OGN丨因为 BUG 多创造一个千亿市值公司的故事，能在区块链复制吗？

从商业的角度看区块链，发掘真正有商业价值的区块链故事。这是《围链夜话》的第 3 期，这一期我们来聊聊 Origin Protocol（起源协议）。这是一个基于区块链去中心化网络交易平台。当区块链遇上电子商务，会发生什么样的故事？

变化，是这个世界唯一不变的常量。纵观人类商业史，就是一个不断注入新变量的过程。

21 世纪初，这个变量是互联网。

时代的宠儿从蓝色巨人 IBM、宝洁、奔驰变成了谷歌、苹果、亚马逊、阿里巴巴、腾讯这些互联网公司。

1. Shopify 的故事

2004 年，有一个叫做托拜厄斯（Tobias Lutkt）的程序员准备转行。编程什么的太枯燥，年轻人就应该追求梦想，小伙子一边想一边计划起了自己的诗与远方。

跟很多人都有个咖啡店梦一样，Tobias Lutkt 也有一个卖滑雪板的梦。加拿大那个地方，人烟稀少，当时又恰逢互联网兴起。程序员出生的 Tobias 很自然的就跟着开起了网店。

当时的 Tobias 跟杭州的英语老师还不太一样，后者是一心押注电子商务，而 Tobias 就是想赚点小钱。

但有句话怎么说来着，一日是程序员就一辈子都会是程序员。实在忍受不了雅虎商城无数 bug 的糟糕体验的 Tobias 决定干回老本行 —— 带着两个程序员一起写了个网上商店。

这个网上商店叫做 Shopify，目前是一家纳斯达克的上市公司，年收入 15.8 亿美元，市值达到千亿美金。所谓时势造英雄，大抵就是如此。

2. 如何理解 Shopify

中国有句老话，叫卧榻之侧岂容他人酣睡。但 Shopify 又是如何在亚马逊的卧榻之侧鼾声如雷，甚至成长到千亿市值的呢？

时代的问题，要放回到时代的背景下讨论。

一个关键的变量叫做信任。

信任是绝大多数商业交换的前提，对电子商务来讲尤为如此。淘宝的模式之所以能成功就是因为它们提供了一个担保的机制。正是这个担保的机制，在买家和卖家之间建立了信任的桥梁。

这点在当时的环境下尤为重要。买家不担心卖家不发货或者发假货了，卖家不担心买家不付钱了。也许在现在看来这挺不可思议的，但放到十年前这就是第一批用淘宝的人所忐忑的事情。

那么 Shopify 的模式又为何能在北美取得成功？这倒不是因为北美人民就都真的道德楷模，而是因为北美有另一套类似于淘宝的机制建立起了类似的桥梁。

这套机制叫做信用卡。

信用卡的价值不仅仅在于超前消费，而在于他是一个信用的担保。银行在消费者处记账后并不会直接给商家结款，而是有一个结算周期（不同国家的信用卡体系可能并不相同）。

这个周期足够消费者收到并试用商品。如果消费者对此不满意可以随时发起争议调查，而商家为了避免麻烦也往往都会同意退货。这就形成了一个良币驱逐劣币的效果。

比如孙老板在李老师买了一斤 SB Token，刷了银行的信用卡。第二天，李老师的 SB Token 到了，孙老板一看 —— 这都是空气啊！我被骗了，不行！

于是孙老板就给银行打了个电话，银行一听那还得了，敢割我们孙老板的韭菜？立马把李老师的货款给冻结了，并进行争议调查。李老师一看，钱是拿不到了还要惹得一身麻烦，被银行盯上了可不好，赶紧给孙老板把钱退了回去。

