从《口罩猎人》看富人思维

2020年超级黑天鹅事件——新冠病毒肺炎几乎影响了每个人的生活，口罩从此前的偶尔用品变成现在的每日必备品，制造口罩的原材料熔喷布瞬间成为市场焦点。国内熔喷布从2万/吨涨到40万/吨，足足涨了20倍，成为堪比军火的暴利产品。

熔喷布是口罩中最核心的原料，没有之一。后期口罩产量的限制全在熔喷布这个原材料上，而不是口罩生产线，国内有许许多多的生产线因为熔喷布短缺而不得不限制产量。

口罩业务成为全球性热门风口，嗅觉灵敏的投机客、黑帮们蜂拥而至，抢夺生产线和原材料。他们可能上一秒挣得比贩毒还多，下一秒又被骗光所有身家。

2020 年 3 月初，微博大 V@ 花总丢了金箍棒 在土耳其伊斯坦布尔的酒店，遇见了一位受客户之托、“携巨资游走在防疫物资市场”的商人林栋。花总决定跟拍林栋，完成了这部纪录片《口罩猎人》。

内容简介

疫情特别时期，口罩已经成为超越军火、毒品的利润，像印钞机一样。

疫情爆发时，在医疗行业有8年经验的林栋，嗅到了商机。

林栋因为熟悉海外渠道，所以很快交付了一笔国内的1500万个口罩的订单。这笔订单为他带来了信任，让他接到了国内很多医院、基金会等机构的委托订单。

他带着这些订单，去土耳其开始了大规模的采买。

林栋是整个欧洲市场范围内最大的中国买家，曾经最大的一笔订单价值1亿美金。线人告诉他们，整个伊斯坦布尔都知道有个中国商人叫林栋，有钱，要买熔喷布。

仅是花总跟拍的这十几天里，每天就有形形色色，络绎不绝的人拿着所谓的样品，去酒店大堂找林栋的团队“毛遂自荐”，谈生意。

由于疫情爆发后，口罩原料价格暴涨，制作口罩的原材料熔喷布稀缺，所以导致品质也开始良莠不齐。为了保证原材料的质量，也为了交易的顺利进行。林栋甚至还雇了当地曾经的一个合法持牌的军火商，以保证人身和交易安全。

这些“毛遂自荐”的卖家，其中不乏真实的卖家，但也有鱼目混珠的骗子，更有甚者甚至大方承认自己的报告作假，只是为了出口。Wake（林栋的助手）说这些人：“开局一张嘴，剩下全靠骗。”但是他们很清楚，想要去做个生意，就没有办法绕开他们。

片中原话：

市场上有很多的骗子，你也知道他是骗子。为什么会被骗？因为我们真的太迫切了。不管他真的假的，我们总要相信他。

片中他们去催收一笔30万美金的货款，在军火商介入和签了具有法律效力的保证书双重的保障之下，他们答应第二天一定还钱。但这笔钱最后还是一个多月以后才追回。可见当地市场环境的复杂。

追回货款以及辨别质量参差不齐的熔喷布浪费了林栋大量的时间，他也面临着非常严峻地交付危机。

他们在土耳其的口罩“黑市”摸爬滚打了一个月左右，最后终于联络上了当地一个比较厉害的生产熔喷布的家族企业，经过商讨，最终达成了合作协议。

在后期中国口罩需求已经减缓的情况下，林栋选择把大量的口罩和原材料销往美国、日本和欧洲其他国家。他也看到了这个产业长期发展的价值，甚至投资了土耳其当地的一家口罩工厂。

这条他一开始打算完成一批订单赚上一笔就回国的路，因为疫情的瞬息万变和市场的动荡，浩浩荡荡走到了今天，一切依然是个未知数。

富人思维

近期在看剽悍一只猫的新书《一年顶十年》，其中提到了一个观点很有意思：

若你还没富，请让自己像一个富人。

1. 多读一些著名富人的传记，看他们的访谈视频

2. 学习富人的思考方式，用富人心态、富人思维武装自己

3. 改变自己的气质，让自己看起来更具“富人气”

林栋是不是富人不好说，不过动辄谈上亿元的生意，也不是人人都有这个机会。通过《口罩猎人》，我们可以近距离观察我们这个不熟悉的领域。

片子我印象最深刻的一个细节是，林栋在土耳其当地住的是香格里拉酒店的顶级套房，价格是7000欧元/天，折合人民币是5万元/天，一个月就是150万元。除此之外，他还选择了私人飞机、豪华奔驰作为出行工具，他为什么要这样做呢？

一是出于实力展示，150万/月的酒店套房，出行的豪华奔驰，这都是降低沟通成本和提高沟通效率的工具，在整个商业环境都变成倒爷横行的时候，对于货主来说识别真正的客户是需要很高成本的，林栋通过这些包装加上在市场上大量购买散货的方法，会迅速进入到工厂视野，并且能够马上接触到决策人，效率非常高。

二是出于安全考虑，在一个陌生而且不规范的商业环境，花钱买平安是一个最简单的方式。林栋雇佣当地顶级的安保公司保证自身安全，找到军火商作为当地代理人是出于商业安全，有利于在当地做生意，出现纠纷后追讨债务。总之关于安全方面的花费林栋毫不含糊。

三是出于效率，林栋当时为了尽快推动一个大单，直接包机前往目的地，花钱买时间。

四是雇佣最优秀的人，相信看完片子的人一定会对片中的翻译wake留下很深刻的印象。

因为她开始是以翻译加助理的角色出现的，但在谈判的过程中，她不仅展现出优秀的语言功底，还思维敏捷，在谈判桌上和林栋的反复沟通中，不仅是在确认自己的理解有没有误，也是在帮助林栋进行二次思考，而不是贸然地下订单，这远远超出了一个翻译所需要做的工作。

不过，在寻找口罩过程中，也有一点不足，林栋当时对接了很多零散客户，各种被骗浪费了不少时间。如果可以对中间人提出明确的要求，如中间人必须初步验货，检查手续单证，代理人利用自身影响和资源，核实货物情况和手续真伪，林栋出面谈货量，价格，交货期，可能效率会更高。

关于国难财探讨

这个问题，纪录片拍摄者花总也问过林栋。林栋反问：什么是国难财？

他认为，国家动乱时，抢银行才算是发国难财。他让供应方挣到了钱，让需求方拿到了救命口罩，这是在帮助大家。而他冒着巨大风险，打通无数关卡后，理应得到报酬。

“危机当中，我只是洪水的涌流里一个小小的环节。我只是尽本分，做应该要做的事，有什么不对吗？”

亚当·斯密认为，每个人都是自私的。人们在追求自己福利的过程中，会有一只看不见的手，让个人努力转变为对公共事业的推动。

但口罩在一定程度上，已经是战时物资。如果放任市场自由买卖，将口罩价格哄抬到普通人负担不起的程度，其间的巨大利润，无疑是带有原罪的。

千千万万的林栋，究竟是推动了防疫物资流动，还是让消费者白白多花了钱？

此外，林栋承认，很多口罩生意就是黑市买卖。普通人手里有货，但没有资质。林栋可以先买到手，然后通过当地合规的手段去操作。

由于有门路，他反而希望当地对口罩的管制越规范越好，这样他能够垄断更多利润。

结语

如果你对这部片子感兴趣，可以在“腾讯视频”上搜索《口罩猎人》即可！共8集，总长度72分钟。

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编译者/作者：童刚

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