大多数人，都是在给赚钱的少部分人抬轿子

《汤姆·索亚历险记》中的主人公，他正直仗义、聪明好动，虽然不爱上学，但却能敏锐地感知到人性的特点。

小说中汤姆让小伙伴刷篱笆的片段已经成为经典故事，当仔细回顾其中的细节时，我们能够发现背后的商业逻辑。

汤姆?索亚因为调皮而惹怒了姨妈。为了惩罚他，姨妈让他把家里的篱笆全部刷上油漆。

周六的早晨，天气晴朗，阳光明媚，别的孩子正准备享受自由的欢乐时光，汤姆却不得不面对这又脏又累的苦差事。

汤姆看见去打水的西德尼，便主动用小玩具与他交换工作，但却遭到拒绝。汤姆心灰意冷——显然，用有限的小玩具不足以促成交易。

就在此时，一个伟大的想法涌现出来。

汤姆开始认真地刷着篱笆，他的朋友本恩从身边经过，故意用玩具挑逗汤姆。

而汤姆却假装没看见，忘我地投入到刷篱笆的工作中。

他用刷子认真地刷两下，退后几步仔细地看看，仿佛正在雕琢一件工艺品；然后又上前补上几刷子，以确保工作完美无瑕。

汤姆完全无视本恩的存在，他投入的表演散发出了强大的现实扭曲力场，让本恩的意识变得模糊。

汤姆的巨大反差让本恩觉得有些吃惊。

是什么让他干得这么带劲，连玩具都无法吸引他？本恩心想，刷篱笆这件事一定有我不知道的乐趣！于是，本恩主动说：“汤姆，能让我试试吗？”

汤姆高傲地说：“那可不行！你见过几个孩子能有资格刷篱笆？而且这临街的篱笆可是姨妈的脸面，姨妈是非常在意的！所以只有非常专业的人才能干好——两千个小孩当中都找不出一个来！”话语当中带着天然的优越感。

这反而激发了本恩更强烈的兴趣。他主动提出用自己的苹果来换刷篱笆的机会。

汤姆经过“再三思索”，只得“不情愿”地让他尝试一下。本恩终于得到了这“来之不易”的机会，认认真真地刷起了篱笆。

有了本恩作为标杆，越来越多的小伙伴被汤姆的磁场吸引过来；人越多，磁场便越强烈，小伙伴们纷纷将手中的零食、玩具排队献给汤姆——只为换取一次刷篱笆的机会。

而汤姆则坐在大树底下玩着小伙伴的玩具，静静地吃着水果，并且监督着他们帮自己干活。

篱笆被刷了整整三遍，如果不是油漆用完，也许汤姆会让全村的小孩都“破产”。

当姨妈过来检查时，对“汤姆的工作”非常满意，并给予他一定的奖励。

这个小故事中，汤姆不但不用自己动手干“苦活”，甚至让别人做本应自己该做的事时，还让他人心甘情愿，并且完成得非常好。

小朋友们在刷油漆中获得了神圣感和使命感，信仰出来了。

而汤姆则实打实的收获了姨妈的奖励和小朋友的玩具。

放到币圈投资，这。。怎么这么像给庄家抬轿子？

当一份苦差事的单调和无味摆在眼前，“苦其心志劳其筋骨成为更优秀的人“，这类激励的话语已经起不了什么作用，别说帮忙，就算给一点蝇头小利也不会让对方动心。

这就像初级的项目方做社群营销时，会告诉投资者:我们会在社群里发红包，大家快来领。

领完了之后呢，心照不宣的作鸟兽散，留存率极低粘度也不高。

这时，作为洞悉市场情绪的人会散播一种情绪，对这件事情赋予了更高的意义，从饥饿营销的角度入手，越是禁忌，越是迷人，越有诱惑力。

所以很多投资人在买币亏损的过程中，受到过项目方潜移默化的“教育”，在他人看来是个垃圾币种，自己却总觉得买出了信仰，守出了意义感。

就像汤姆，把一份价值为负的苦差事，变成了让他人认为是有神圣感的正价值的事，用一种不墨守成规的方式，达到了自己的目的，成为你最大的获益者。

学会让别人甘愿成为给自己抬轿子的人，才是市场上最大的赢家

资料参考:

《伯凡时间》

《汤姆·索亚历险记》

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编译者/作者：风口渊

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