如何做好企业抖音代运营广告公司的“必胜”营销策划思路是这样企业抖音营销

5G手机都快普及了，你才开始玩抖音短视频？品牌营销错过了微信微博的风口，现在难道还要错过抖音短视频的热潮？

截止到2018年6月，抖音的全球总用户已经达到8亿，国内日活跃用户超过1.5亿，国内月活跃用户超过3亿，且用户边界不断拓展，用户画像更加丰富多元化；用户活跃度高，使用频次高。

“两微一抖”已成每个企业的营销标配，但抖音的视频特性决定了它比微信微博运营的门槛要高很多，想要高效低成本把双微一抖做好，最好的方法就是寻找抖音代运营公司懿范科技。

懿范INVE是一家在大数据和社交网络时代为企业智慧经营全面赋能的营销科技公司。懿范INVE及其旗下子公司的业务板块有营销服务（新媒体代理运营、原创图文视频制作、网络数字营销、广告投放资源、互动活动策划等）、技术服务（小程序定制、微商城网站开发、门店会员积分系统、H5小游戏设计）和国际及港澳台地区业务，服务内容涵盖营销传播整个产业链，以及基于创意内容、数据科技的智慧营销服务，服务对象覆盖多个大型企业，包括可口可乐、大众汽车、阿迪达斯、兰蔻、优衣库等。 懿范INVE持续服务于约300个国内外品牌客户，其中500强企业47家，客户涵盖服装、护肤、汽车、消费品、房地产、互联网、酒店多个行业的知名品牌。

接下来懿范科技分享的所有干货和技巧，都是根据我们多年的抖音营销案例总结得出，我们将紧紧围绕着最核心的一点：通过提升点赞量、关注量、评论量、转发率等指标，获得更多的精准用户，赢得更大的流量转化。

一、关于抖音代运营及营销推广的问题，专业抖音营销策划公司懿范为您解答

1.懿范能制作什么类型的短视频？

①专业演员/网红达人出镜拍摄+创意剧本策划+撰写分镜脚本+后期剪辑编辑；

②素人出镜拍摄???????????? +创意剧本策划+撰写分镜脚本+后期剪辑编辑；

③漫画动画视频设计手绘???? +创意剧本策划+撰写分镜脚本+后期剪辑编辑；

④贵司拍摄???????????????? +创意剧本策划+撰写分镜脚本+后期剪辑编辑；

2.视频作品是不是发的越多涨粉越快？

具体情况具体分析。如果您有明确的粉丝增长目标，懿范科技可以通过运营和推广承诺完成目标，与此同时，您希望达到的粉丝量越高，可能就需要制作更多的视频、更有效的广告投放或网红KOLKOC合作，费用也会相应提高。

3.如何开通1分钟长视频权限？怎么认证蓝V企业号？如何开通电商橱窗功能？如何获得直播权限？

把企业抖音账号托管给懿范科技之后，我们会帮你开通所有资质。

4.DOU+是什么？

懿范科技帮您一站式全流程制作视频后，会给每个视频额外赠送DOU+上热门推广。DOU+是一款内容加热工具，就是抖音官方的广告投放平台，可以帮你把视频推荐给更多潜在用户。

