从刚刚过去的520数据看来,莫桑钻商家在618要把握好机会了

刚刚过去的520情人节，天猫”520告白季“上大牌商品的销售增长了4成，66个品类销量同比增长超过了50%；天猫轻奢品的成交订单超过40万，销售额相比去年增长了61%。今年天猫告白季是奢侈品商家参与力度最高的一次，超过150个奢侈品大牌共首发5000多件新品。

尽管新冠病毒让人们仍然心有余悸，但它好像并没有扼杀爱情，也没有抹灭不了人们的购物欲。

虽然当前经济放缓，但人们的购物欲没有被扼杀，大家还是想要送礼物给心爱的人，而且大家发现要为送礼留出预算，比为自己花钱容易多了，果然爱情的力量是大大滴。

珠宝类产品也往往被认为是浪漫节日的最佳礼品选择，因为疫情的影响，大家的财务状况变得比之前脆弱，低单价的产品会更受欢迎。消费者也会在购物中更加追求“物有所值”，像培育钻石这一类价格更亲民的钻石产品，在市场中会更有优势，同样的品质但是价格却更可爱。

疫情之后电商购物主流化

KANTAR的《全球新冠疫情消费者追踪报告》显示，“电商购物主流化”将是疫情后改变全球消费世界的三大趋势之一：全球有三分之一的家庭认为疫情后他们的网购会增加。

74%的消费者表示自己会增加网购频率，80后和90后比70后更倾向于增加网购频率。其中有39%的消费者表示会增加网购频率，但会减少实体店购物频率。这点在四五线尤为明显，疫情后将有较多四五线消费者从实体店转向网购。

对于一直都以实体店为重的珠宝行业，受疫情限制，品牌商们都在进行线上转型。因为消费者的消费习惯发生了变化，这个电商购物主流化的趋势将持续到疫情后。618大战在即，珠宝品牌也应该意识到这是一个线上销售的好时机。

营销造节刺激消费的618来了

各种各样的节日营销越来越多，不管是不是真正意义上的节日，只要能沾上边，甚至是造出来的节，都是能有效刺激消费的。毕竟大家都抵挡不住折扣的诱惑，这些“节日”带来的折扣价往往能在消费者犹豫不决时推他们一把，让他们快速做出购买的决定。

天猫618购物节的计划已经公布了。天猫已宣布将在618期间和多地政府、品牌一起，发放超过100亿元的现金消费券和补贴。目前，报名参加的品牌已超过10万家，比去年618翻了一倍。参加618折扣的商品超过1000万款，与去年天猫双11齐平。可以看到品牌商们都在积极寻求机会，希望能跟上市场复苏的节奏，珠宝品牌也不能错过。

从消费者目前的消费态度来看，在即将到来的618购物节中，消费者是有购物意愿的，再加上疫情对他们购物习惯的改变，618购物节是品牌商们在2020年的一场复苏之战。消费者经历了这次疫情，他们会更留意价格和促销，更希望物有所值。

对于希望赢得618年中大促的唯钻会品牌们来说，需要做的是集中精力到选择正确的产品以正确的价格和折扣去加入促销，突出最可能引起消费者购买兴趣的点，比如，莫桑钻珠宝品牌商们可以考虑价格亲民而品质优秀的比利时魔星钻，以此来赢下618这场年中复苏之役。

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编译者/作者：魔星莫桑钻

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