关于帮助中国企业开展海外营销的创业构想（4）

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本系列文章讨论的创业想法，是关于如何为中国企业提供海外营销服务的。前文提到，为了降低创业门槛，以及低成本获客，在做这个业务之前，可以先在国内做一个关于海外营销的自媒体号。此外，还可以考虑在国外做一个关于中国电商和互联网营销的自媒体号。

这两天上网搜了一下，发现国内已经有这样的账号了。例如知乎就有一个这样的专栏，内容多是讲国外（以美国为主）的互联网，而且就是以网络营销为主。而在微信搜索“海外营销”，也有不少这样的公众号。但很多公众号都不是专职做内容的，他们的主业，就是提供海外营销服务。

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不管如何，做海外营销自媒体的毕竟要少得多。他们在内容和案例丰富性、内容深度、内容可操作性等方面，也远不如做国内网络营销的自媒体。因为我平时就有关注关于国内网络营销的公众号，所以这个差别，一眼就能看出来。因为同行做得不够好，所以做海外网络营销自媒体，还是有机会的。重点是，要有接地气的海外营销案例，要有真实数据（例如做一个海外推广，投入和产出是多少），并且案例是可操作的。

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在翻看这些自媒体的内容时，我发现很多都是做“翻译+内容搬运”的工作。简单来说，就是把外国的文章翻译成中文（就像很多币乎文章，直接是翻译外文的一样），以及做内容搬运和简单讲解。

这是一个好办法。但我不知道如何才能不违反知识产权的要求。因为不能抄袭，也不能洗稿。虽然在国内内容行业，抄袭和洗稿很常见，更不用说是复制外国人的文章了（反正外国人也没法跨国维权），但“偷窃”他人成果的做法很不好。所以还是要多思考，如何在保证内容质量的前提下，提高原创度。

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这里再说另一件事，就是有一些国内网红已经出海了。比如做美食短视频的大V“办公室小野”和“李子柒”，都有在YouTube开账号，并且取得了不俗的成绩。下面是我查到的相关报道（橙色字体）：
NoxInfluencer公布了YouTube网红收入情况：中国区粉丝数排名第一的办公室小野，有700万粉丝，单月广告联盟收入为459万，一年的分红预计5508万。排名第二的美食博主李子柒，有528万粉丝，一年的广告分红预计达4452万元。（注：本消息发布于2019年7月份。收益数据有待验证，但粉丝数是真实的）

这就启发我们，可以做这样的业务。一是帮国内网红出海——例如帮他们在YouTube、Ins或Tik Tok（抖音海外版）开设账号，并实现账号的“冷启动”。二是介绍中国企业在这些网红的国外账号做营销。
显然，对于头部网红来说，这些工作早已有人在做。但大量有潜力的国内网红，还没有意识到国际市场的机会，也没有人帮他们做这个。所以我们要做的，就是帮助中小网红出海，同时也为他们找广告主——比如那些想做海外生意的中国企业。将这些业务整合起来，整个项目就渐渐形成闭环了。

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今天就先写到这里。无论是做自媒体号，还是为网红提供服务，还是帮助企业做网络营销，这些业务在国内竞争都很激烈，但放眼国外市场（不一定是欧美，也可以是其他国家），却可能还是蓝海。这也是为什么要有国际视野，以及要有国际化的人才。这正是那些香港朋友们的优势。

（未完待续）

【相关阅读】

《关于帮助中国企业开展海外营销的创业构想（1）》
《关于帮助中国企业开展海外营销的创业构想（2）》
《关于帮助中国企业开展海外营销的创业构想（3）》

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编译者/作者：沁园春

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