5.抖音短视频控制在多长时间内最佳？

一般是控制在7—20秒之间，可以得到一个比较好的视频完播率，超过20秒以上，如果你的内容不是太出彩就很可能会刷过去了。

6.前期没粉丝，可以刷点粉不？

懿范科技从来不做刷假粉，只做真实的涨粉运营工作，实打实增粉。同时也建议您不要刷假粉，严重的话会导致账号被封。

二、懿范科技如何为企业做抖音代运营，营销推广策划怎么做？ 在此详细介绍我们的宣传逻辑，欢迎有需求的企业联络我们具体定制服务方案

1、懿范科技专业制作抖音短视频的流程是怎样的？

整体逻辑：创意视频全流程策划制作→发布及上热门DOU+→评论藏赞数阅读量维护

拍摄第一步：确定选题和剧本

定位是什么，是要实用？要搞笑？要走心？还是要猎奇？剧本是什么，就是拍摄的流程和整体方案

拍摄第二步：拍摄思路与形式

画面如何吸引人？网红达人出镜还是素人出镜？或是动画漫画形式？如何让观看者停留时间更长？

拍摄第三步：拍摄工具&规则

拍摄工具：拍摄支架、打光灯等，准备好服化道：服装、化妆、道具等，充分利用内置相机的自带功能运镜：速度、倒计时、慢动作等，需原创、无水印：主要指本地上传的视频

拍摄完成：编辑视频

背景音乐：利用不同风格音乐打造视频风格， 特效利用：（主要针对本地上传的视频），充分利用动作、倒流、反复等效果，封面选择：选择视频里比较精彩的为封面

视频发布发布时间：结合定位人群刷抖音的习惯和当时的状态

标题：不宜过长，简明扼要，加入悬念、反问等

封面：选择最精彩的画面作为封面，吸引观看

评论&私信：积极回复评论、私信，被翻盘的粉丝可以成为忠实粉

2.提高抖音号曝光的方法，懿范科技抖音营销推广服务均有包含：

抢热评：多关注自己领域的一些大号，在对方视频推送之初就抢先留下精彩评论，一旦他这个视频火了，你的评论点赞量和关注度也会一同起来，而大号的粉丝本身也是你的潜在粉丝，通过不断抢热评便会源源不断的引流过来。

上DOU+速推。在自然算法的基础上增加精准推荐的曝光。

网红达人大号投放。靠企业自己的官方账号很难短期内有显著的效果，但也不要流量思维要求爆发性增长，而是应该以用户思维为主，流量思维为辅，先把企业账号的内容和原有用户做精细化运营，在每月投入一定费用做推广，可以是信息流广告（成本高），但更建议做KOLKOC联动投放，形成规模效应（成本低），比如每月固定投放20位达人。

技巧一、调整视频发布时间

有统计显示，有62%的用户，会在饭前和睡前刷抖音，而在公司路上、上厕所等碎片化时间刷抖音的仅有10.9%。最好的发布时间点没有统一的标准，真正科学的发布时间调整是要想象一下，当你发完后，你的精准用户们，在当时那个时间点下，是否是看这个视频的最恰当状态？

