人间道Vs妖魔道：传销、直销、资金盘到模式—— 逆袭的灰色之路？

上次蓝调去贵州出差，和一个老板交谈时听到他的一个说法，就是2020年这些创业者老板做产品——“只有模式一条路，不做模式肯定完蛋”。这个斩钉截铁的论断给了蓝调很大震撼，他所谓的“模式”其实统统是从传销和直销演变过来的吸粉销售模式。他的这句话表述得清楚一点，那就是作为实力不强的老板，现在要创业，如果按照传统的发展模式，几乎是死路一条，不要说那些成熟产品的红海市场，巨鳄林立，根本没有新人出头之日。即使是新产品创造出来的蓝海市场或者差异化市场，如果发展不快，被有心人看到了、琢磨透了，别人如果实力比你强，或者采用“模式”，那只要别人产品不差，你就还是死路一条。

“模式”当然是条灰色之路，但关键一个好处，那就是发展得快，生态壮大的速度快。这个老板和我在贵州分离，他旅途的下一站就是广西，原因不言而喻，广西原来的传销团队最多，但现在国家严打，不是真实产品做不了“模式”，所以据说很多团队失业或者想转型了，他去广西就是想收编或合作几个团队。

在现在这个竞争过度的时代，绝大多数已有行业新创业都难以成功。创业成功的，无非“以力证道”，不能就剩下“以巧证道”。所谓以力证道，要么是能研发高科技，人无我有；要么就是资金雄厚，经得起竞争。如果没有这两条，那么就只能以巧证道，何谓巧？是创造新产品、新的商业模式吗？在以前这确实是主要的路径，但现在这一条路径变得崎岖难行，因为比你强的竞争者学习得很快、抄袭得很快。所以你的创新还必须有新的加成让业务发展的速度飞奔起来，速度决定存亡。创业既然成败未卜，短期拿到风投或贷款的可能性很小，“模式”就因此成为很多创业者心目中的解决之道。

这条灰色之道自然是危险的，打个比喻，这条道的左边可能是人间道，那右边就是妖魔道，走偏了就成为妖魔——毕竟，“模式”其实都是来自于对传销或直销的改版。在币圈的人们对这些应该很熟悉，因为币圈就是“模式”盛行最厉害的圈子，出圈之外实体行业的“模式”很多还是受到币圈的启发呢。不过，币圈偏妖魔道更厉害，太多的项目出来就是纯粹的资金盘，只有吹嘘的“高大上”概念，完全没有产品。而圈外很多实体项目，实际上是先有真实产品，而试图通过类资金盘的“模式”发展起来，如果做不起来才会堕落为资金盘。蓝调所谓“灰色”和“人间道”的比喻，主要就是这些项目还有走正道的可能性。

为什么币圈我们深恶痛绝的资金盘模式会被众多的创业者看重呢？因为无奈。因为创业者多数资金很有限又融资无门，产品出来了如何解决营销问题呢？按传统模式，无论是广告、活动还是其他推广，无论线上还是线下，根本不可能支付得起庞大的营销费用。这个时代，本身就是“好酒也怕巷子深”的时代，产品再好，也被淹没在无穷无尽的杂乱信息中，谁知道你是好酒呢？少数知道你是好酒的人家也不缺别的好酒买啊？产品要销售得好，就像明星要有粉丝一样，产品同样要吸粉，而且要有规模性。可是环顾当下的所有工具，天上地下，“模式”在这方面的功能最强大啊，趣步、链信、秘乐，哪个不是一年时间就突破千万会员啊？而且成本最低。

按照蓝调的观察，所有的“模式”，主要都是通过下面3种武器中的全部或部分武器来实现快速吸粉：

1、任务系统：建立起简单的任务体系，例如趣步的走路健身、链信的点赞和阅读、秘乐的观看视频。从初级、中级到高级任务等，各有级别不同的“糖果”或“积分”奖励，其实在币圈也一样，只不过是换成所谓“虚拟币”而已，实质都一样。任务系统的功能是吸引注册和打开APP的黏性，保持会员的积极性。

2、邀新系统：邀请新人奖励。这个币圈最熟悉了，在币圈多数的空气币和资金盘，最主要的就是拉新奖励，即使是正规的项目也一样，用户规模是最重要的嘛，现在的“模式”一般为了规避国家政策，多数设置两级，即拉新者可以获得两级下线交易的比例提成。邀新系统的功能是快速扩大生态用户规模，对于实体产品就是先有规模后，哪怕只有1/10甚至更少的人群消费也是成功的。

3、消费系统：消费产品予以按照消费额一定比例折算的“糖果”或“积分”奖励。这个是实体产业比较明显的特色。但币圈也不是没有类似的，各交易所的交易返佣或奖励其实就是这种“消费返利”。消费返利政策的执行往往会强制要求一定时间内必须购买一定金额的产品，从而实现产品销售。消费返利的功能就是实现真实产品的销售。

这3大系统对于币圈用户应该都不陌生，各种币种和资金盘的各种套路，无非是这3大系统的组合或包装应用而已。

中国人当老板的心是最强烈的，“模式”的盛行，对于有些人，直接是骗子，希望卷一笔钱。对于有些创业者，那就是“从地狱仰望天堂”，试图从崎岖荆棘的创业之路中找出那条可以通行的羊肠小道。然而，如果走偏，那就是本想行走的人间道走向了妖魔道。模式开始的时候，往往只想提升产品销量，但很多老板由于资金不足，就开始类似币圈这样“发币”，往妖魔道偏了一步，陷入众筹甚至非法集资之道。每一步都有诱惑，每一步其实都没那么简单。蓝调认识的一些老板开始走这条路的有好几个，只能说，一方面钦佩他们“我不入地狱谁入地狱”的一定要创业成功的雄心；另一方面，为他们祈祷，能够不忘初心，坚持走人间道，而不是陷入妖魔道，最终身败名裂。

“熊熊圣火，燃我残躯；怜我世人，忧患实多”。长叹一声，路远且阻！

以上就是蓝调对于从传销和直销套路中演变出来的各种“模式”影响实体经济创业和币圈的相关思考。一家之言，仅供参考。

站在未来看现在，蓝调与你一起感受时代之风！

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编译者/作者：蓝调99

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