币安这三年：从单一产品到生态产业链价值锚助力币安C位出道

合理的价值锚才是支撑企业发展的基础

价值锚是一个产品或者企业赖以发展的重要价值支撑，只有“价值”“锚定”准确，才能够为产品或者企业提供具有号召力和穿透力的持续发展动能。因此，对于企业发展来说，价值锚是其定位的核心！

而价值锚的核心则必须基于市场的真实需求与对于整个产业链的改造，构建防御性的行业壁垒，从而获得竞争优势。

对于加密货币行业来说，交易所是目前惟一打通了整个产业链，实现了真实落地和盈利的应用。

因此，交易所成为币圈最大的项目市场，超过2万家的交易所数量，为行业带来了巨大的竞争压力的同时，为带来行业资源的浪费，同时也产生更大的消费骗局以及割韭菜等现象。

可以说，在交易所这个巨大的红海市场，仅靠单一的交易业务来打造产品，是很难立足并持续发展的，要想立足，并且实现跨越式发展，必须要寻找能够击穿行业的价值锚，构建直达市场（用户）更加全面的产业链，从而促进企业良性长期发展。

加密货币本身就是一个新兴的产业，从比特币诞生到现在也仅仅11年时间，随着这一新兴事物价值的不断凸显，未来有广阔的发展空间，因而布局未来才是发展的长久之计。

币安三年

目前的头部交易所中，币安是一个不了忽略的现象级存在！

从营销起家，以营销打通整个产业链，并且扩大生态体系，建立了从单个爆品到生态产业链的发展模式，成为加密货币领域实现以价值锚定位，打通整个产业链结构的企业，其核心竞争力已经从交易所这一单一产品，纵深发展成覆盖行业主要产业链生态的综合性产品，建立了更加全面、坚固，并且拥有多重核心竞争力的护城河。

可以说，币安深得互联网企业发展思维，仅仅抓住“营销”这一杠杆，一阵插到底，统筹了整个产业生态。

营销这一理论，早就已经不是单纯的商品买卖和促销，而是发展成为一个从用户和市场出发，打通了供应链、制造、技术、产品、销售、市场、用户等为一体的综合性概念。

因此，现在的营销人员，必须首先是市场总监，其次是产品经理，最后才是销售人员，只有这样才能建立和生产符合市场、统筹行业、持续发展、具有竞争实际的产品。

因此，币安从一开始就深谙此道，抓住了营销实质，从定位开始，寻找市场痛点，确立企业发展的价值锚，制定层层深入的发展战略，助力币安C道出位，建立了以爆品——交易所为基础，自然引爆的用户基础流量，再围绕交易所首先打通整个交易所产业链，并逐渐扩展构建完整金融生态体系，再进一步扩展到整个加密领域的发展道路。

币安就给用户的最深印象，可能就是“营销”，如果说波场创始人孙宇晨是币圈蹭热点的营销鼻祖，那么币安就是制造热点引爆行业的鼻祖。

币安的营销不仅仅是简单的事件和博眼球的促销，而是深入本质，从打造产品本身的核心竞争力，推动行业发展为基本诉求，既营销了了自己，又带动行业整体发展。

以IEO为例，币安不仅创新了这一众筹模式玩法，还在熊市环境中的推动了一场小牛市，并且带动平台币BNB的暴涨，奠定了平台币价值支撑力量。

这种带节奏的营销行为，不仅为币安带来了大量的用户流量，也带动整个产业的整体发展。

这样，币安就稳稳坐定了加密货币交易所“一姐”的位置，至今无人撼动。

带领币安走向这个地位，“一姐”——何一功不可没，这个擅长观察市场，擅长抓住机会，擅长利用机会的奇女子，硬生生地将营销理论生动地应用到现实例子，建立了教科书式的营销实践事例。

不仅如此，何一还多次将币安危机转化成币安机遇，借助危机实现华丽转身，在危机营销中，币安的两大事件也堪称教科书式典范：

一次是94危机后，币安转变思路，置之死地而后生，以OTC打通交易渠道，从一个山寨小交易所一举坐上头部交易所交椅。

一次是众所周知的7000比特币被盗事件，币安硬是将一场的涉及资产损失、安全信任等涉及交易所生死的的超级利空，采用损失负全责、基金为后备保障，过错全揽等釜底抽薪的方式，不仅重新挽回了用户信任，还加强信任基点，扭转成为币安的超级利好。

