全球首个区块链赛马项目Keiba Coin开启赛马新玩法

12月12日，全球首个区块链赛马项目Keiba Coin全球行在深圳、长沙、杭州、武汉、成都、广州等六个城市隆重举行，大会吸引了行业内多家机构及媒体的鼎力支持。Keiba?Coin由全球第一家区块链众筹马主俱乐部“温尼霍兹赛马俱乐部”倾力打造，由日本赛马专家杨明翰、日本北海道专业纯血马育成牧场、比特币黄金创始人区块链大咖廖翔联合创立，旨在将区块链技术落地于日本成熟的赛马市场，打造全球首个区块链赛马项目，共促赛马产业在国内的普及和发展。

此次我们也有幸邀请到了Keiba Coin创始人兼项目CEO、日本赛马专家杨明翰先生，为我们揭开全球首个区块链赛马项目的神秘面纱。

以下是采访全文——

知彼运营Doris：杨先生您好，很高兴能够邀请到您作为我们本次的专访嘉宾，最近Keiba Coin全球行活动正在如火如荼的进行，业内众多人士均对该项目表示看好，作为Keiba Coin背后的创始人，您可以简单的介绍一下您的个人经历让大家了解一下您吗？

Keiba Coin创始人杨明翰：好的。我是在中国就读高中的时候拿到了奖学金作为交换生去日本留学的，在日本读完了高中和大学以后去了美国的投资银行和咨询公司工作。工作了三年后开始创业，创业期间主要做的跨国并购M&A方面的事情。因为我对赛马产业很了解，里面的一些痛点可以被区块链技术很好的加以补充和完善，所以在2018年初的时候，发起了赛马和区块链相结合的Keiba Coin项目。

（Keiba Coin创始人杨明翰）

知彼运营Doris：杨总真是年轻有为！那您是如何跟赛马和区块链结缘的呢？您在这期间是先接触到区块链还是先接触到赛马这一块呢？

Keiba Coin创始人杨明翰：我是在2005年去日本之后开始接触到赛马的，对赛马产业各个环节都比较了解。我自己也是日本史上最年轻的外国国籍团体马主代表，我和赛马结缘比较早。区块链是在2016年下半年开始了解到的。

知彼运营Doris：所以您是在什么时候想到要做这个将赛马和区块链相结合的项目呢？

Keiba Coin创始人杨明翰：我在2017年的时候就有这个想法了，但那时候中国国内赛马并没有开放，所以没有去执行。2018年的4月份，中国国务院发布了《关于支持海南全面深化改革开放的指导意见》支持海南省发展赛马产业，并且开放竞猜赛马的竞猜型彩票，在这个政策背景支持下，我就马上启动了Keiba Coin这个项目。

知彼运营Doris：在中国创业确实要跟着政策走。既然是新创业的项目，那一定是用新的商业模式解决了原有产业的痛点，以此给用户带来更大的价值。杨总能否给我们讲一下目前传统赛马产业里存在哪些痛点，Keiba Coin是如何利用区块链技术去解决了这些痛点呢？

Keiba Coin创始人杨明翰：好的，传统赛马产业里痛点主要有两个。

1、赛马信息不透明。每一匹纯血赛马都必须要有自己的血统书才能参加比赛。赛马的血统信息在每个国家是由专门的赛马协会管理，且是纸质的文件，每个国家的官方语言也不一致，想要跨国查询赛马的血统信息很麻烦。而使用区块链技术可以直接线上记录，省去了跨国查询的障碍。未来我们也将和每个国家的赛马协会合作，将马匹信息记录在Keiba Coin主网上，每匹赛马从它的父母、爷爷奶奶的血统信息，到它的出生、训练、比赛信息都会记录在链上，一旦记录以后不能被篡改，人人都可以查阅。

2、交易渠道繁琐。长期以来，赛马的地域局限性非常大。如果想跨国购买纯血赛马非常麻烦，需要找到马主以及马主所在的协会，而跨国交易也经常因语言不通，通常效率低下且成交率低。未来中国一旦开放赛马后，会有几万匹马的需求，而代币可以穿越国界，用户可以在Keiba Coin链上了解马的信息，并使用代币直接购买交易，这将极大的提高购买效率。

知彼运营Doris：用区块链做信息记录对传统行业确实有很大的帮助。那Keiba Coin项目的主要核心业务是什么呢？它的创新点以及优势点可以给我们介绍一下吗？

Keiba Coin创始人杨明翰：我们主要做的是“众筹马主俱乐部”，旨在降低马主门槛，让人人都能参与赛马。目前赛马属于有钱人和贵族的游戏，市场上血统纯正的优秀赛马平均价格在200~500万人民币，每个月的饲料费和训练费用在3~4万人民币，普通人很难参与进去。Keiba Coin的众筹马主俱乐部就类似于把一匹200万的马分成5000股给用户去众筹出资成为马主，一股400人民币对于普通人来讲就不算门槛很高了。众筹的赛马参加比赛获得奖金以后，用户可以根据出资的股数获得相应比例的奖金分红。这是Keiba Coin项目的主要业务，也是Keiba Coin项目的一个创新点。