因此，在 Shopify 创立的 2014 年，北美地区已经通过这样的机制建立了消费者和商家之间的信任。

而在中国，支付宝和芝麻信用则起到了同样的作用。你现在还会在网购的时候担心收不到货吗？我想已经不会了吧。

Shopify 能在亚马逊的枕边呼呼大睡在，这是因为他们服务的是不同的人。淘宝也好、亚马逊也罢初期强调的都是低价高质，这和品牌的诉求正好背道而驰。

品牌的诉求是认同，是体验，是溢价。因此我们也可以看到，大多数品牌或多或少都会有自己的网上商城（小米、锤子都是如此）。

淘宝服务的是中小商家，往往以渠道为主。所以淘宝有各种各样的玩法，拼命的刺激消费者购买。而 Shopify 服务的是品牌，更强调品牌独特的体验和氛围，或者说格调。

而西方很多国家的商家也更愿意拥有自己的独立的域名和网站，他们把这视作一种独特的品牌。

渠道和品牌，虽然核心都是为了销售这一目的，但却是两条不同的路。不同的路，那就是不同的诉求。不同的诉求，就会创造不同的市场机会。

3. Origin 要做区块链的 Shopify

区块链也好、加密货币也好，最终都一定要服务于商业。币圈 99% 的项目说到最后也不过是生意，既然是生意就一定要符合商业的逻辑 ——创造价值者才有价值。

Shopify 服务了品牌的需求，创造了价值，因此缔造了一个千亿市值的上市公司。但没有任何一家企业是可以不断的满足市场的所有需求。

这也是我看好 Origin 的原因，我认为 Origin 有可能成为区块链的 Shopify。

Origin 希望打造一个基于区块链的商业基础设施，其中最重要的就是去中心化商店（Dshop）。

Dshop 是一个跟 Shopify 颇为类似的平台，它可以帮助品牌方快速的搭建一个网络商店。

开源、免费，且内置加密货币支付。

除了 Dshop 之外，起源协议还有起源市场（Origin Marketplace）和起源特惠（Origin Deals）两款产品。起源市场就像是区块链的淘宝，任何人都可以在上面交易商品。

起源特惠则更像是区块链的返利网。通过起源特惠的插件并质押 OGN，在亚马逊上购买东西可以享受到最多 20% 的返利（这个可能中国网友暂时无缘了）。

至于这个返利从何而来，起源的人也是讳莫如深，说是商业机密连连摆手。这也算是零售领域的一个潜规则，不过人家不愿意说我也就不点破了。

老实说，这个项目依然处于非常早期的阶段。和做了 16 年的 Shopify 相比，起源的 Dshop 还处于 Demo 的阶段。

但我看好的是 Origin 的想象空间，试想一下 Dshop + 加密货币支付 + 社区治理会发生什么？加密货币接收支付，智能合约锁定资金，社区治理处理争议。放在一些基础设施不完善的国家，这就是 2003 年的淘宝。

但看好不代表能成功。

4. 为何我长期看好 Origin

单纯从商业的角度来看，Origin 依然还处于非常早期的阶段。在区块链行业讲一个故事并不困难，难的是如何把这个故事变成现实。

碰巧，我和 Origin 中国区的小伙伴关系不错。写这篇文章的时候我也问他，你觉得你们能干掉 Shopify 吗？

他说，Shopify 干了 16 年，我们是很难撼动 Shopify 的。就像绝大多数的区块链设施一样，其实都是很难去撼动传统设施的。他用的词是撼动，而不是颠覆。

诚然，这个圈子看起来就像是一个草莽江湖。仿佛手拿一份白皮书就可以一路高升，把传统行业踩在脚下，然后走上人生巅峰。

但从商业规律来讲，这是不可能的。

任何行业的挑战者，从开始都是这样，故事很精彩但现实很骨干。

这便是我看好 Origin 第二个原因，他们对自己有着非常清晰的认知。讲故事是一种本事，但一味的沉浸在自己的故事里就容易「为梦想窒息」。

商业看的是一个团队整合资源的能力，比拼的是组织能力、品牌力、供应链能力和研发的能力。

我认为 Origin 是有这样的能力的，他们也在一步步的实现自己的目标。

锁仓 OGN 获得起源特惠，这并不仅仅是为了给自己的通证创造使用场景，也是为了让圈外的用户知道并认可 Origin。Origin 的奖励计划，KOL 的激励计划也都在逐步得到认可。

我也相信，随着区块链整个行业的发展和成熟，随着合作伙伴走向成熟，Origin 也会一步步的走向成熟。

商业是残酷的，所以我们不能以成败论英雄。但商业又是充满变量，充满机会的。也许现在看来 Origin 还差的太远，但投资就是一个这样的过程。

投资就是一个相信相信的同时，又保持着敬畏和胆怯之心，和项目一起成长的过程。

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编译者/作者：Runchen

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