有条口罩生产线什么体验？

今天上午接到个电话，一个最近一段时间没怎么联系的朋友问我营销，商标方面的事。

这个朋友多年前的办公室和我的在同一层楼，我们经常一起吹牛，夜宵。这两年办公室没在一起了，一两年才碰一次面，一年通一两次电话。

但这次电话，震惊到我了。因为，他生产口罩去了，这是以前他的生意八杆子都打不着的事情。

话说去年年末，他以前的生意不好，早早收工赋闲在家。过年前，肺炎刚刚抬头时，他就敏锐的感觉到，口罩生产有机会，于是买了口罩生产机发回来。也不贵，十多万。

口罩很成了全面焦点，他通过家里关系找到政府，和当地政府一起搞了个公司，政府占大头，他占小头，又协调到某大型药业公司的无菌车间。药厂也很支持这事，无菌车间免费提供给他们使用。他们的口罩，就开始生产了，现在的产能还比较低，每天产四万多片N95口罩。

4万多片口罩，太赚钱了吧，我惊呼。

他说其实没那么赚钱，因为原材料涨了。口罩最重要的生产材料艾伦布，从4万块钱一吨，涨到了30万一吨。

前几天我在上网看到说口罩原材料涨了十倍，还不怎么相信，现在看来这是真的。

最夸张的口罩生产机器，从十多万一台，涨到了600多万一台。

我的理解是，口罩的原材料涨的这么厉害，这个行业已经从平时的营销渠道驱动型，变成了上游资源驱动型。现在因为停工，原材料供应不足，手握上游材料的人都知道，材料卖给谁，谁就赚钱。所以材料坐地起价，涨到这么高，也是必然。

朋友他们每天生产4万多片，成本每片5元左右，现在全部以每片10元的售价，卖给政府系统消化了，根本不需要其他渠道销售。

这样算来，每天能有20万的毛利。

是不是钱来的太容易了？也许没那么容易，因为朋友又新投入几百万，买了一台生产机器。这台机器能每天生产28万片口罩。

朋友预计，口罩还热销一年。所以他才敢这么投入。

朋友比较忙，那边有机器的轰鸣声，还有人找他问事，电话也在打进来，我们聊了不到十分钟，就挂了电话。

说几个我的观点

1.别以为这钱好赚，能弄成朋友这样，也靠努力加天分。当年我们办公室挨着的时候，他就以善于嗅到商机在一群老板中著称。光是口罩机还没涨价时，就敢于花十多万买口罩机，都是一般人做不到的；

2.前段时间，到处都在吼口罩限价。不知道上面是否有统一命令，但即使有命令，各地执行得也不一样，一个城市的不同街区，都会不一样。有好几个地方，都爆出来40%甚至更少的合理加价，药店都被罚款。但更多的地方，可能并没有严格执行限价。改革开放这么多年，市场经济的常识还是深入人心，不管是市场经营者还是底层官僚。正是因为涨价和供不应求带来的暴利机会，我那朋友才敢冲进去；

3.我朋友为什么要拉当地zf入股？还不是为了降低市场管制带来的风险，可以想象，如果没有类似的处理手段，一定搞不定生产资质和价格管制。一个底层zf办事员都能让你分分钟下课。对老板来说，拉zf或者官员入伙，比完全的市场竞争，增加了成本，也分走了利润。但目前这种环境下，只能不得已而为止；

4.这次肺炎疫情，管制让市场有些功能失效，短时间需求的保证，让我朋友这种人看到了机会。口罩这个行业，已经完全过了创立品牌的阶段，不太可能这次疫情之后，我朋友能创立一个品牌，长期经营，以我对他的了解，他应该只想赚一波块钱。但这快钱赚得，完全靠本事，我是学不会的。

赚快钱就像炒短线，靠机会，眼光，运气，实力，魄力，勇气。这样的人就像全社会的风险对冲机，正是他们的存在，让社会在危机中，有巨大的协调和修复能力。

（声明，我不是卖口罩的，这不是软文，仅仅是我的一点思考。）

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编译者/作者：观链哥

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