熊市中，红杉合伙人给加密创始人的10条建议

原文作者：Michelle Bailhe

原文编译：czgsws、0x9F，律动 BlockBeats

本文梳理自红杉资本合伙人 Michelle Bailhe 在个人社交媒体平台上的观点，律动 BlockBeats 对其整理翻译如下：

如果你现在看着全线下跌的市场而不知所措，这里有一些来自红杉 50 年的经验和想法，同样适用于加密市场。

首先，我们得拥抱现实，现在的加密市场正在面临的处境是前所未有的，虽然加密货币已经经历了几轮熊市，但它从未经历过全球性的宏观金融风暴。比特币是在 2008 年上一次全球金融危机中诞生的。加密货币一直身处美国利率约为 0% 的大环境中。

过去的 14 年，加密技术迅猛发展。如今市场参与者（个人和机构）的复杂程度或多样性是几年前所不能比拟的。我们从未像现在这样受到用户、开发人员以及监管机构如此多的关注。

所以事实是：我们正面临前所未有的处境。这次熊市也会跟以往相似，但很多重要的方面已经改变了。

也许你是一位创始人，项目 Token 在过去一年下跌了 80%。或者你还没来得及清仓，钱包里还有若干不同赛道项目的 Token。或者你想知道你的客户群体可能会发生什么。过度的悲观和抱怨没有意义，但自我欺骗亦不足取。身处熊市，到底该如何做呢？

1：不要惊慌，而要做好计划。这正是钻石手之刻，不单指你个人的投资组合，也包括你的公司、协议或团队。这个月你需要保持深思熟虑，并果断行动。坚持下去，同时小心谨慎。

2：认识到融资环境已发生变化。VC 的资金支持不再是随随便便就能得到的了。相应地，你需要控制好项目开支。

3：与那些真正穿越过牛熊的人交谈，他们的经历是宝贵的经验。大多数加密领域内的 VC 都没有经历过如今这种环境。不要理会那些因为亏损而变得神经质的投资者发出的偏激言论。

4：提出棘手而痛苦的问题。首先，我们的产品真的契合了市场的需求吗？很多创始人都是产品制作人，所以问这个问题特别痛苦。各种各样的激励措施和奖励政策会掩盖产品与市场契合度的问题。

5：其次的问题是，我们有可持续的业务吗？「Token 上涨」并不是一种商业模式，用于保护网络的原生 Token 是另一回事。但是，如果以前你只考虑通过 VC 和 Token 来筹钱，那么你该考虑一下这个问题了。

这并不意味着你的产品应该开始收费，特别是那种具有网络效应，或占据优质赛道的项目，你该审视一下自己的赛道并做出计划了。Crypto 或 Web3 可以更好地调整激励机制以奖励用户和创造者，但绝不是可以否认客观规律的存在。

6：明智地投资。几乎总是有 10-20% 的 销售和营销 (S&M) 以及总务和行政 (G&A) 支出可以削减。这样会让你的团队更有效率。大多数加密团队都很精简，但仍然可能存在冗余，请将宝贵的能量集中在最重要的事情上。

7：注重核心研发。这是红杉从 08 年学到的最重要的经验之一，可以在其他方面进行缩减，但在产品上则要加倍努力，这样才能与你的竞争对手拉开距离。当你熬过熊市时，你就成为了最强的那个。

8、聘请一位优秀的 CFO。CFO（首席财务官）可能是加密领域最不受重视的角色。说实话，我也不知道为什么。一位好的 CFO 并不会坐在旁边告诉你不要花钱，而是会帮助你明智地投资。尽快找一位优秀的 CFO 吧。

9、制定一条可持续发展路线。你需要找到一个可持续的商业模式，不需要靠 VC 注资，也不需要靠散户投资你的 Token。度过熊市可能需要 2 年以上的时间，如果你只能维持 12 个月的运转，那么你需要削减开支。

10、抓住机会。动荡的时代才会有机会显现，强者恒强。当周围的弱者崩溃时，强者就会挖走他们最好的人才，赢得他们的用户，以及他们的 IP 和许可证。

此时正是扩大优势和巩固市场领导者地位的良机，但你需要生存下来才能抓住这个机会。

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编译者/作者：区块律动BlockBeat

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