关于帮助中国企业开展海外营销的创业构想（1）

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上个周末，我参加了香港新世界集团组织的“企业家挑战赛广州站”的活动。简单来说，这是一个与创业有关的活动。因为活动就在广州举行，出于学习和结识创业朋友的目的，我也去参加了。我还加入了一个临时组建的创业团队。

因为是香港新世界集团组织的活动，所以有很多来自香港的参赛者（主要是学生）。我加入的那个创业项目，就是由一位香港学生发起的。通过和她的沟通，我了解到很多的东西，也意识到一个商机。我几天就把想法写下来，为以后可能的创业做准备。

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首先介绍一下这群香港学生。根据我们队长——也就是那位香港女生的介绍，香港大学生大部分都是用英文上课。而且他们从小到大，上课都是用英语的（当然，生活中是用粤语）。因此他们的英文都很好——反正我觉得是要好过他们的普通话。不仅如此，我还发现他们用的软件和APP，基本上也来自海外。比如Facebook,Whatsapp,Instagram,还有Google的一大堆应用。这个也很好理解。毕竟香港的互联网产业不发达，他们只能使用“外来品种”。因此不是用大陆的，就是用美国的了。

以前我就听过，和内地城市相比，香港的优势在于国际化，比如香港年轻人懂英语，熟悉西方文化。从这些香港学生的情况来看，确实如此。而且，更重要的是，由于他们用的是美国的软件和APP，所以从某种意义上说，他们也是原生的“西方网民”了。这一点非常重要。

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因为我一直是做电商和互联网营销的，平时也会遇到一个问题，就是很多中国企业要开拓海外市场，但他们也不懂海外营销，所以很需要这方面的服务。为他们提供海外电商和互联网营销服务，是一个很大的商机，也是一个很好的创业机会。可惜我一直做的是国内电商，不懂国外的情况，所以也是有心无力。
而上周末遇到这些香港朋友后，我忽然意识到，可以和他们合作做这个项目。原因就是前面说的，他们懂英语，懂西方文化，具有国际化视野。而且，他们是原生的“西方网民”。为什么要强调这一点呢？因为老一代香港人，可能并不懂电商和互联网营销。他们帮内地企业开拓海外市场，用的还是老一套。而互联网行业发展非常快，哪怕和网络“隔离”一两年，也会严重落后了。举个国内的例子，现在大陆年轻人都在用抖音和快手，而且花在直播上的时间也在快速增加，因此网络营销的重心，也要转移到这里。也就是说，你做电商也好，做网络营销也好，要重视这些新事物。但如果你都不用这些APP，你都不知道这些（如直播电商和短视频卖货）是怎么一回事，你怎么做营销和销售呢？这就是为什么要找原生的网民。因为他们天然就能理解这些东西。
当然，有人会说，既然要做海外市场，那为什么不直接找外国人呢？这个当然也是一个选择。不过因为大陆人和西方人语言、文化差异过大，地理距离也很长，而且有信任度等问题，并不是那么容易合作。所以找个熟悉中西方的香港人（或香港公司）做桥梁，是一个很好的选择。

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说了那么多，现在来说一下，如何和香港朋友合作，做这个创业项目呢？我的想法是这样的。
首先要弄明白国外是怎么样做电商和网络营销的。先以国内为例，除了在主流电商平台做传统的电商营销推广（如天猫的直通车、钻展、淘宝客、平台活动等）之外，我们还有内容电商、社交电商、微信电商、达人网红和粉丝经济、直播电商和短视频带货这些新模式（其实也不新了），此外还有各种各样的电商分销渠道。
那国外又是什么情况呢？国外又有什么新模式呢？由于不懂英文和不方便“翻墙”等原因，内地人很难弄清楚这些事情——起码我自己是觉得有些困难。所以就要让香港朋友去做了。当然，由于他们可能不懂电商和网络营销，所以需要先学习基本知识。考虑到大陆的电商和互联网产业，与国际先进水平（主要是美国）基本同步了，所以他们可以先了解国内的情况，然后再去调查分析国外的情况。

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等弄明白国外电商和互联网营销的情况之后，接下来就要思考，可以向中国企业“出海”提供什么服务了？或者说，我们可以做哪些业务？下面举几个例子：
（1）承接各项外包业务，例如前面说的内容电商、社交电商、达人网红和粉丝经济、直播电商……直至完全的电商代运营，或是国外独有的电商和互联网营销模式，我们都可以承接过来。

（2）提供海外电商和网络营销的培训辅导服务。此时我们相当于教育培训机构。
（3）提供海外电商和网络推广的专业人才。此时我们相当于人力资源机构或猎头公司。

（4）其他服务。比如法律咨询服务。当然，这个与电商和网络营销无关了。而且，内地和香港也早就有公司做这个业务了。我们的业务，还是先聚焦到电商和网络营销这块吧。
以上就是我的初步构思。当然，创业的最开始，都是从很小的业务做起的。

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需要说明的是，其实国内已经有不少做类似业务的公司了。那会不会竞争很激烈了呢？我们作为草根创业者，还有没有机会呢？我的看法是这样的：

首先，如果是帮助企业做国内电商和互联网营销，那竞争确实很激烈。但帮助他们做海外电商和互联网营销这块，市场蛋糕很大。完全可以容纳很多竞争者。

其次，国内做类似业务到公司，往往都是大陆人在做。虽然他们也有优秀人才——其中还有回国留学生，但他们在语言、文化等方面，和香港年轻人相比还是有差距的。特别是，正如前面所述，香港年轻人都是原生的“西方网民”。这种先生优势，不是网民留学几年，或是突击培训几个月，就能获取的。当然，我不是说香港人比大陆人强，而是说他们有一些先天优势。既然如此，那为什么不能和他们合作，让这种优势为我所用呢？

就先写到这里了。以上只是很粗浅的构思。还有很多关键细节，我会在后续的文章里，继续讨论。敬请期待！
（未完待续）

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编译者/作者：沁园春

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