黄渤：以前身边是各式各样的人，现在全是和颜悦色的人| 行为经济学“心理账

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今早文章空投奖励，等会我吃完饭微文通知派发，这篇文章的空投奖励，明天下午算（具体看时间安排）

大有大有什么都有，我是你们的好友，大有。

想聊这个，已经好几天了，是从区块链威廉上次在微博问一个问题，大意是说为什么很多人买吃不喝不舍得，快把钱都算来算去，买币那就不行了，几万，几十万，没很周全的去想，就上了。

当时底下评论区，不约而同的再说一个词，心理账户。

当时，就很想为这个话题去写，而且特别值得聊。这是个行为经济学的词，是一个诺贝尔经济学奖得主提出来的，然后我自己觉得，心理账户当然不止是行为经济学，往大了说，它是个行为心理学的词，我自己对这个词很想解读解读。

当然，我不是专业的，所以，咱们就当聊闲天。我会在几个故事中，让大家理解这个词，这其中包括“零差评”先生黄渤的故事、心理账户在经济学当中的例子、然后可以延伸一下，到地摊经济，到币圈很多代币为什么动辄数十亿市值还不低。

看时间够不够，够我就把上面的话题，都写了。

开始前我先把百度百科定义的“心理账户”一词放在这里：

由于消费者心理账户的存在，个体在做决策时往往会违背一些简单的经济运算法则，从而做出许多非理性的消费行为。

举个例子去理解的话，就是文章标题说的那个威廉的问题类似，比如平常舍不得用钱，500块唱歌去KTV觉得不值当。炒币赚了钱，赚了1W，去唱个歌，500块，洒洒水啦。

500块还是那个五百块，工资挣一万花500唱歌不舍得，炒币赚钱挣一万，花500块舍得。大概是这样。

开始正文。

先放个视频，是黄渤的一段采访，有兴趣的可以看一下。

我先用文字说清楚采访内容里有什么，毕竟不是每个人都会点开视频的：

主持人对黄渤说都说你是“零差评先生”现在大家都赞美你，你怎么看？

黄渤就说：不可能啊，每个人都有缺点，不可能零差评。当然现在不一样了，比如有粉丝在路上见到他，会说黄渤好帅，那这种话显然就不能自个当真了，觉得自己长相很好。

然后就谈到黄渤的机遇问题，都知道黄渤唱歌不错，好声音还有之前极限挑战里都有展示过歌喉。

黄渤关于机遇聊得还蛮深的，从唱歌和工作时身边人的态度举了两个例子。

唱歌：以前在酒吧驻场时，没人理他，经常受到冷遇，个别时候老板还不给他算钱。

工作时身边人的态度：以前小演员时，谁搭理你，没吃饭？等着吧，有时候去剧组，别人会问，是谁叫你来的？

现在身边每一个工作人员都洋溢着笑脸“黄老师你累不累，黄老师你饿不饿呀”。

读到这个采访故事，能收获，我谈谈我自己的收获，是这么几条。

1 你不强大，可能就会抱怨身边都是坏人，你强大了，那身边明面上都是好人（原因可以自己想）。

2 黄渤还是那个黄渤，别人对它的态度前后是不一样的，在取得大众好感之后，在取得演艺成绩之后：明明长得不算特别帅，甚至很普通，会有人给他说他帅（其实我理解为顺眼，未必是吹捧）。唱歌也是，同样一首歌，重点要看是谁唱，酒吧驻唱黄渤唱歌那就会遭受观众冷场，演艺明星黄渤同一首歌，心理上观众就会拔高一筹，重新定位评价体系。

我刚谈的收获2，就很有行为经济学中“心理账户”一词的意思，

观众本质上就是消费者，同一标准下（比如长相、演技、歌声），不同时间段的黄渤，观众愿意为他买单的价钱是不一样的。

也借由这个例子，我们可以看见人与人之间的交往中也有心理账户一说的，比如马云发表演讲，说了什么，很容易让大家记住，我们也觉得他格局大有境界，没错，我都现在都是这么认为，很多人因为996什么的反而不这么认为了。但想没想过，同样的话，我要说，是不是一片嘲讽，对吧。问题的关键，不在于说了什么，而在于是谁在说？