第二个创新点是赛马加区块链的结合。目前的货币想要穿越国界来去自由非常的麻烦，在美国、日本、澳大利亚这些赛马国家也有众筹俱乐部，但他们只能针对本国人，只接受本国资金出资。所以本来众筹是大家都能参与的事情，但因为货币的问题，它有了国界的限制，变成了只能一个国家的人去玩的游戏。但是这个问题，可以通过区块链技术来解决，我们通过在区块链链上发行代币，全世界任何一个国家的人，他只要有我们的代币，就以代币出资众筹参与我们俱乐部的马，然后参与奖金分红。投资的马获得了奖金，分红也是以代币结算。所以利用区块链技术，赛马俱乐部可以直接跨越国界，让全世界的人参与。

知彼运营Doris：用区块链做众筹模式确实是一个创新，比互联网的众筹模式更透明。那Keiba Coin项目的盈利模式是怎样的机制呢？

Keiba Coin创始人杨明翰：我们的盈利模式有三点。

1、用户众筹出资买马匹的份额，我们俱乐部相当于在帮用户代运营管理这些马匹，俱乐部负责帮忙喂养和训练，当这些马参加比赛获得奖金后，俱乐部将拿5%的奖金抽成。

2、当一匹马分成大约5000股进行众筹时，抢到的用户在这匹马参与了几场比赛之后获得了奖金，该用户获得了收益中途想要卖出变现，而也有用户看好这匹马未来的表现，愿意买下这匹马的股份，那我们就会做一个马匹股份交易平台供用户交易，平台抽取交易手续费。

3、有澳门、拉斯维加斯等做在线菠菜以及赛马菠菜的公司愿意在我们的平台上开发菠菜DAPP，当他们在我们Keiba Coin主网上面向我们的用户做一些增值服务的时候，我们也会收取一定的平台手续费。以上就是我们Keiba Coin目前的三大赢利点。

知彼运营Doris：Keiba Coin的盈利模式还是比较清晰的，那Keiba Coin的代币产出机制是怎样设计的呢？

Keiba Coin创始人杨明翰：这个问题有请我们松本修先生来解答。

Keiba Coin联合创始人兼销售总监松本修：好的，是这样的。我们Keiba Coin总共发行2100亿枚，总量恒定。Keiba Coin的发行比例为：70%用以太坊的ERC20发行，10%用EOS主网发行，剩下20%待定。

70%的产出机制为：10%进行天使轮募资，20%用于团队和顾问，且有一年以上的锁仓。在EOS上发行的10%用于第三方DAPP开发，剩下的40%在APP端用于用户交易，购买Keiba Coin参与马匹众筹。代币的释放数量以马的募资数量作为对标，将根据参与众筹马匹的数量去交易所释放相应比例的代币数量，第一年最多释放10%。

（Keiba Coin联合创始人兼销售总监松本修）

知彼运营Doris：代币机制看起来还不错，对标赛马数量来控制代币的释放，听的我都想买Keiba Coin的代币了。松本修先生能给我们讲讲Keiba Coin项目代币的升值逻辑是怎样的吗？

Keiba Coin联合创始人兼销售总监松本修：好的，没问题。Keiba Coin主要是要用户用的越多，价格上升的越快。例如说2020年Keiba Coin俱乐部要购买30匹马，一匹马200万，30匹马6000万，俱乐部将马买过来以后再发起众筹，用户在交易所买Keiba Coin代币后使用?Keiba Coin代币就可以购买俱乐部里马的股权。当用户用Keiba Coin买了马的股权以后，相当于Keiba Coin又回到了俱乐部手里，这时候俱乐部会每个季度做一次代币销毁，销毁后代币总量减少，币价就会上升。

知彼运营Doris：嗯，价格是由价值决定的，通过使用场景让Keiba Coin有应用的价值，其价值就决定了Keiba Coin的价格。那Keiba Coin项目现在普通用户可以投资吗？大概什么时候上线交易所交易呢？

Keiba Coin创始人杨明翰：我们不对中国个人投资者进行募资，因为要遵守中国的法律。我们在日本募资也是遵守日本法律的情况下募了10%的天使轮。但如果是一些大的社区或者是风险投资机构，能够跟我们达成双赢，我们可以让出一部分天使轮份额。

交易所目前还没有定，预计明年5月到6月上线，目前还没有决定在哪一家上线，现在也有很多交易所在找我们谈，但我们希望先把Keiba Coin的APP上线、以及把赛马俱乐部运营做好，积累了一定用户数后再考虑上线的问题。