技巧二：提升4个指标

抖音评价你在冷启动环节中的表现，主要看点赞量、评论量、转发量、完播率这4个指标。

因此，想获得推荐你就必须在视频发出之后，发动所有资源去提升这4个指标：

1、在视频描述里，引导用户完成点赞、评论、转发或看完视频的动作。

很多短视频会在视频描述和视频开头、结尾写到“一定要看到最后”，就是为了提升完播率。

2、在视频描述里，设置一些互动问题，引导用户留言评论，提升评论量。

3、通过回复用户评论，提炼视频核心观点，引导更多用户参与到话题讨论中来，进一步提升评论量。

4、提前准备神评论，视频发出后，让好友写在评论区，引导用户围绕这个话题展开更多互动，以达到提升这4个指标。

技巧三、积极参与挑战

上热门的方式有很多，但最简单、效果又最好的方式，就是利用抖音的“热门挑战”功能了。

在抖音上，每天都会有不同的挑战，企业抖音账号可以根据综合的对比来判断话题火爆的潜力，懿范科技将根据品牌特性选出最可能会火的话题策划，这样可以提高上推荐的几率。

技巧四、持续维护

抖音的推荐算法有时候会带火一些优质的老视频。所以，对于比较优质的视频，你要持续做点赞、评论、转发，不断运营，也许过段时间这个视频就会被推荐了。

3.什么样的内容在抖音容易火？懿范科技如何做到效果最好？

1、高颜值、帅哥美女→网红达人KOLKOC出镜

2、爱演的戏精→创意剧本策划

3、唱歌、弹琴等才艺高手→品牌文化包装

4、技能教学类、如厨艺、装修→产品场景植入

5、创意类、特效→品牌风格调性设计

6、萌娃、萌宠→跨界营销

7、美景、旅游分享→联合炒作

8、卡通动漫→原创动漫故事

9、真实感人的视频故事、人物瞬间→热点选题策划

总之是和生活相关的美好瞬间

4.加 POI （发布时添加位置信息）有什么好处？

有助于曝光。懿范科技可为抖音代运营的企业开通POI 。POI是视频的正常信息，且是抖音的一个分发入口，POI 详情页是一个类似于关注页的内容聚合页，任何带该 poi 的视频都成了你的潜在引流渠道。丰富视频信息。对于有门店的企业来说，POI 可以让他们了解到店铺所在位置，也让你的视频内容信息更丰富。

5.引导用户点击 POI 图标有什么好处？

对于美食探店视频来说，用户通过你的视频点击了解位置信息，说明用户通过你的视频对这家店产生兴趣，也说明你的视频内容对用户有较高吸引力，这将使你的内容更有机会成为较多流量的视频。

6.怎么选择抖音封面？

打上标题，让精准受众一看就知道你要表达的主题是什么，更利于精准引流；

一旦陌生抖友因为你的一条抖音成为你的粉丝，那么，统一的封面风格，会让属于你这个垂直领域的新粉丝迅速成为你的精准粉，有利于高质量粉丝的沉淀和粘性的培养。

7.如何起一个好标题（描述文案）？

首先，一定要明白，在抖音的算法推荐机制下，标题的功能不止是为了吸引注意力，最重要的功能是，通过你的标题告诉算法，该推荐给怎样的精准受众，比如，你的标题里的所有字眼和语句都是围绕着自媒体来写的，那么在第一波推荐的1000个流量中，自然会更大比例的推荐到喜欢看自媒体类型的粉丝那！这样得到的4项指标是不是比不精准推荐的视频高很多呢？

8.新注册的号为何不能马上发作品，需要先养号？

懿范科技会为您把控。在正式开始发布内容前，先养号3-5天，主要的目的就是为了增加账号的初始权重。养号就是模拟真人行为，点赞、关注、评论、分享、看直播 ，在线时长。

9. 抖音的算法是怎么回事？

抖音其实自带推广机制，它是一个漏斗机制，跟今日头条的去中心化的推荐算法原理基本一致。它分为三个步骤：

第一，冷启动流量池曝光

假设每天在抖音上有100万人上传短视频，抖音会随机给每个短视频分配一个平均曝光量的冷启动流量池。比如，每个短视频通过审核发出后，平均有1000次曝光

第二，数据挑选

抖音会从这100万个短视频的1000次曝光，分析点赞、关注、评论、转发等各个维度的数据，从中再挑出各项指标超过10%的视频，每条再平均分配10万次曝光。然后再去看哪些是点赞、关注、转发、评论是超过10%的，再滚进下一轮更大的流量池进行推荐。

第三，精品推荐池

通过一轮又一轮验证，筛选出来点赞率、播放完成率、评论互动率等指标都极高的短视频才有机会进入精品推荐池，用户打开时，看到的那些动辄几十上百万点赞量的视频就是这么来的。

懿范科技INVE总部位于国内创新科技高地——深圳，进驻深圳科技创新企业产业集群——南山软件产业基地，服务过100多家大型公司和组织，包括可口可乐、韩泰轮胎Hankook、日丰卫浴集团、亚德客中国等多家优秀企业，同时也是多家4A广告公司稳定合作的供应商。其中许多重要的客户与我们的合作关系已历经多年，这令我们感到由衷自豪。我们帮助了许多本土、国际客户在中国市场取得成果。

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编译者/作者：懿范科技INVE

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