品牌扎堆数字藏品营销或将掀起数藏“新爆点”，“会员权益”凭证会是数藏新

“你这张奥特曼卡是SSR卡啊！跟我换好不好？”

“你可以用这3张SR卡跟我换。”

你家里有“奥特曼小孩”吗？如果没有，你可能听不懂这段对话。奥特曼卡牌，这可是孩子们间最火的“卡牌藏品”。

如果说卡牌是孩子间的“社交货币”，那数字藏品无疑就是青年人群的“社交货币”。数藏凭借区块链技术带来的数字性、唯一性、稀缺性、社交属性、游戏属性等，完美切合了青年人对新潮、酷炫和个性化的追求。

今天，当身边的一切走向数字化，互联网企业、媒体、文交所……但凡有点流量的平台纷纷入局数藏行业，图片、音乐、视频、3D模型等种类繁多的数字藏品被创造出来。

2022年，除了博物馆、潮玩、艺术家等入局“数字藏品”外，“敏锐”的品牌也纷纷试水数字藏品营销，从快消品到奢侈品，甚至是房地产品牌，统统卷入了以数字藏品为核心的营销大战中。

电视广告、海报……当这些传统模式的流量越来越贵，触达用户的效果越来越差。数字藏品成了品牌的救命稻草，它不仅能塑造年轻化的品牌形象，还能与用户深度沟通和互动，从而带来更广泛的社交传播和更有效的用户运营。

今天，当公众都在关注数字藏品的收藏价值时，我们来看看，品牌们都是如何玩转数字藏品营销的，这里是我们整理了一些有趣的营销案例，希望对你有启发。

今天，有一类数字藏品的营销非常奏效。那就是关注品牌的微信公众号，或是扫描产品的二维码、登录官网、小程序等注册成为品牌会员，由此获得抽奖资格，进而抽取品牌发行的限量版

“数字藏品”。

这种把“数字藏品”作为“糖衣”，促使消费者采取行动的方式在“拉新促活”上特别有效。此前，蒙牛特仑苏牛奶与腾讯幻核合作发行2022份品牌数字藏品，结果，超过10万人参与了关注公众号领取抽数字藏品的活动。

这种玩法比较粗暴，但“促销”的效果确极其出色。不管是天猫还是京东，有非常多品牌会选择这种路径试水数字藏品。

2021年年底，小米手机发布小米12，该产品在天猫开售，在天猫头号玩家专区，其上线了一款以“骁龙芯片”和“小米12”为主的创意龙蛋数字藏品——小米12芯纪元，共计500份，前500位下单小米12 Pro的消费者确认收货后获得。

就这么个活动，不仅仅推动了销量，也成了小米的PR焦点。百度搜索显示，小米创意龙蛋有超过13万个相关结果。

在用户运营上，LV的案例非常经典。

2021年8 月 4 日是 Louis Vuitton 品牌同名创始人诞辰 200 周年纪念日。为此，Louis Vuitton 在众多活动中还出了一款手机游戏《Louis：The Game》。在游戏里，用户操控LV 经典玩偶 Vivienne去闯关冒险，这个过程中玩家会收集品牌的时尚单品来装饰主角，也能看到最多200个品牌相关的故事。最终，玩家可以参与由知名自艺术家Beeple创作的NFT数字藏品抽奖。这个活动由于奖品将至奇高，游戏制作精良而走红，虏获了一批粉丝用户。

此外，不得不说，冬奥会期间，安踏联合天猫超品日推出了以中国冰雪国家队为主题的12 款数字藏品，每款发放 500 份，用户参与安踏店铺活动可以一步步解锁领取，这彻底点燃了用户的互动热情，也实现了安踏品牌的创意表达和用户拉新。

不得不说，在用户运营上，数字藏品确实能表现出更多的玩法，也是最为有趣的一部分。一些品牌会选择向VIP用户或是用户生日时空投数字藏品，以及促进用户活越等。

另外，也有品牌选择让用户进入小程序、官网等，当用户按步骤完成任务后或达到某些等级，可以解锁获得相应的数字藏品。

数字藏品营销已经被品牌玩坏了，品牌绝大多数的玩法还是以品牌曝光，塑造年轻化的品牌形象为主。

此前，奈雪的茶推出了品牌大使奈雪女孩，并同步上线了NFT数字藏品，共7款，全球限量发行300份，每份59元。1秒全部售罄。彼时，数字藏品刚刚兴起，这一营销活动引发了广泛的媒体和社交传播。

今天，虽然数字藏品营销在传播和用于运营层面很有效，但随着数字藏品营销越发泛滥，消费者已经反应过来，这些数字藏品，到底有什么用呢？

2022年，在全球的数字藏品领域，PASS卡成为一个火热的方向。这也反映出，数字藏品正在从单纯的收藏，向具有更多的实用价值发展。尤其是品牌发行的数字藏品，其艺术收藏的价值较弱。因而，为数字藏品赋能成为今天很多品牌发行方探索的方向。

比如洋河，其在梦之蓝手工班（大师）藏品推出后，就为收藏者提供了不少权益，诸如生日酒、购酒折扣等。这就让数字藏品从单纯的图升级成了一种“会员权益”凭证。

基于这种思路，品牌在数字藏品价值赋能领域将有非常多的玩法空间。这或许也是品牌发行的数字餐品最有价值的地方。

不过，目前国内数字藏品发行的底层技术平台较为分散，种类繁多的数字藏品还未能做到在同一个应用里查看，这也为品牌在用户运营层面设置了诸多障碍。

实际上，我们有理由相信，数字藏品最终会由藏到用，数字藏品真正的爆发可能就是会发生在消费领域，也就是品牌基于数字藏品实现完整的用户运营。

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编译者/作者：王佳健

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