11:30红包||MiL.k:为旅游、时尚生活、休闲行业重塑里程/积分商业模式，新型探索

随着全球经济的不断发展，许多国家的生产水平不断提高，居民的消费水平也不断在提高。一旦经济基础在不断富裕后，休闲娱乐的消费自然就在不断的增长。

以中国为例，据著名的智研咨询集团提供的《2020-2026年中国旅游产业竞争现状及未来发展趋势报告》显示，在过去的十年间，中国旅游行业收入水平逐年在发展，并且增幅明显。相较于10年前的旅游收入，过去2019年的旅游业总收入已达6亿，是十年前的3倍。

类似的趋势也在韩国市场上演。据公开数据显示，过去二十五年间，韩国休闲行业与旅游业的消费也是逐年增长。其中，过去十年增幅达到了60%。

可见，旅游、休闲行业的消费趋势仍旧在持续增长。虽然今年年初全球遭遇了世纪罕见的新冠肺炎疫情，使得人们出行欲望较低。但是随着疫情总会被不远的将来被人类战胜，使得经济慢慢又回到正轨上。因此，从长远来看，持续在这个增长的市场中寻求机会，是个值得探索的方向。

里程/积分是休闲旅游业熟悉的运营模式

相信在飞猪、携程、航空公司APP等平台使用过定飞机票、火车票、酒店或者是景点门票的朋友都很熟悉，平台会通过给用户积累里程分的方式，来吸引用户继续使用该平台的旅游服务。

以飞猪为例，我的飞猪里程/积分有1250分，是通过平时在飞猪上APP签到、购买机票、景点门票、旅行社旅游套餐等获得的里程。

这些里程/积分，会提供相应的权益，如星巴克升杯、酒店特权、里程抵现等服务。

同样的，在著名的南航APP上，我的账户也积累了将近2000里程/积分。航空公司的里程则更纯粹，获得方式根据购买的航班线路里程获得（1公里积1里程/积分），最后通过里程抵现的方式，吸引客户继续使用南航的旅游服务。

里程/积分商业模式并不复杂，本质上就是一种”返利“的模式，吸引用户持续购买某个旅游品牌提供的服务。并且有购买越多，贡献越大，获得返利的里程/积分越多。

里程/积分模式存在的问题

当然，每个旅游服务品牌或者休闲行业品牌为了吸引用户购买其提供的旅游服务，必然会非常乐意吸引用户参与他们的里程/积分计划。

但是，随着整个休闲娱乐、旅游等市场不断地扩大，行业的竞争也变得更加激烈。与此同时，互联网行业的出现，让原本基于酒店、门票、火车票、飞机票等提供旅游服务公司，都得通过互联网平台为用户提供更加方便快捷的信息服务。而在商圈提供时尚生活方式的品牌，也逐渐通过微信小程序等链接网上的用户流量。

以国内著名的飞猪平台为例，航空公司、旅游景点、旅行社等服务商都会在飞猪上运营自己的门店。但因为飞猪作为信息的中介平台，需要进一步收取一定的服务费，使得用户能够获得里程/积分越发地少。

与此同时，每个旅行品牌为了维系自己的客户，以免出现流量外流，在设计里程/积分时，都是 “各自为战”，无法互相兑换权益。这使得用户在各个旅游品牌上获得的里程/积分，会变得非常地微薄，并难以激起兑换的欲望，从而失去了里程/积分引流的意义。

我自己就有非常深刻的体验。我在每次回家或者出差时，都会对比各个第三方平台或者航空公司直营平台的航班价格，并从中选择服务与价格符合我需求的品牌。但在对比的过程中，我在一些航空公司积累的里程/积分过于分散，难以抵现，使得我并无意根据过往的消费习惯继续选择曾经购买过的公司。但如果这些里程/积分不是“各自为战”的话，我就能统一累积到一个比较可观的数值后，去购买更好的服务。

与此同时，里程/积分作为中心化平台运营的产物，经常会在不经意间就更改兑换规则，使得消费者因利益受损而厌恶该服务平台。比如，里程/积分在可能未征得消费者意见情况下，一旦出现一些霸王条款，就会引起消费者不满，从而使用户不再信任该旅游服务商。

MiL.k：区块链技术改革里程/积分市场

既然“各自为战”让消费者难以对里程/积分感兴趣，那么就急需一个统一的服务平台，让用户在改平台上即使购买不同品牌的旅游服务、休闲娱乐或者进行时尚生活方式消费时，也能够享用同等的里程兑换权益。既然“中心化”的里程兑换规则难以吸引用户信任，那就需要更开放的、自由的用户社区共同参与，才能构建良好的旅游、时尚生活方式、休闲娱乐市场生态

MiL.k项目方（Mileage Point Integration Platform）则期望通过区块链的方式，为旅游、时尚生活方式、休闲娱乐市场生态带来这样一个体验更加良好的里程/积分兑换平台。

在这个MiL.k平台上，所有旅游、时尚生活方式、休闲娱乐行业相关的项目方都可以将所需的里程/积分都集成在该平台上。在这个统一平台上，用户可以进行不同品牌的积分进行统一的兑换，并允许用户组合不同的奖励积分，并从特殊的促销和活动中受益。

不同的合作伙伴可能会在MiL.k上集成自己的积分系统，但整个平台都会统一使用本地通证：MiL.k Coin作为兑换的唯一交易手段。利用MiL.k Coin，用户在A品牌乘坐飞机获得的里程/积分，就能够通过MiL.k Coin作为交易媒介后，兑换成B品牌的里程/积分，并在B品牌的酒店消费中使用。

