要做京东＋拼多多？十号街在电商赛道打出新“王炸”

在国内电商竞争已经“三足鼎立”白热化的阶段,第一季度遇到突如其来疫情,对电商行业来说机遇与挑战并存,不少平台超预期的业绩似乎让大家觉得2020没有那么悲观。但是,纵观整个电商行业市场的增长潜力以及流量来看,网上零售增速放缓、市场流量告急。流量争夺大战,必将愈演愈烈。

图:商务部

行业整体增量不足这是个不争的事实,显然现在市场的存量不足以满足巨头的增长需求,电商平台间竞争愈发激烈已是不争的事实。在目前电商行业整体流量获取成本不断增加以及流量获取更加困难的时候,要想“逆风翻盘”必须得出奇制胜,在618这个电商行业一年一度的“大考”十号街商城会作出交出怎样的答卷?

十号街商城梳理出了今年主要集中发力的领域:1.直播电商;2.下沉市场;3.中产阶层。

1.发力直播电商,抢占坑位

从目前来看十号街其实早在成立之初就看到了现在这个“热点”,规划布局高端、精品、专属的会员制服务。随着疫情的影响直播电商也是一匹黑马,从“口红一哥”李佳琦火爆全网,十号街商城就开始试水电商直播,随后罗永浩交个朋友直播带货、京东和快手达成合作也紧随其后。不论是各大电商平台疯狂发力直播还是央视名嘴、地方通过各类平台为家乡代言都表明了直播带货会是成为一个“新常态”,成为线上线下互相融合的一个购物体验。

2、深度挖掘下沉市场潜力

类似拼多多的崛起充分发挥了大家都“看不上”的下沉流量,将私域流量整起来,通过拼团、分享邀请微信好友的方式与电商平台结合起来,产生1+1>2的效果。靠着拼团增加成交量降低商品单价的形式,获取双倍订单+双倍成交量。

十号街商城的拼团更加强调了邀请好友,与好友分享、助力的形式,依托精品商品、会员专属福利等多个纬度吸引用户,达成动销。在带来流量的同时销售GMV也随之而来。

3.服务好中产阶层高端用户

十号街商城的白卡、红卡会员的主要构成都是数据中国近3亿的中产阶层用户。服务好中产这群对品牌、品质都有更高要求的用户一直是十号街的主要重心。同时,中高端用户一直以来也是目前各大电商平台争相抢夺的对象,从京东的Plus会员到一号店转型为“一号会员店”都能看出电商行业针对中高端人群推出“精品化”、“专属化”付费会员服务的决心和发力方向。

除了在上述提到三个领域发力本次618大促期间十号街商城更是狂烧2亿补贴,推出了“助力大牌心愿”瓜分2亿补贴的活动,用户添加心愿——邀请好友助力——获取心愿值以后就能兑换百元优惠券。在活动结束后根据榜单排名即可免费领取心愿商品。

除了心愿单还有立减优惠,十号街商城618期间iPhone立减888元大额神券、SK2立减150神券每日限量抢,从多个纬度吸引用户的眼球,真正让利给每位十号街会员。

正是基于市场流量困局以及广告转化效果逐年下降的情况,十号街商城从多个纬度拓展新用户来源,通过大力补贴以及“权益金”签到免费兑换商品等多种形式将用户转化为付费会员,从而成为平台忠用户。

虽然各大电商平台的竞争,可以说已经渗透到了各个方面,源源不断的资金输入和流量扶持总有消失的那一天,后电商时代的“战场”可能更加惨烈。但是,我们也看到了类似十号街这样的平台不断创新,通过各种途径解决流量困局的局面这不乏也是个积极信号。

本文来源：区块链日报
原文标题：要做京东＋拼多多？十号街在电商赛道打出新“王炸”

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编译者/作者：区块链日报

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