项目定位群体，底端是流量和人气所在

项目定位群体，底端是流量和人气所在

对项目的定位，会影响平台的发展，在实际的公司产品运作中，也是高、中、低三种品形，高的作为形象产品，代表档次。中间的作为主推产品，性质比不错，非常有竞争优势，也是公司利润的来源，低端产品则为引流产品。

低端产品一般也是低配，本身产品是不赚钱的，主要为吸引流量，吸引客户进店。同类的产品排在一起，如果客户到公司一对比，多半会选择中端产品。同进低端产品的低价销售，一般也是不配套标价，比如床正常为床，床头柜，床垫的配置，广告的为单床，价格奇低，甚至低于成本，但正常购买不会只买一个单床的，这个单床的亏损，通过其余产品来弥补。

回来币圈内容平台，其实咕噜曾说过，发糖果是收益，哪怕是撸羊毛的用户，其中一部分有可能转换为平台用户。让平台保持活跃的，经过两年左右的观察，大部分都是底层用户，包括被所谓的羊毛党，他们也是平台生态的一部分。

承接前面，抛开头部作者来说，最多的就是中层活跃的作者，真的要写成一篇原创文章，会消耗很多的时间和精力，如果日更的话，是非常累的。再加上很多作者也是权重者，还得按时互动，这样点赞收益会多上一些。

在成都线下认识的一群币乎作者，几乎手机上都是密密麻麻的闹钟，在一起聚餐，闹铃响了，还得暂停，费几分钟去支持一下。晚点支持，一是收益问题，二是不能为发文者助力前排。聚会时，大家都理解的，有时间想想，为赚点代币，真的束缚多多的，让正常生活都不能过，一段时间还开玩笑，早上能脖起不。在平台男性活跃度，是高于女性活跃度的。

从收入角度来说，在币价高的时间，有人测试过，准备全职从事平台写作，后来币价下跌，又重新寻找了份工作。大部分平台作者是兼职而行的，如果是权重作者，一天光打理自己的文章，如果同粉丝互动一下，再学习一下，就累得斗死不活了。

真实的情况，平台看到粉丝有关切问题，才会回复，平时要好的朋友，线下有微信，有什么问题都直接问。包括文章的一些观点，有时太长了，只会把中心点发到群里，同朋友们探讨一下。

也包括平台学习，浏览一些感兴趣的内容，速度非常的快，如果照现在的停留几分钟，估计一天看不了多少的。

聊到这里，文章大部分支持者，就是不发文的朋友们，他们才有时间细细的品读，或者发表看法。有些东西并不是说想象的哪么深刻，真实的故事是非常平凡的，其实币乎在打击互助这块，是有些过的。

举例来说，每天风里雨里，在文章后留言的几个朋友，当初引导进币乎的时间，是截屏式的教会的，包括实名认证。更多时间坚持下来，是为了代币，我想假如没有代币的激励，很多人都会离去，包括发文作者。所以推动平台向前发展的，主要是有价的代币通证，尔后再说梦想。

几乎每个作者的文章，都会有几个同样的人，风雨无阻的支持，就如前面一样，有时忙，或许不看文，也要打个招呼，证明来过。同样有些作者突然不更文了，后来就会有些疑问和关切的留言。

在推动平台发展时，主要是如何平衡，高、中、低三个层面。比如最先从长文，分化出的微文，一下就降低了门槛，同时也分离了内容，吸引了很多流量。大部分人都可以很轻松的挣KEY，后来由于微文和评论，水文化严重，再次调整，仍然会有些收益，也就是这些人继续坚持的原因。

如果把大部分底部，理解成作者们生存的土壤，这样就容易多了，他们是陪着平台成长，进化，不可缺少的一部分。其实在平台直播中就能看到，如果说今晚直播，有多少多少的红包，简单直播，开播前，人气一下就起来了。

对于三个层次的定位，需要有个度，不宜舍本逐末，顾此失彼，往往理想化的东西很难实现。自然界中的共生机制，到平台的共识机制，需要原动力共识同步转化，才能推动前行。如果单一的从理想化去进化，忽略了本身实际活跃的用户，很多东西就难以推行。

同样于不同层次的作者也对应不过层次的粉丝，不宜拿统一的标准去衡量，对事物的好感。其实还有一点难能可贵，如果推动一场改革，实践证明是行不通的，能承受错误，推倒重来，是需要勇气的。

有些方案改革推行，本身并没有错，只时推出的时间点，和当前的环境还未到达推行的临界。比如说目前的5G，如果推行了，肯定为生活带来很多改变，但配套的一些东西，比如资费，比如硬件，以及覆盖点，还未同步，只在探索的阶段，最重要的这个东西，并不是非用不可的东西。

最近说的通证下会产生收益，很活动同比之下，就如一个朋友说的停止挖矿价是多少，会影响平台用户活动的。

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编译者/作者：红尘练心

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