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这篇我们着重介绍懿范科技的拳头业务：文案策划/稿件写作服务

Q懿范可以写什么样的稿件？

A所有新媒体体系下的文字内容创作

·结合流行时事、热点、网络梗的品牌营销软文

·富有创意吸引力的产品营销推文

·深度原创的时尚、潮流、娱乐、教育等自媒体文章

·注重品牌高度的品牌新闻稿，集团宣传稿

·产品口碑营销所需的种草文、评测文、安利文

·由记者或总编主笔的行业观察文章、财经医疗等专业文章

等等，只要您有需要，我们一切可满足

Q懿范文案策划服务怎么合作

A我们一般为长期合作，每月需求的文章数量越多，价格越低

Q合作方式如何？服务流程如何？

A合作方式：深入洽谈客户需求—报价方案—签订合同—开始合作—每月计费

服务流程：成立专项小组—工作日全天候对接工作—每周选题策划—出稿—审核—修改—发布

Q对比同行，懿范有什么优势

A用心服务客户到满意为止是我们的工作职责

团队优势：4A广告公司背景工作的策划团队，互联网新媒体一线写手资源

专享定制：我们从不做流水化模板化的服务，而是按照每个品牌的深度需求独家定制，大到宣传策略，小到逐字推敲，

此外还有法务审核、保质保量保时出稿、营销咨询等增值服务

INVE深圳懿范科技有限公司，是中国领先的数字营销公司。懿范拥有来自营销行业的精英团队，深耕数字营销市场，创立了以新媒体营销为核心的服务体系，拥有内容创作、技术开发、全网推广、广告投放4大服务支线，通过提供定制化的新媒体营销策略，助力品牌将粉丝转化为客户。长期以来，懿范科技致力于帮助品牌将粉丝转化为客户，目前已为海内外B2B和B2C行业内近200家国际领先品牌提供数字营销服务，服务品牌覆盖奢侈品、快消、旅游、酒店、商超等B2C行业，为企业客户提供行业领先的数字化转型营销策略和技术支持。

懿范科技的实践不断验证着，对于客单价较高、客户生命周期较长、有完整潜客孵化流程的企业，数字营销策略能够达成的潜客转化率提升效果令人惊叹。

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分享懿范科技一篇关于文案写作的理论：优秀的文案是个推销员

文案界流传着一句伟大的至理名言。

它就是美国零售广告公司总裁Judith Charles对文案这一职业的经典定义——“文案写手，就是坐在键盘后面的销售人员”。

在很多书籍和文章里面，这句话被高频次引用，是文案老手用来指导新人的必备金句。

一、文案写手，究竟要向销售人员偷学什么？

很多人说，这句话的关键词是“销售人员”，也就是说，你写的文字，必须有直接或者间接的商业转化（如告知、卖货、拉新等）价值，才能称之为文案。

有经验的文案，会根据品牌的不同阶段来调整他们的文案策略，比如我们常说的打认知要简单直接，打情感要戳心，打促销要唯利是图……懂得在什么阶段为了什么目的，要侧重说什么，才能更有效服务于销售这个终极目标。

总的来说，就是文案要像销售人员那样去想。

如果我们了解过优秀的销售人员，我们会发现，让他们最花时间和精力研究的，从来不是推销的技巧与话术，而是用户的调研和分析——而且是堪比私家侦探的水准。

这个潜在顾客35岁了为什么总穿粉色卫衣？为什么他去星巴克只点星冰乐？做什么样的工作？为什么看上去游手好闲却住豪宅区？

当销售人员对目标进行层层调查和分析之后，便能得到一个清晰立体的沟通对象和沟通策略，接下来才是产品销售本身。

文案也一样，“坐在键盘后面的销售人员”的重点，不是说你的文字要有商业价值，而是你的文字在写出来之前，首先要像销售人员一样去做大量的用户背景、生活状态、兴趣爱好等细致的调研，在用户共性中找到差异需求，再在差异需求中提炼适用于整一众目标用户的洞察和概念。

好比疫情期间，如果你真正了解过一个家长的崩溃日常，那么你假如在做网课App，你的一句“不卡顿，易上手，老人小孩都会用”（希望你家的产品真的能不拖后腿），就胜过一百句“专业，专注，专家，让孩子赢在起跑线上”之类的大水词了。

深入调研，真正去感同身受，尽管很花精力，很繁琐，也不好玩，但却能让你在后面的文案创作上，有更精准的沟通策略，以及更不受束缚的表现形式。

而凭主观经验编出来的“用户写真”，通常只能得到一个倒推式的假策略，有时也真的能蒙对，但它可不会让你走得多远。

优秀的销售人员，同样是优秀的行为心理学家。

己所不欲勿施于人，换位思考，是最基本的能力，这能使我们避免在不恰当的时间地点，做不恰当的事，传达不恰当的信息。

而如果更进阶一些，尤其如果你做的是电商文案，是文案信息一发出去就要带货的，那你还要更深入去了解，人们在什么心理状态下和时间段更愿意掏钱。

比如“一年360元的会员费读50本书”可能会让人心生犹豫，但“一天不到一块钱”显然人们会更快行动，类似“不到一杯奶茶的钱，就能得到XX”也运用了这样的心理。

再比如，为什么每月的10号到15号是促销的好时机？因为人们刚收到工资，有犒赏自己的需求；为什么每天临睡前更容易剁手？因为人在疲劳情况下，常常失去耐心和理智；为什么老婆刚为自己超额花了一大笔开销之后，再向她推荐点给家人的产品往往能成功？因为这能快速减轻其潜意识里的负罪感。

多了解些这样的人类心理和行为，能让文案更讨人喜欢又切中要害。

文案，通常只是一个整体项目的其中一环，是将一个精准的策略可视化，可感知化。

为了做到这一点，我们要考虑的东西，当然还有很多，包括从4P，到传播内容的创作，再到媒介策略和投放这一个专业而细致的工作。

但很多时候，我们并不需要重做这一个完整周期的工作，而经常是聚焦到文案本身，思考“要对谁，在哪里，在什么时候，通过什么样的方式，跟他们说点什么”。

欢迎把磨人又不讨好的文案工作交给懿范科技！

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懿范INVE是一家在大数据和社交网络时代为企业智慧经营全面赋能的营销科技公司。懿范INVE及其旗下子公司的业务板块有营销策划服务（新媒体内容运营、互联网数字营销、广告公共关系、互动活动策划等）、技术开发服务（小程序定制、微商城网站开发、H5小游戏设计）等，服务内容涵盖营销传播整个产业链，以及基于创意内容、数据科技的行业数字化营销解决方案，服务对象覆盖多个大型企业，包括可口可乐、大众汽车、阿迪达斯、兰蔻、优衣库等。 懿范INVE持续服务于约300个国内外品牌客户，其中500强企业47家，客户涵盖服装、护肤、汽车、消费品、房地产、互联网、金融、酒店多个行业的知名品牌。

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编译者/作者：懿范科技INVE

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