第566篇：以终为始

日更3年，每天早上6:30。你好，这里是玟昌日记，很高兴咱们又见面了。

先来看一段生财日历的话。

思考一项新业务，首先要从变现端开始考虑，其次是产品，最后是流量，而不是反过来。

选择远远大于努力，变现的方式和规模即是天花板。

很多人看到某个产品火了，有流量了，抄上去把产品做的不一样，等产品做出来有一些流量，想怎么赚钱，却发现只能卖广告，掉头都来不及。

怎么赚钱是第一思考点。

“从变现端开始考虑”是一种以终为始的方法，明确自己的目的，然后考虑为了达到这个目的需要做哪些事情。

这和《富豪谷底求翻身》中富豪的观念一样，先找到用户的需求，然后满足他们。

李笑来老师在最近关于微信视频号的分享中也说到要以终为始，这样就能甩掉90%的人。

做视频号有很多理由或者说好处，但大多数人应该都希望通过获得关注，然后能够为自己带来收入。

也就是说收入是其中的目的之一，或者是最重要的目的，那么就要考虑怎样才能获得收入。

但很多人并不是这样做的，比如有些人一上来就是拍一些自己美丽动人的样子。如果人长得漂亮确实能够吸引到很多点赞，但日后却很难变现。

除非你拥有非常多的粉丝，然后可以接一些广告。

在商业模式中，有一个公式，曝光量×点击率×转化率×客单价=收入。

关注的人多，那么也就意味着曝光量大，但这并不意味着收入就高。而且我们可以通过提升其它维度来提高收入。

有的维度提高难度大，而有的维度相对来说就容易一些。

以淘宝为例，有些店铺流量大，销量大，但是收入低。

为什么？很简单，客单价不高。客单价不高则意味着利润不高，总收益就低。

所以，在一开始就要选择一些价格高，有利润的产品，你卖一单的利润是别人的10倍，20倍，既轻松又赚钱。

别说没有这样的事情，在职业选择上都有这种情况。有些职业相对来说就是既轻松又赚钱，而有些则是又累又没钱赚。

如果你做的内容本来就不会产生很大关注，那么你更应该把重点放在其它方面，比如说利润、转化率，还有复购率。

关于做视频号，我没有任何的经验，不过有一个地方倒是可以利用起来，那就是微信指数。你可以看看数据，这样在选择内容方向上可以进行一些参考。

做视频号有一个其它平台没有的优势，你可以比较容易和你的用户、粉丝产生强关系，因为加微信非常方便。

以上就是我的一些看法。

正文完。

我是漆玟昌(qī wén chāng)，一个早上5点起床的程序员，007er。

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编译者/作者：漆玟昌

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