这就不是基于理性的判断了，也就是非理性行为了。

讲到这里，我还想展示一个好玩的视频，玩B站的都知道，最近新三国特别火。同样的三国，如果是国语版，就是我们很熟悉那味，如果是日语版呢？配音改成日语，除了语言其他的都一样，但隔着屏幕，能感受到那满满的中二味。视频在下面，感兴趣的可以看一下。

讲到这里，大家也知道，心理账户是什么意思，和生活里的应用了，下一段，我们来了解更多，它是被谁提出的，它在生活中的应用、在币圈的应用。

经济学家，是很伟大的，因为一个经济学理论的提出，所需要研究涉及的面太多了：社会、人性、数据、经济等等。

我之前听哪个名人说，好像是吴晓波具体不记得了，他表达一个观点：经济学家和企业家是不一样，骨子里的不同，举例子的话就是世界最伟大的那一批企业家，他们往往不是经济学家，成功企业家需要的精神特质很多。而经济学家，往往更理性，更希望周全，所以他们往往不是“最有钱”的那一批人。

这里面，是有很多特例的，比如我接下来说的这位“理查德·塞勒”，他是诺贝尔经济学奖得主，也是“心理账户”“有限理性”“禀赋效应”这些理论的提出者。

塞勒和其他大多数经济学家不一样的地方有两点，第一点，这人特别会赚钱，运用自己的理论在资本市场能赚钱。 第二点就是特别皮，很有意思的一人。

1 我找到一条17年的数据，从98年底，塞勒成立自己的基金开始，一直到出数据的那年，投入一万元，回报是九万多元。如果对比的话，拿巴菲特的“伯克希尔哈撒韦”同期对比，98年底投入一万，回报是百分之300，就是回报是三倍左右。

2塞勒的“皮”，我举两个例子，他还是演员，在关于美国次贷危机，几个天才敏锐的发现美国房市过热，群众对投资房产失去理智，然后不约而同的做空“次贷”（简单理解：质量不好的组合贷款）的电影《大空头》里，塞勒演他自己。

第二个关于塞勒的“皮”的例子就是，就是他不是那么严肃，那么不接地气的经济学家，塞勒曾经出了本书叫《赢者的诅咒》，里面还有教怎么追校花的，而且据说，后来的名人，用他书里介绍的方法，真的追到了校花。

我简单点说，塞勒提供了两个方法，第一个方法我这篇文章里不讲了，塞勒自己都觉得，不道德。讲第二个，讲重点的。也是利用了心理预期这个技术的。

校花嘛，追的人很多，也很漂亮，所以塞勒把她们定义为“赢家”，那如何在众多追求者当中脱颖而出呢。殷勤、财力，这些大家可能都有，不显眼。

塞勒提出，可以去通过跟竞争者沟通，展示“追校花的人太多了，你们追不上的，这事儿难度大”来打消追求者们积极性，减少了追求者数量，这事就好办了。这就是“赢者的诅咒”。

最后这段，我想聊三个小话题吧

1心里账户在地摊经济学中的应用，或者说在定价技巧上的应用

2在币圈，动辄数量几百亿、几千亿的代币，是如何运用心理账户的。

3心理账户，在房价、比特币价格上有没有给投资者去造成影响呢。

话题一 摆摊经济学这个词，不是最近才有的，早在十五年，有个北大社会学博士（现在他已经很厉害，北大一个学院的副院长）刘德寰专门去摆了几天地摊，来研究市场中“定价”这个学问。

我先说他做的测试，等会说他得出的结论.

测试内容是摆摊卖牛仔裤：同行卖60，他第一次价格标为59元，第一批消费者普遍还价是30元，他拿笔在小本本上记下“30”。

第二次，刘德寰把牛仔裤的价格改为58元，第二批消费者普遍还价还到25元，比刚才定价59元时，还的还狠。他拿笔在小本本记下“下调1元，还价25”。

第三次，也是最后一次测试，他将牛仔裤定价改为57元，这次之后这一批消费者还价还的就没那么狠了，甚至有摸一摸牛仔裤问“50元卖吗？”的情况出现。最后一次，刘德寰在小本本上记上“第三次调价，下调一元，还价到50”

在这次实验中，刘德寰做了以下的总结。

消费者去地摊购物，普遍是对半砍价。第一价格是59，消费者默认是60左右，还价30，对半砍了。

第二次价格改为58，离59很近，消费者，自动把零头8抹去了，对标50，还价25.

