为一个商业项目,故事是一定要会讲的。

大部分用户爱听的,永远不会是技术,而是项目本身的故事。把故事讲得越好,越可能获得更多用户愿意持有。恰好的是,通证经济本身就是一个网络效应很强的经济模型,持有人数和代币价值紧密相关。

我记得我读研究生时,我的导师在让我每次做项目开题或者结题报告时,总是跟我强调要把故事讲好。只有故事讲好,听众认可这个需求了,技术方案自然只是万里挑一的实现。所以,在面向如此专业对口的专家做项目介绍时都是需要更好的故事,那么面向市场可能门槛更低的听众,项目方更需要讲好故事,能将观念传递到位。

那么,好故事要怎么讲呢?

(1)愿景要大

这个是必然的,你不树立远大的目标,那么未来怎么达到规模庞大的市值呢?没有规模庞大的市值,又怎么有暴涨的可能性?

(2)需求有具体

有了远大的愿景,那么落脚点的需求却要变得十分的务实。也就是说,你不能完全的天马行空,那么会让人觉得根本达不到。剖析问题需求时,要具体可行的需求,需要项目方去满足,这才是“有用”的。比方说,比特币是看到人们的货币被法制国家所任意剥削带来泡沫巨大,它才要做一种能够抵御泡沫的货币。而不是,我想做一个全新的、黑科技的货币而做比特币。

(3)落地要尽可能让更多人容易参与

比特币让人参与的方式,除了有难度的挖矿,就是持有代币、交易代币即可。但公链代币要让人觉得有用,则是公链能被许多APP用起来。要让APP用得频繁,那么APP对于用户来说有真实价值。一旦DAPP不好用,用户就难以有参与公链代币的机会。这就造就很多人都认为公链“没用”,因为跟自己无关。

(4)概念尽可能容易理解

这个嘛,也很难。你做着一个新型的东西,新意味着以往不一定有。要让大家容易理解,那么就要旧时代找个容易类比的。比特币就找了货币和黄金,以太坊和EOS找了世界计算机、云计算。交易所代币找了券商基金。币乎对应的是知乎、东方财富网等。

降低概念理解难度,才容易吸引人理解项目,参与项目,最后持有项目代币。

(5)技术更新换代带来冲击不要太大的

这个嘛,就要找网络效应强的。比方说,比特币这种储值型代币的,技术稳定后,其价值提升不是来自技术更新,而是认可人数、持有人数带来的网络效应。互联网的微信,本质上不是没有比它更好用的社交产品,而是实在太多人在用微信了,使得人们很难放弃微信。

但与之形成对比的是,还没形成生态的公链。在还没有DAPP生态形成网络效应前,公链就是个技术命题。一旦技术更新,旧项目就面临淘汰风险。就像现在的,EOS可能会颠覆以太坊。

所以,选择一个尽可能免受技术更新带来大冲击的领域,也使得故事寿命更长。

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编译者/作者:区块佣兵

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