币安在一次次的营销中，建立了铁打的品牌力和影响力。

以营销为基础打造出来起来产品，本身就具有很强的市场和用户基础，再通过用户流量建立起来生态，具备打通市场核心竞争力，并且拥有长远的生命力。

爆品：交易所

币安的生态模式，是以交易所为核心发展起来的，可以说，交易所就是币安打造的第一个爆品！

所谓爆品就是一个单品做到到行业品类前三，让用户直接可感知并形成口碑的战略性产品或者服务或者平台。

交易所虽然是一个复杂的综合性生态产品，但在一定意义上也属于一个单品。

而币安，正是将交易所这个产品做到了行业第一（非小号排名），并且通过交易所建立了以庞大用户流量为基础的口碑性服务平台，与用户建立最直接的联系，牢牢抓住用户和市场，建立起了C2C及F2C商业模式，因此，币安交易所就是一个超级爆品！

这个爆品的基本品类战略，就是围绕交易所的基本交易服务，建立交易所产业链：

一、打造完善的交易服务，作为基础核心产品；

对于交易所而言，完善的交易系统是产品核心，因此，币安在建立之初就极力打造基于用户思维的产品服务体系，包括丰富的交易对、多法币OTC通道、丰富的金融衍生品、以及出色的客服服务（一姐自称“币安首席客服”）等。

经过三年的建设，目前币安已经在全球200多个国家和地区开展数字货币交易业务，提供290多种数字货币的603个交易对，开通了31个国家法币与主流加密资产的交易通道，还有16种语言的平台服务。

二、打造以公链为核心的技术支撑，完善产品安全保障机制；

对于产品而言，技术永远是基础暴涨，无论是持续的产品研发能力，还是资产安全保障，流畅的用户服务基础，以及去中心化交易所的发展趋势，甚至不断策划的营销活动等等，都需要强大的技术支撑来实现。

何况币圈是一个高速发展的行业，有“币圈一天，人间一年”之称，这不仅是指行情变化快也指技术更迭快。只有拥有最先进的技术创造能力，才能为交易所提供最基本的保障，也才能保证交易所的持续发展。

同时技术还是打通产业链最基本的保障，而产业链的打通和建立才是交易所最终的发展模式。

从币安公链，到Lauchpad、币安学院、币安研究院、币安慈善基金、BinanceX等的建立，币安通过技术不断完善和扩大生态服务体系，也不断提供更加有力的技术服务支撑

三、组建矿池，从源头建立产品供应链保障机制，保证产品的基本供应。

如果说技术和产品是交易所最基本的竞争力，那么，从源头开始，控制供应链就是实现完整产业链的基础，而建立完整的产业链则是一个企业具备真正竞争力的核心。

用整个产业链来与单一的产品对垒，才是保证自己不被替代的竞争优势。

而矿池就是源头供应链，矿池实际上是产品（代币）的产出源头，属于超级一级市场，因此，建立矿池就能够暴涨货品的供应，解决交易所代币产品的供应问题，保证交易所代币的持有量，还能建立与矿工之间最大、最直接联系，从源头掌握主动权，还能够提供更加丰富的金融理财等衍生品服务，提高交易所的产品服务和质量。

一条从上游（原材料到产品生产）到下游（用户）完整的产业链，才能为供应链提供基本保证。

虽然币安建立矿池时间晚于其他两大交易所，但是一推出就打入矿池算力前十。

币安在完成矿池布局后，基本完成了打通交易所的整个产业链结构的布局，币安将拥有更加有力的市场竞争优势，保持交易所爆品地位不被替代，成为加密货币行业顶级存在。

三年的努力，币安已经登顶行业顶级交易所行列，在数字货币交易上取得了多个第一，交易所市值第一、交易量第一、交易所排行第一、交易所收入第一……

产业链：综合生态系统

交易所爆品只能代表币安发展的第一步，一个具有综合竞争实力，以及可持续发展的企业，需要一爆品为基础，布局强大的商业生态系统，建立更加完善的综合性竞争实力，并且不断布局未来发展趋势，将核心竞争从爆品转移到对更多爆品的打造和孵化上面。

