如何判定活动效果的好坏的两个原则

成本测量原则

所谓成本测量原则，是指在活动设计阶段，设定一个总成本、人均成本以及活动目标值，活动结束时，考核成本是否在预期成本以内。

本活动预计可以带来10000名注册用户，活动奖品总成本100000元人民币。那么可知，总成本是10万元人民币，一个新注册用户的成本平均是10元人民币。

如果你花了8万元，带来了20000名注册用户，那么这个活动效果是超出预期的。

如果你花了6万元，但只带来了5000名注册用户，那么这个效果就需要运营人员反思了。

成本测量原则的预期是：将活动总成本控制在预算总成本以内，不超发，同时单个指标的成本越低越好。

KPI达成原则

KPI达成原则，是指在活动设计阶段，虽然提出了总成本和人均成本，但同时也提出了活动目标值，活动结束时，考核是否达成了活动的KPI。

还是上一个活动：

本活动预计可以带来10000名注册用户，活动奖品总成本100000元人民币。结果，由于某些原因，成本没有控制住，超发了10万元人民币，但是这个活动却因为超发的10万元人民币多带来了20000名注册用户。

平均下来，一个用户的成本由原先预计的10元变成了不到7元。

那么，这算不算是一个好的活动效果呢？其实，效果是好的，但是如果活动成本控制在预算内，那么就更加完美了。

因此，KPI达成原则的预期是：用超出预期的效果来抵消成本控制不当的负面影响。

当然，我还需要说明，每个公司的情况不同，老板的性格不同，财务管理的风格不同，因此，请遵循你所在的企业认可的活动效果判定原则，这才是最恰当的。

但无论如何，活动总结一定要做，而且要认真地做。

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编译者/作者：soultosee

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