而到了第三次，牛仔裤定价改为57的时候，给了消费者一个“幻觉”，这定价很精准啊，也不是59,58，能这么精准的定在57，想必有他的道理，比如质量好、做功好什么的，所以消费者有了这个心理之后，还价的力度就大大减少。

发现没，用今天文章中介绍的，心理账户这个理论就可以解释一些简单的技巧，就可以让消费者做决策的时候，违背常识，大白话就是算错账。

话题二 在币圈，动辄数量几百亿、几千亿的代币，是如何运用心理账户的。

这个当中的佼佼者，就是瑞波币，后来的波场也是，我们就从只聊瑞波币。（当然还有狗狗币、无限币，就不拿他们举例了）

瑞波币，我知道的蛮早的，在没深耕币圈之前就知道，反正是电视上看的，说是ZJP。（可能是某资金盘利用瑞波币干坏事，就像EOS生态、波点钱包之类的）。

瑞波币在17年3月之前，基本都几分钱一个，所以当时是有很多瑞波币百万级别，千万级别的大佬的。因为瑞波币还算稳，我指市值排名，算是主流币。

而且大家普遍有一个感知：特别便宜，别的币几百几千，瑞波就几分钱（2-7分来回跳，在那几年），可操作空间大。

但瑞波币，总量是多少呢，1000亿。流通量少点，现在流通436亿。

在17年底，瑞波币真正爆发涨起来的时候，瑞波币到了27元的高价，一年翻了400倍以上。

这时候大家的认识又变了，因为瑞波利好确实多，被软银投资，被国际上一些大银行运用了瑞波协议（和瑞波币本身关联不算特别大）。大家又觉得瑞波值得起，20多块的价格了。

好，例子举完了，大有来说说自己对以上两个情况中，投资者可能因为心理账户一词，对不同时间段购买瑞波币的非理性投资决策的原因。

早期觉得瑞波便宜想买瑞波是因为，瑞波几分钱一个，相比其他币单价便宜，联想到翻倍可能容易。但忽视了瑞波币的总量是1000亿个。所以瑞波的市值因为流通量并不小，哪怕几分钱一个，也长期位居主流币前几的位置。

而后面，瑞波涨到26元，还去追高的朋友们，第一个是因为牛市觉得还会涨。第二个也是主要的原因，因为刚才提到的各种瑞波利好，加上价格翻了400倍，投资者们重新在心理账户中给瑞波币做了新的估价，但这个估价是缺乏理性判断的，被各种因素影响了的。

话题三，也是最后一个话题，本来想写的多点，最后想了想，不如简单点，我们做一个开放式的讨论，如何？

房子我们都知道，随着中国入世，国力、经济地位在世界上地位的增强，加上多年的城镇化，房子可是说是过去20年，普通人最好的投资。

可是从03年开始，就有很多人，甚至是经济学家，一直在喊“房市过热、泡沫严重”，这么多年了，越喊越长。

消费者的心理也出现了变化，从房子太贵-怎么又涨了-房子确实稳，现在买不会跌太多-掏空六个钱包当房奴，并且有机会还会买房，做“稳健投资”。

当然，以上的观点，我并不是看空房市，特别是北上广深杭，经济好，政策好，人口大量流入，他们还会涨的。

我想谈的是这个心理，跟心理账户有没有关系呢？如果买的非北上广深杭的房子，买的是老家的房子，会重复以前的历史，只涨不跌吗?怎么判断的。

最后的开放讨论话题，就是比特币的价格了，不同时间段的比特币价格被大众许可的“便宜价格”是不一样的，早期比特币到8000元，大家觉得2000元算便宜。15年左右，跌到1500元以下，大家觉得这个价格差不多算便宜。

到今天，可能我们觉得3800就是便宜了，因为大家讨论的二次探底，是以3800美金为锚定的。这个判断依据，除了矿工的成本以外，有没有被各种原因、各种解释造就的心理账户的影响呢？

本文完。

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编译者/作者：王大有

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