专访TrainCap首席品牌官恬静：直播带货风口已至，快买他创新模式求共赢

文：言一

网红带货这个关键词最近火的一塌糊涂，2019年网红李佳琦、薇娅借助这一风口在收获巨大收益的同时也火出圈外。2020年，锤子科技罗永浩、明星陈赫、刘涛纷纷入局直播带货，将这把火烧的越来越旺。

网红经济展示出的巨大市场潜力已经毋庸置疑，源源不断的资金继续涌入这一行业，“网红经济后续会怎样发展”，“网红经济模式能否有更多的玩法”等问题成为了行业热议的话题。

近日，耳朵财经专访了垂直区块链行业基金TrainCap的首席品牌官恬静，在交谈的过程中，她为我们揭开了这种商业模式的神秘面纱，并为我们展示了网红经济模式的更多可能性。

/1/看到机会欣喜入局

曾经在媒体工作多年的恬静对于机会异常敏感。

2020年初，经朋友推荐，恬静了解到了创新网红经济模式的新项目快买他，自身在媒体多年的工作经验与网购消费者的身份使得恬静对这个项目异常欣喜，一眼便看到了这个项目蕴含的巨大商业价值，并最终达成了投资合作。

“TrainCap选择跟快买他有投资以外的合作，一方面，它确实属于优秀的标的，其次这个项目很适合中国的土壤，”恬静提及。

数据显示，2019年淘宝直播平台带货超千亿元，同比增速近400%。抖音也表示2020年将重点发力直播带货方向，用抖音平台的4亿日活，来推动网红直播创收。同时，像无忧传媒、洋葱视频、大禹文化等等优秀的MCN机构也顺势而起。

“我们现在能够看到的非常火的网红背后都有专业的平台，整个生态发展的越来越稳定和成熟，快买他也做了大量的市场调查，在中国，尤其2020年的中国，直播电商的风口来的太快，今年有太多的行业遭受疫情到冲击，这时候直播电商显得一枝独秀。”

恬静表示，这也是快买他为什么如此看重中国市场、且能够跟TrainCap深度合作的原因。

对于具体合作细节恬静则表示，TrainCap投资了快买他这个项目，并且深度合作，负责整个中国市场的运营，包括跟国内的MCN机构合作，签约网红，开设商城，在全国各地举办活动等等。

恬静认为，网红经济正进入一个重要窗口，即将迎来爆发期，而创新网红经济模式的快买他也必将有一番作为。

/2/平台打造共赢模式

明知网红经济是趋势却不能参与其中是消费者的一大遗憾。

“网红直播越来越火爆，众多MCN机构顺势而起，签约网红、培养主播成为了重点业务，一位知名主播的培养需要无数的精力与金钱，仅凭一己之力成名的时代已经过去。”

“众多的消费者成不了网红，他们最多可以享受到商品价格的优惠，却不能参与到这个利益环节之中，这对消费者来说是一大遗憾，而快买他要做的就是将消费者引入到这个利益环节之中，享受网红经济趋势所带来的红利，”恬静提及。

据恬静介绍，快买他是一个网红时间投资平台，核心在于投资网红时间，获得带货分红。网红带货能力越强，持有时间的用户所得的带货分红越高，通过将网红与消费者利益绑定的方式，最大程度的实现整个环节的共赢，从而实现网红带货利益的最大化。

与此同时，投资网红时间还可按照持有时间比例进行行权。例如，直接兑换网红本人或团队经纪人的微信，洽谈合作、做客直播间等等，商家便有机会直接接触网红，打破了商家与网红之间的沟通障碍，极大的提高了双方的沟通效率。

“在网红经济的创新探索上，快买他创造性的将网红经济模式与当今大热的区块链技术结合在一起，将投资与分红的相关数据放于链上，同时也把商城中的商品数据放于链上，全程可查询并追溯，极大地避免了中心化平台作恶的可能性。”

恬静表示，结合区块链也是平台最大的优势所在。

/3/以“人”为发展中心

“快买他与其他区块链项目最大的不同点在于它是一个以‘人’为发展中心的项目，项目连接的是真实的网红群体与消费者群体。整个生态中的每一处应用，每个应用之间如何互相打通，用户都一目了然，而不像其他项目在将重心体现在落地尚有瓶颈的技术层面。”

在谈到这个话题时，恬静莫名有些感慨，也许是见过的林林总总的区块链项目太多，看到过太多的乱象。

区块链技术最大的一个作用在于提高信任感，没有信任，整个生态转瞬即塌，快买他在诞生之初就把信任刻在了每个环节之中。

“目前，平台会按照严格的签约规则与相关MCN大机构合作，省去了早期一一筛选网红的流程，规避了这个环节可能出现的各种潜在风险”，恬静首先提到。

“需要注意的是，平台与网红其实是一个双向选择的过程，每个网红都可以看做是一个公众人物，公众人物都非常看重自己的品牌，对粉丝负责，所以他们会尽可能的保证自己粉丝的权益，所以当快买他成为他们的选择对象时，自然进一步提高了用户信任度。”

恬静继续表示，“同时，在这个过程当中，一些优质、有潜力的网红主播也会逐渐被消费者群体一步步发掘出来，这既成就了新人，又使消费者群体获益，何乐而不为呢？”

/4/“让每一秒都有价值”

恬静继续介绍道，快买他自2019年底就开始了筹划，2020年3月才正式上线，项目一直处于精心打磨阶段，并不急于马上上线，希望一开始就为用户提供最优的用户体验。

当前平台已签约数十位各行业知名网红，其中包括了拥有带货矩阵粉丝超过1亿的网红熊航、淘宝母婴类目TOP1的MCN机构微赢（廖秋虎）等。

对于项目接下来的计划，恬静表示，“快买他会重点选择西安、深圳、成都等多个城市举办线下见面会，并且签约当地网红，邀请全国范围内更多、更优质的合作伙伴加入到快买他的生态中来。”

“到年底，快买他的短期目标是平台签约数百位网红主播，投资规模突破千万级别，用户规模争取达到百万级别”，对于最终目标恬静则表示，“快买他最终将打造1000位千万级粉丝的头部网红，数十万位腰部网红，共同组建最强带货矩阵，让消费者深度参与其中，真正实现项目“让每一秒都有价值”的最初宗旨。”

本文来源：耳朵财经
原文标题：专访TrainCap首席品牌官恬静：直播带货风口已至，快买他创新模式求共赢

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编译者/作者：耳朵财经

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