通过广告投放数据，看币乎广告模式能不能拯救KEY？

通过广告投放数据，看币乎广告模式能不能拯救KEY？

“本周（04月13日～04月19日）：广告功能的上线准备”

币东们望眼欲穿、翘首期待的广告系统，终于千呼万唤始出来，即使本周广告功能不上线，下周也会上线了。想到这里，内心还有点小激动呢！

1.KEY升值的愿景

KEY持仓大户，经过这轮改革，手里的币贬值很多，如果广告系统不能够帮助KEY升值的话，那KEY真的如鲸交所所说的：可能陷入了死亡螺旋之中。

2.币东撸币的愿景

普通币东，每天收获的KEY是很少的，很多人只是每天登陆一下，领一下注册奖励的KEY。点赞对他们来说，无论是首赞还是尾赞，没有多大区别，因为锁仓权重的限制，他们赚币很困难。

而币乎已经发展了2年了，大部分人注册送的币，已经解锁完成了，如果没有另一个公平撸币的地方，可能会流失很多客户。

按照币乎白皮书的说法，币乎拥有“阅读广告赚币”的模式，就是广告主在币乎打个广告，每个完整观看过广告的用户，都会有KEY的收入，用来弥补普通用户对于撸币方面的需求。

3.广告主的推广愿景

币乎深耕内容多年，至此还是一块“处子之地”，拥有很好的流量资源，但是没有一点广告。

这么丰富的广告资源，必定会有很多团队垂涎三尺，现在市场不景气，各种团队的需求就会更加强烈。我想，币乎广告的初期，能为币圈很多机构带来一大块增量市场，广告主一定会蜂拥而至。

要搞明白这个问题，首先要明白KEY现在遇到的问题，和广告模式对此能带来什么改变。

KEY下跌是因为：“卖的人多，买的人少”

产生这个结果，是因为KEY现在只有一个应用场景，就是锁仓点赞，最近币乎还削弱了锁仓点赞这唯一的一个应用场景，大家对KEY的未来不看好，也就没人愿意买入了。

而广告系统是另一个应用场景，如果做的好，KEY一定会通过价格反映出效果。广告系统是可以救KEY的，但是要看广告系统的体量了，如果每天只消耗1万KEY，那肯定是杯水车薪，如果每天消耗1000万KEY，那KEY价格肯定就会回归。

1.按展示付费

这应该是最常见的广告类型，我们在youku看视频的时候，开头那个广告就是“展示付费”广告，这个广告会根据观看人的不同，广告类型的不同，有不同的价格。

这个是按千人观看付费的，价格差别很大，小微流量主可能只能收到3元/千人的广告费，而像谷歌这种大公司，对于科技类的广告，可以有30元/千人的广告费。

这种广告收入普遍较低的，但是币乎可能会有这种广告。

2.按点击付费

这个一般是竞价广告，我们百度搜索“普洱茶”，这里看到的都是百度的竞价广告，而我们不点击，就不扣广告费，这是按点击来进行收费的广告，淘宝、拼多多等平台也主要使用这种广告模式。

币乎应该不会采用这种广告模式。

3.按行为付费

比如注册了某个交易所，然后拿提成。比如安装了某个游戏，然后拿提成。

币乎可能会做这种广告，但是消耗的KEY就可能没有那么透明了。

4.按销售付费

这还是购物平台常用的模式，比如帮你的淘宝店卖出产品，然后收取佣金的模式。

币乎应该不会采用这种广告模式

5.按时长付费

这就是包天、包周、包月的广告位，我一次性买断这个位置的广告，然后买断的这个时期，独享这个广告位。

币乎最可能采用这个广告模式，而且可能使用拍卖的模式，来推高广告的价格。

币乎最可能采用哪种广告模式

最可能采用的是“按时长付费的广告位模式”和“按展示付费的模式”

我们看白特幂点赞量比较高的时候，大概有5000个赞，但是很多人有不止一个账号，而且一家人有多个账号的，因为用的同一个wifi，所以IP地址也是相同的。

我们通过查询bihu的流量发现，比较高的时候，每天的IP数有3500个左右，少的时候，甚至只有1000个IP。这个数据来源于全球网站流量统计网站，应该是可信的。

一人多号的用户非常多，很多用户注册了五六个账号，币乎号称有几万用户，可能背后的实际用户只有几千个，这里就按1万个计算吧。

1万人你别觉得少，火币交易所人气够旺了吧，一次1EO的参与人数也只不过是几千人，我记得最高的一次活动，也只是2万人而已。币圈确实小的很。

我们按高了算，币乎的日活1万人，每个人都会浏览10篇文章，那么币乎每天的流量是10万PV

“按展示付费的模式”计算收入

10万PV按照今日头条的标准折算的话，100000/1000*30= 3000元

“按时长付费的广告位模式”计算收入

“按时长付费广告位”这个不好测算，我们可以按照别的站来类比。

拿淘宝类比，因为淘宝的广告是最有价值的，因为这里可以直接引流卖货，所以广告费是比较高的。淘宝网首页的广告位价格：大图轮播的板块收费标准是：250000元/每天，大图轮播的右侧静止小屏广告收费标准是：120000元/每天，并且还会3个卖家广告位每个8万元/天。由于广告是多个，我们全部相加，计算下淘宝首页广告位的总价值。

大图有6个就是150万，小屏广告12个就是244万，卖家广告3个是24万，杂七杂八加一起500万/天。

我们看下淘宝网的日均IP：4677.86万 日均的点击量：16726.69万。

我们折算下，币乎的流量大概是淘宝的0.0597% 。按淘宝首页总广告费500万/天计算，币乎的广告价值为：2990元

这个数字一定是没有低估的，我都是按最高的标准进行计算的。

如果按获取到的数据计算，大概只有1000元/天的广告收益。

我们假设币乎两种广告一起做，那就是有6000元/天的广告收益。

按现在KEY的价格计算，每天消耗的KEY量为127万个。

广告模式可以拯救KEY，但是效果不会特别大，我们按理想状态计算，广告收入也只不过占比13%。

如果按照统计情况来算，广告收入可能只占2%。对于每天998万KEY的产出来说，其实杯水车薪。

或许，真的要按咕噜所说，5年后再来看。

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编译者/作者：猪小宝

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