行走笔记：MiL.k,打通旅游、娱乐、生活服务的一站式奖励平台

本篇笔记来自7月7日币乎直播的分享。

分享嘉宾：MiL.k国际业务负责人：Samuel

以下，Enjoy:

很高兴来币乎，MiL是区块链平台，愿景是做全球性的服务平台。中国是我们的重点市场之一，今天也是在中国做的第一个AMA。

一、MiL.k平台及APP的介绍

MiL.k是一个奖励整合平台，打通了生活方式、旅游、娱乐等各类服务。平台的代币是MLK coin，可以用来交易各类积分，也可以使用MLK coin打折购买到不同商户的优惠券。

你可以将其他积分奖励平台上兑换的积分都换成MLK coin，积分的效用就会大幅增加。对于和我们合作的平台企业也有好处，可以获得更大的潜在客户池，做针对性的营销和推广。

APP主要有三大功能：数字钱包，数字货币的交易和交易历史查询。下面具体介绍下不同的功能：

1、数字钱包

可以发送或者接送MLK，可以查询MLK的余额，以及大概相当于多少法币，目前支持自动换算成韩元。钱包可以通过扫描二维码或者用其他APP分享钱包地址。

2、奖励和积分交易

MLK是以MLK coin作为奖励的流通平台，用户通过将商户的奖励、积分换成MiL.k的平台币就是平台的主要功能。用户可以将积分奖励出售换成MLK coin，具体能换多少，要取决于具体的折扣。

这张图是将积分出售换成MLK的例子。比如用户可以将Yanolja韩国版的携程上的积分换成MLK。点击出售积分按钮，就可以将积分换成平台币。同样可以点击购买积分，将平台币换成任何和我们合作的企业的积分。

买卖积分的折扣一般在5%-40%之间。这意味着用户可以自行决定什么时候把积分换成平台币，什么时候用平台币买积分，取决于当时的折扣。什么时候合适、换算就什么时候买卖。

3、用优惠券付款

在我们APP主页最下方有两张优惠券，会在韩国时间每天中午有所变化。优惠券购买的功能也能够让用户获得折扣。可以通过优惠券买咖啡、面包、零食小吃、汉堡、披萨、韩国炸鸡等等。提供这个功能就是为了让用户感受在日常生活中也能使用加密货币的新体验。

用户可以用各公司的积分、奖励换成MLK的平台币。大家就会好奇我们都有哪些合作伙伴。目前我们已经公布的是四个合作伙伴。其中两个合作伙伴的积分兑换平台币的功能已经在 APP上实现。一个是刚才提到的，韩国版的携程Yanolja，另一个是韩国的新世界的免税店。

Yanolja是韩国排名第一的OTA服务商，拥有超过800万的用户，并且在全球和携程、乐天易客行等都有合作伙伴关系。在韩国，Yanolja提供住宿、机票、户外活动等预定服务。它的积分现在可以在我们的APP上交易和兑换。

另外一个大的合作伙伴是新世界免税店，是韩国的顶级免税店品牌，也是韩国零售巨头新世界旗下的免税店。我特别期待和他们的合作可以带来巨大的协同效应。因为他们的150万外国客户中，中国客户占了很大比例。新世界免税店的积分奖励GOD积分也可以在我们的APP上交换。

我们也在和很多其他服务类企业磋商合作，未来他们的积分也可以在我们的平台上得到支持。包括信用卡公司、电影院、航空公司、零售、电子商务等各类企业。

二、平台币MLK coin

它是我们平台主要的流通货币。去年二月已经在韩国、新加坡和印度尼西亚的UPbit交易所上线。现在支持法币中的韩元，印度尼西亚的卢比和BTC三个交易对。

我们也在和全国一些顶级交易所讨论上币的事情。随着我们将业务扩大到全球各大市场，当地人们可以在他们熟悉的交易所交易平台币MLK coin是很重要的。尤其是中国是我们重中之重的目标市场。很快大家就可以在你们比较熟悉的，顶尖的交易所交易我们的平台币。

对用户而言，使用我们的平台币，可以将在不同企业获得的积分奖励兑换成单一货币，就是MLK coin。而且使用MLK coin可以有5%-40%的折扣。而作为加密货币，也可以在交易所和其他加密货币兑换或者直接变现。总而言之，对用户而言，前分散的，很难被用到的平台积分和奖励将发挥更大的效用。

对和我们合作的企业而言，奖励和积分作用增加了，他们可以获得更高的用户的忠诚度，同时因为我们的平台连接了不同行业的不同企业的客户群，所以他们可以获得更加庞大的客户群，并且吸引新的用户。对于企业而言，可以将我们的平台作为营销工具，通过联合促销等活动受益于协同效应。

MiL.k的愿景是将区块链技术和人们的日常生活联系起来。为此我们在服务方面以及加密货币方面都会做出努力。

服务方面，未来会有越来越多的合作伙伴，这样用户就能在日常生活中使用到更多的服务。我也很期待中国的用户到韩国时就能使用我们的APP，同时也可以在本国市场和交易所出售代币、变现。不久将来，大家可以期待在你们熟悉的交易所交易MLK coin代币。

感谢大家的聆听，我的分享就到这里。

三、互动问答

问题1、 为啥叫mik这个名字？

Milk在英文是牛奶的意思，但实际上是mileage token里程通证的缩写。平台整合了很多公司的激励，包括航空公司的里程积分，所以我们就叫做里程通证，MLK。