使用区块链的好处

很显然，MiL.k采用区块链技术打造的这个里程/积分集成平台，好处是非常明显的：

（1）用户消费更加自由

相比于过往分裂的里程/积分市场，MiL.k能够打通各个旅游、休闲娱乐、时尚生活方式品牌之间的里程/积分兑换问题。这样一来，用户的消费就会变得更加自由，并大大提升用户的旅游、休闲娱乐消费欲望。而一旦用户因为MiL.k相对自由的里程兑换而参与其中，MiL.k将形成一个规模庞大的旅游、休闲娱乐用户流量池，为旅游、休闲娱乐服务品牌带来更好的引流效果。

（2）用户获得更大的返利空间

商业模式的根本就是流量的竞争。过去“各自为战”的商业模式下，各个旅游、休闲娱乐服务商需要将更多利润花在引流上，能给客户返利的空间被急剧缩小。MiL.k通过统一的集成平台，将为各个服务商提供单一流量渠道投入即可，将为用户提供更大的返利空间。而且借助MiL.k提供的里程/积分市场，将更大程度通过市场化的方式，使得服务商更愿意投入更多利益在里程/积分上。

（3）足够庞大的流量池

MiL.k看似打破了原来旅游、休闲娱乐、时尚生活方式行业服务商各自维系客户的里程/积分体系，使得用户难以对单一品牌产生依赖。实则不然，用户因为只需要通过一个MiL.k入口，就能够兑换到各个品牌的积分，从而将为各个品牌提供集中的流量池，更好地获取用户流量。

（4）区块链平台是集成的技术基础

相比于过去互联网技术，区块链技术往往是实现多方共赢的基础技术。过去，各个旅游品牌只能自行运营自己的里程/积分系统，难以与其他品牌形成共赢生态。但区块链技术则通过多节点维护的方式，能够为各个旅游、休闲娱乐、时尚生活方式服务商以及用户提供集成的可能性，并在利益上实现共赢。

与韩国独角兽旅游公司??Yanolja达成深度合作

MiL.k是个踏实的项目方，在推进项目落地上也投入了非常大的动力。

Yanolja是韩国唯一的独角兽旅游公司，估值已超过10亿美元，提供住宿、休闲和交通服务， 并且还是亚洲最大的连锁经营公司之一，管理着10000间客房，由此可见其覆盖酒店用户之广。作为一家全方位酒店服务公司，它提供集成的酒店平台服务，全面覆盖前台到后台全流程。

其实早在十年前，Yanolja就成为了首家为酒店提供手机预订平台的公司。现在来看，也许手机预订酒店并不稀罕，但其成功地运用“互联网+”的思维，成为了引领新一代商业模式的品牌。随后，在对恋爱主题酒店的改造项目上，Yanolja也取得了空前的成功。更多借助线上预订的优势，让用户快捷、方便、隐私性更好地入住酒店，也是Yanolja取得成功的重要因素。因此，不少韩国商业报道中，都称Yanolja是颠覆性的酒店品牌存在。

Yanolja不仅仅满足于韩国的市场，该品牌也在不断地将其领先的服务能力扩展到更远的地方。Yanolja的CEO表示，他们渴望走向全球。目前，Yanolja在亚洲地区扩张其酒店业务，并在过去的两年时间与当地的酒店伙伴开展合作并注资ZEN品牌，力求在更大的市场上发挥他们超前的商业模式。

不仅如此，在商业模式上，Yanolja深知其成就是植根于新颖的科技的，因此Yanolja总是在选择创新的道路上不断前行。

Yanolja与MiL.k的区块链里程/积分系统完成了系统关联，并将该品牌的里程/积分集成在MiL.k上。这样，庞大的用户流量，将会通过Yanolja平台引流到MiL.k平台上，从而实现的MiL.k的发展。很明显，就目前整个区块链行业来说，很难有超过上万日活的应用。但通过与Yanolja的合作，MiL.k平台很明显，很快将成为一个上百万日活的应用平台。毕竟，整个Yanolja平台就代表着韩国最高水平的线上酒店预订流量，而这一部分流量将通过MiL.k提供的里程/积分系统获得更大的优惠。这对于MiL.k来说，很可能就会推动MiL.k成为一个杀手级的区块链应用。

MiL.k蕴藏着巨大的发展潜力

作为首个将旅游、休闲娱乐、时尚生活方式里程/积分市场通证化的平台，MiL.k有着显著的优势。通过 MiL.k为所有合作伙伴的里程/积分提供的集成平台，用户可以通过MiL.k Coin作为交易手段兑换各个品牌的里程/积分。作为长期仍在不断增长的旅游、休闲娱乐、时尚生活方式行业，MiL.k将通过新颖的商业模式成为链接旅游、休闲娱乐、时尚生活方式服务商与消费者的汇聚点，从而成为巨大的流量平台。与此同时， MiL.k Coin 将是品牌里程/积分交易的唯一交易选择，将在这个流量平台上成为价值锚定的本地通证。

目前，MiL.k已经上线的APP，已经提供了两大核心功能：MLK钱包功能以及激励积分的交易功能。在得到主流应用商城的审核后，用户已经能够通过Google Play以及苹果AppStore安装及使用。在合作方面，MiL.k与韩国著名的酒店品牌Yanolja达成了深度合作关系，并与Yanolja里程/积分系统完成关联（链接）。完成系统关联后，Yanolja的会员将能够通过Yanolja APP跳转到MiL.k APP上，并完成相应的里程/积分兑换。

这意味着，MiL.k平台将在逐步与更多旅游品牌达成系统关联后，实现商业模式的落地。伴随着巨大的发展红利，MiL.k将有希望成为旅游行业发展中有巨大潜力的新型商业平台。

注：本文为项目分析文，不作为投资建议。市场有风险，投资需谨慎。

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编译者/作者：区块佣兵

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