知彼运营Doris：嗯，Keiba Coin算是走的比较稳打稳扎。那Keiba Coin未来的市场定位是计划主打中国市场还是日本市场呢？

Keiba Coin创始人杨明翰：这个问题有请由我们廖翔总来解答。

Keiba Coin联合创始人廖翔：好的，感谢邀请。我们项目前期会把市场放在日本。虽然中国市场很大且尚待开发，但目前政策还有很大的不确定性，作为创业公司我们不能把筹码押在一个不确定性的东西上。Keiba Coin是源自日本，日本目前是全世界最大的赛马国家之一，我们在日本有优质的马匹和成熟的用户社区，能够给项目打下坚实的用户基础。

（Keiba Coin联合创始人廖翔）

但中国一旦开放赛马政策，基于中国的人口基数和中国人对菠菜的爱好，一定能在10年之内成为全球最大的赛马国。所以我们把日本做为项目的起点，但真正的增长点是放在中国。我们作为中国甚至全世界第一家区块链的赛马俱乐部，我们希望未来能够在中国这么大的一个市场里获得20%的市场份额，这是我们的核心市场定位。

知彼运营Doris：听起来Keiba Coin还是很有前景的。但日本赛马产业的崛起，在于日本政府政策和资金的大力支持。廖翔总您认为以中国目前的国情和政策，中国赛马产业崛起的可能性大吗？

Keiba Coin联合创始人廖翔：这个是可以有信心的。赛马最重要的是基建，要有牧场、赛马场等基础设施，刚好中国又很擅长做基建，中国做基建设施是全世界最快的。所以只要明年两会一旦将海南赛马法案审议敲定下来，法案成立以后，政府都是一路绿灯，而中国市场潜力大基数大又有钱，大家又有创业热情，这个产业是肯定会崛起的。

知彼运营Doris：好的，感谢廖翔总的耐心解答，这样一讲就很有信心了。接下来的问题是问杨总的。日本是赛马第一大国，其95%的赛马均产自北海道，听说Keiba Coin背后的温尼霍兹赛马俱乐部的赛马也是来自北海道牧场，并会为Keiba Coin培育赛马是吗？

Keiba Coin创始人杨明翰：是的。我们在北海道的牧场会专门为我们的会员提供优质的马匹。目前市场上要获得赛马只有两个途径，一个是自己生产，一个是拍卖会购买。生产需要花时间，而且必须投入固定资产，要投资牧场、雇佣员工来繁育，但这种方式的好处是将上下游打通，降低成本。而通过拍卖去购买别人生产的马，好的马大家都觉得好，那价格就会贵，那我们的会员就没有办法以比较低廉的价格出资众筹赛马，如果买的价格比较高，回本周期就会长，这对于我们会员来说是不利的，我们希望以实惠的价格提供优质的赛马给我们用户。所以说我们在北海道收购了牧场自己来繁育赛马，预计到第2年至第3年以后，90%的赛马都是我们自己的牧场的赛马来参加比赛。

知彼运营Doris：嗯，从产业源头抓起，尽一切努力降低每一分成本，这也是中国实体产业企业家的精神。最后一个问题，听说Keiba Coin未来也将大力推广赛马运动的普及，杨总有计划通过怎样的方式来达成这一目标吗？

Keiba Coin创始人杨明翰：有的。我们2020年首先会和中国所有官方的马业协会进行合作，Keiba Coin会冠名赞助所有的中国赛马赛事。另一个是文化上的普及和传播。在1995年灌篮高手播出之前，全日本真正的篮球爱好者只有区区数万人，但是因为灌篮高手播出以后，日本的篮球爱好者涨了将近10倍，由此可见一部漫画做得好，已经不仅仅是一个娱乐，它其实更多也做了一个普及，对用户教育也是很有效的。所以我们可能会在明年下半年和日本比较有名的漫画工作室打造一部以赛马为主题的漫画，作画由日本的漫画工作室来完成，故事的主线放在中国市场，做一部类似于中国赛马从无到有到步步崛起的漫画。反响好的话，我们可能再把它拍成动漫，通过这样一整套下来，赛马应该能在国内会有一些基础的用户，尤其是年轻人。

知彼运营Doris：经济学者常说，商业是最大的慈善。一个产业的发展，离不开商业、文化、资金、政策的支持，当赛马在中国普及后，就业人口也会随之增加，也将为社会创造新的就业机会。每一位企业家在推动公司发展的同时，也推动了社会的进步，这就是商业。感谢Keiba Coin创始人杨明翰先生愿意为赛马产业做出的贡献，今天我们的采访就到这里了，非常感谢杨明翰先生参与本次专访。

2020年区块链一定是更加快速从概念到应用迈进的一年，Keiba Coin从一开始就在做区块链技术的落地，踏踏实实做区块链和实体产业的结合，并选择在熊市默默稳打基础，一步一步一砖一瓦不断堆砌前进的道路，相信这样的项目终将以实力傲视群雄，成为2020年的一匹黑马！

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编译者/作者：知彼运营

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