币安正是沿着这样的发现模式，进行具备未来核心竞争力的布局。

一颗枝繁叶茂的参天大树，需要粗壮的枝干支撑，更需要深入牢固扎根的根基。

因此，币安必须要建立更加丰富的综合性生态体系，来维系和发展壮大这个大树，才能在竞争激烈的行业中长期保持竞争优势，暴涨头部地位。

币安的综合性生态体系的建立模式，突破了单个产品的思维，而是致力于建立一个有实力的开放式孵化平台，这也是互联网能够发展壮大的重要发展模式。

具体来看，币安通过三个动作来建立综合性生态王国：

一、采用收购和投资的方式，快速聚拢行业优质资源和先进技术，使更多有实力的区块链技术和应用，纳入自己的生态版图，成为币安生态的建设者，打造一个强大的币安帝国。

从收购去中心化交易所，币安布局未来交易所发展趋势的Dex开始，币安币安开启了买买买模式：

收购美国加利福尼亚州加密货币钱包初创公司Trust Wallet；收购提供现货和衍生品交易服务的加密货币交易平台JEX；收购印度加密货币平台WazirX；区块链去中心化应用程序（DApp）分析服务平台DappReview；收购全球流量最大的加密资产数据和排名网站CoinMarketCap；收购行业领先的支持多种资产的数字钱包和支持Visa卡支付的平台Swipe……

除此以外，投资了21家区块链和加密资产行业相关的公司。

仔细盘点一下，就会发现，从去中心化交易所，到数据统计平台，再到现在的数字钱包和支付平台，几乎包圆了币圈有实力的生态和应用。

在买买买中，币安已经布局了一盘大旗，不仅引入全新的资源，还弱化的竞争对手，甚至将敌人变成合作伙伴，从而保证了币安更加强大的核心竞争实力。

同时，币安还通过BNB作为支持整个生态的燃料，构架不同生态之间的桥梁，来打通更多的生态之间联系，并且由此建立更加具有价值的生态经济模型，将BNB作为生态竞争的直接价值呈现。

二、孵化机器币安云和经纪商计划。币安云是今年币安今年启动的大项目，目标是帮助世界各地的用户和合作伙伴一站式快速搭建区块链数字资产交易平台。

具体说来就是由币安技术支持，安全支持，流动性以及运营支持，基于币安云的交易平台可以拥有币安主站的撮合引擎，风控管理，大数据安全体系，市场深度和流动性等等核心功能，为合作伙伴提供底层架构，但是收取一定的固定费用，共同建立交易平台，以“共赢”的方式实现生态和业务扩展。

币安云是币安对外输出比较重要的合作方式，也是币安从台前退居幕后，却能够成为把控整个交易所生态的节奏的实际控制者，无论是从盈利还是从生态建设者角度，币安都通过币安云模式可以站在行业最高位置，成为交易所生态的实际王者。

这个模式有点类似加盟店做法，币安交易所是总店，其他交易所是分店，所有产品结构都由总店提供，因此，总店始终现在行业顶端，成为食物链最上层的收益者。

相对于币安云，经纪商计划要简单一些，但是从实际效果与币安云是比较一致的。

通过API借口结入币安底层平台，直接享受币安提供的交易服务，订单撮合，账户管理，结算系统，数据跟踪，资产管理，传统金融服务等模块化功能，同时共享币安交易所的交易深度和流动性。接入平台与币安一起进行手续费分成。

通过币安云和经纪商模式，我们看到币安已经从一个单一的实体企业，转变成一个开放式孵化平台，占据行业最高端位置，以共享共赢的理念，实现向数字资产和加密货币行业的输出性建设，通过多方共赢的模式，推动整个区块链行业的整体发展，也保障了币安真正的行业领袖地位，使自己立于不败之地。

总结

可以说，币安早已跳出单个企业发展模式的局限，现在整个行业高地，必然能够为币安提供源源不断的动力和资源，使币安真正成为行业领袖级的存在，这才是币安帝国的真正核心，也是无敌币安的发现必由之路。

纵观整个区块链及加密货币行业，目前还没有出现去币安这般布局的项目，因此，币安已经从时间上占据了行业领地的优势，加上交易所爆品支持，以及庞大的技术生态支撑，币安已经基本完成长期可持续发展的基本局面。

这是币安可以长治久安的真正核心，也是币安立于不败之地的核心，更是币安担当行业责任核心。

通过多维度的建设和布局，三年时间，币安已经再一次脱胎换骨，第一次，从交易所长尾效应一跃成为行业领先，第二次，从交易所及生态蜕变为行业基础性存在。

通过两次变局，币安基本完成了生态和发展战略的初步布局，未来币安将成为互联网时代的亚马逊般的存在。

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编译者/作者：飞扬跋扈的小白兔

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