找对象的投资与蓝海战略

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我们昨天说了找对象的经济模型，并说这个模型非常理想化，实际情况中，人们没有那么理性，信息也没有那么对称，交易成本也很高。所以就有了套利空间。怎么套利呢？

我们首先得定义什么叫套利。但还是得借助昨天说的那个找对象的模型。如果你的号码是50号，找到50号左右的对象，不管是51号，还是49号，都叫正常。但如果你找到70号，你就叫套利了，简单点说，你赚了。

但现实生活中，如果有这种显而易见的套利空间，不管男女，早就被苍蝇围满了。哪里还有你的机会。怎么办呢？

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商业上，十多年前，有个韩国裔教授在美国商学院写了一本著名的书，叫《蓝海战略》。这本书把商品竞争中的各种竞争因素，单独拆解开，单独评分，再评估这些因素在特定消费者群体中的重要性，把有的因素评分做高，而有的因素，评分做低。和别人的差异化竞争，开辟了完全不一样的市场。

《蓝海战略》那本书里面，有个例子是酒店行业，法国的一家连锁酒店，但名字我忘了，只记得它好像是经济型酒店的鼻祖。国内的汉庭，如家，七天连锁，都是模仿它的。我们看以下图形，也许更直观：

酒店的竞争因素，可以拆解成：价格，安静程度，卫生状况，床铺质量，室内装修，房间大小，服务质量，建筑美感，餐饮设施，休闲娱乐，大堂空间。

从三星级到五星级酒店的评价系统是，这些东西得分越高，星级就越高。从三星到五星，这些因素好的程度，是线性上升的，是的，无差别一起提升。

酒店行业的评级系统，能帮助顾客更快的了解酒店的好坏，在其他城市定酒店时候，顾客没见过现场。酒店评级降低了消费者的选择成本，但也形成了行业长期的惯性，酒店行业的建设标准，就成了这样一级一级的打怪升级。

经济型酒店发现，五星级酒店的大堂，娱乐设施，房间大小等等，并不是大部分旅游使用和关心的，其实大多数旅客，只关心两个问题：一是卫生状况，二是床铺质量。倒退十多年，招待所满天飞，卫生状况差得让人不能忍受，有的人是被逼着去住星级酒店的。而床铺质量呢？太重要了，因为大多数人出宅在外，根本不是到五星级酒店去享受的，他们只在乎一张舒适的床，睡一个安稳的觉，洗一个热水澡，至于五星级酒店的洗浴中心，ktv，茶房等等，根本用不上，出差谈几千万生意的人，少之又少。

经济型酒店的竞争策略就出来了，把床铺做得媲美五星级酒店，洗漱用具用得比五星级酒店还好，什么大堂，餐饮服务，见鬼去吧。

当然，当年的如家七天等，不仅仅做了这些差异化竞争。他们还建立了全国性的呼叫系统，后来又发展成网上下单。反正这一套思路下来，很快就拿了投资，全国跑马圈地，很快就香港上市。

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人家通过蓝海战略做了那么多上市企业，我们只需要通过蓝海战略，找个对象而已。你会问，有这么麻烦吗？

其实还真是，从上世纪80年代初开始，jhsy政策疯狂执行，性别比严重中失调。有人甩锅给传统的重男轻女思想，那纯粹是诬陷。jhsy之前，男女比例又没有如此严重失调。人们在美国这样的发达国家调查过，问人们：如果只能生一个，你是生男孩还是女孩？不管男女，调查都发现，回答生男孩的更多。为什么会又这种现象呢？因为这是个经济问题，投资回报问题。人们都知道，生男孩投资回报比更高。在美帝去搞JHSY,他们也男女失衡。

我也没去查资料了，凭借记忆，很多80后开始的很多年代，全国很多区域，男孩比女孩多10%甚至20%。这是个多么恐怖的数字，意味着80，90后，15%（我凭记忆说得保守）以上的人要打光混。这几年适合结婚的年轻人中，女性比男性少了三千万。这些年，高额彩礼，丈母娘要房要车，都是男女比例失衡的结果。这些问题，都又规避方法，今天先说，我们怎么在找对象过程中，用蓝海战略。

我们把人找对象的竞争因素，也分解成：身高，身材，相貌，收入，家庭条件，健康，学历，智力，善良等等。

在大多数人，因为根本没有思考这个问题，他们的策略是随大流，什么都要求一般。身高一般，相貌一般，家庭一般，收入一般。。。。。。就是蓝色的那条平行于横坐标的线。

而有的人呢？毕业了，假如突然赚了点前，收入是同学的几倍了，就会变成橙色的那条线，把想要要求提高。20多岁，如果稍微有点能力，把相貌要求提高，几乎是一种本能。我就见过我身边的很多朋友，号称要找美女。

不是说找美女不好，而是真正的美女，是不适合奋斗中的屌丝的。真正的美女，是稀缺资源，哪里有屌丝的，都是顶级精英的。屌丝找的美女，都是在牺牲其他要求的情况下。

普通人在找对象中的套利空间，反而是牺牲相貌的要求，换取智力，学历，收入等高要求。

你想象，身边是不是有很多女孩子，其实相貌差那么一点点，身材胖了那么一点点，人品，能力都比同等的美女好得多，标价（要求）也不高？

实际上，这些因素中，你会发现，相貌是贬值最快的一项因素，20多岁相貌好如日中天，30多岁相貌在人身中所占的比例越来越小。马云那么丑，那么多人叫他爸爸。关键是，看久了，就不觉得丑了。

关于相貌，我是一家之言。具体方法是，你用你的强项，去匹配对象的弱项，再把你认为最重要的因素，做到最高，对那些你认为不重要的因素，低要求。你的套利模型，就形成了。

人们研究发现，相似的两人恋爱最激动人心，互补的婚姻更长久更幸福。相似实际上是自我认同的不停加强，当然这样更激动人心，而互补的两人，是分工协作。

这样的婚姻套利，因为是用你的优点，去匹配对方的缺点，只要双方有反思能力，就不会觉得，自己是亏了，二是赚了，长期看来，会更离不开对方。婚姻究竟是一个社会协作体系，这样的协作，才是更有效的。

有舍才有得呀，找对象也一样。舍弃那些五星级酒店的大堂，会所等花花肠子，直奔经济幸酒店的高效，这才是普通人找对象应该有的思维模型。

确定了你要找什么样的人，剩下的就是思考，渠道在哪里？这些人在什么地方，你用什么样的数据来筛选，才更高效了。在互联网时代，这是个简单的问题。

找对象这投资的黄金期，就那么几年。一定要高效，不然，一晃就过了，过了就是你不承认的贬值期，事实就是那么残忍，关键是你愿不愿意听。

愿意听就把你的蓝海战略图画出来。

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编译者/作者：观链哥

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