2、消费者用MIL.K的好处是什么？

对于消费者而言。第一个好处是在不同平台的积分有可能会忘记掉，或者无法兑现的积分和奖励都可以在我们的平台上转换成统一的资产，MLK coin。用户积分和奖励的用处就大大增加了，还可以用平台币换回其他企业的积分奖励，并享受兑换折扣。实在不行还可以在交易所去变现。

3、对中国而言，挺多这种旅程通证，MIL.K有什么优势和国内做本土竞争？

MiL.k项目正处于初期阶段，和韩国一线的旅游、娱乐企业合作是我们最主要的优势。

和中国的竞争对手相比，如果在未来用户可以买卖我们的平台币。不仅可以将其作为投资的加密货币，在去韩国旅游时也可以用到我们的平台币。很多积分奖励可以换成我们的平台币，也可以用到平台上的优惠券去买各类生活用品。这是短期计划。

就长期而言，我们会和全球的服务企业和各类项目合作，从而使大家不仅在韩国可以使用，而是在全球都有相应的用途。很期待和中国的项目有合作的机会，也感谢问出了这样的好问题。

4、MiL.K在韩国对接了多少企业？主要是什么类型的？

和韩国版的携程Yanolja的合作已经有两年时间了。合作刚开始时，他们已经成为韩国最大的OTA服务商。他们想要提供基于区块链的服务，而我们当时正好专注区块链的服务，基于共同愿景我们就开始了合作。

从去年四月以来，新世界免税店的奖励GOD积分就可以在我们平台上交易了。他们是新世界旗下的免税品牌，也是韩国顶级的免税店品牌之一。和他们的合作能带来巨大的协同效应。作为旅游休闲类平台，我们也会寻求和类似的品牌建立合作伙伴关系以拓展全球市场。

5、如何保证MLK的价值，市场表现跌得比较厉害。

受疫情影响，Milk coin的价格确实下跌了。但是作为一个功能性通证，它的价值取决于可以用于多少种服务。

我们已经确定的合作伙伴加起来共有超过1000万的客户，因此我认为随着未来合作伙伴数量的增加，能提供的服务增加，币的价格也会逐渐恢复和走高。

6、来中国会有法律问题吗？

在韩国，交易加密货币是没有任何法律问题的。我们也有自己的法务，因此会对当地的法律进行深入研究。

7、平台的奖励机制和折扣是怎样的？

积分奖励兑换的具体折扣机制是在5%-40%之间，具体取决于判断的情况。我们会尽可能的做到40%。对用户而言，最高能拿到40%的折扣，具体的折扣是由平台算法决定，而且会时时改变，取决于具体的供求情况。想要用积分换平台币的人越多，折扣就会越少。

用户从服务商获得积分，就可以到平台换成平台币。另一方面，当用户想要买积分去兑换机票之类的时候，就可以把平台币换成相关服务商的积分，换成了积分马上即用。

8、近两年的计划和里程碑

分两方面，服务拓展和代币拓展。

为了更好拓展平台能提供的服务，我们会在全球范围内寻求与越来越多的企业建立合作关系。对用户而言，在日常生活中能够使用到的服务就会越来越多，出国旅游时能够使用到和我们合作的服务商也会越来越多。

我们的平台币在当地市场也能为当地用户使用也非常重要。所以我们会将平台币逐渐上到更多 顶级交易所。而且现在已经开始和顶尖交易所磋商。中国市场是我们战略重中之重，而且我们在不断做好准备，让中国用户可以直接在交易所交易我们的平台币。相信在不久的将来，我们的 服务应用和平台币都能为中国用户所用。

9、讲讲你们的团队成员吧

回答介绍团队：我们目前有16名专家，其中8位是专业的开发人员。细节如下：

商务方面： Jayden Jo/CEO，是数字支付领域的专家，曾负责Kakao(韩国版微信)的金融科技业务，三星的数字支付业务，以及Danal的战略企划。

Shawn Woo/CBO：是一名在IT和区块链方面有着丰富经验的律师。他曾就职于一家律所S&L Partners，担任技术/企业顾问，在此之前，在现代AutoEver做内部律师。

10、如何实现大规模落地，平台如何推广到更多场景和用户？

只所以我们选择激励积分作为切入点，就是我们在寻求区块链的大规模的落地应用。对于很多用户而言，积分奖励是他们已经拥有的资产。但这些积分的实用性很低，使用了区块链技术大大提高了积分的实用性，对用户而言，他们不需要采取额外行动，只是将资产激活、变现。这是能让我们平台获得大规模应用落地的关键。就是通过我们提供的技术解决行业现有的某些问题。

11、最开始是怎么想到要做这个项目的？

我们的项目一方面连接服务类企业，一方面连接用户，让双方都受益。对服务类企业而言，做积分奖励目的很明确，就是为了吸引新用户，同时产生复购。但因为大多数公司都在这么做，积分奖励的效果就很有限。获客和用户留存成本就会越来越高。

对用户而言，虽然可以从各类企业获得各种积分 ，但是会存在限制。比如有些航空公司要求积分必须积累到一定数量才能使用。但有时候积分又会有有效期，可能积分还没攒够就失效了。对用户而言，积分的用途是很有限的。

为了解决问题，平台就允许用户将分散在不同企业的积分进行整合，提高整体积分的效用。换言之，对用户最大的好处是现有的积分奖励和资产价值大大提高，你的满意度就会大大提高。对和我们合作的企业，他们潜在客户的数量就会越来越大，针对这个更大的群体做联合促销，吸引新用户都是有价值的。

MiL.K平台就是以积分作为切入点，拥有巨大消费者基础的平台。连接了企业和用户。允许企业做营销活动。

以上就是币乎直播的全部内容笔记。

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编译者/作者：行走

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