美团、商场、平台 | 有博弈的地方，就有韭菜

最近，美团公布了一个数据，从今年1月20日到2月23日，新招聘了7.5万名劳动力成为外卖骑手。

这些骑手的原职业以及占比，大概如下：

为什么突然跑去当骑手：

或许你想都想不到，疫情让宅家的我们，发型在不断的变长，楼下的发型师Tony，却忙着在美团给人家送外卖。

美团作为一个中介平台，有几个数据挺有意思。

一是美团佣金收入的八成多，都用在了骑手工资上。或者直接换句话讲，美团的外卖业务，收入的绝大部分都给了骑手。

可以想象为什么疫情里那么多人来跑去当骑手，疫情里外卖是受益行业；而原本骑手这一行当，在很多地区，收入可并不比白领低。用一个公示来概括他们的工资结构，可以是：

骑手收入=点餐者+商家支付-平台扣除

点餐者这部分很好理解，就是点餐时额外的配送费。像上个月，超市的额外配送费高达7块钱。

再说说商家支付，查了一些资料，可能每个地区不太一样。但大致上是，美团会收取商家销售额的20%以上作为费用。

要注意，这是销售额，而不是利润的20%。相当于，如果商家利润达不到总营业额的20%以上（10块的饭，挣不到2块利润），在美团就是亏损的。

再说说商场吧。

在我所在的城市，去年年底，新开了一家商场。不曾想到刚好碰上这次疫情，白白耗费开发商不少时间成本。

商场建成以后，同样有很多商家申请入驻。每年创业失败的人数不胜数，今天还是一家喜茶店，过几个月一瞧招牌，很有可能就变成了赵大爷牛肉面馆。这很残酷，但也很现实。

既然创业开店九死一生，为何他们仍旧前仆后继。想想国内10几亿人，全部挤在几家巨头，如腾讯、阿里，给二位马大爷打工，画面甚是美妙，但也绝对不可能。

基本上所有创业，讲的好听点，可以说是为了理想；讲的现实点，叫谋生图发展，创造更好的生活条件。

创业失败多数会造成资金亏损，毕竟过程中产生很多前期铺垫成本，一旦停业，这种成本很难收回。

有一个问题是，创业者会抱怨这个商场吗？

不会，也没必要。商场只是提供一个让创业者产生更多盈利机会和平台，这是一种博弈。在数学领域里，叫概率。

看着商场的日趋繁华，入驻的门店多了，人流量也上来了。想到一年之前这里还是一块平地，转瞬之间高楼耸起、霓虹闪烁。商场就是一块基础设施，在这里，会实现价值增量。

我自己也想了一个简单的公式：

商场的价值总量，就是入驻者的投入+消费者的消费+广告商的支出等等。

讲美团和商场，这些是有共性的，都可以把它们理解为一个平台、中介。讲到平台，力场也一样，用商场这种形式来看待一个区块链社区平台，形象生动许多。

接着，可以再讲一个结论：

所有让钱产生流动性，造成转移的过程，都叫割韭菜。割韭菜的程度，或者说韭菜的被割感知程度，取决于价值互换的匹配程度。

割韭菜的基础，就是博弈。没有博弈，就不会产生资金的流动性。这个博弈，可以换成不同的词，比如打拼，机会，机遇。

甚至是，赌博。

这里的割韭菜，不是贬义，而是一种现象。去商场买20块钱的咖啡，我就是韭菜；喜茶老板亏本不干，他也是韭菜。自身是否承认，看价值互换的匹配程度。一个发财的机会，也是价值，只是有可能会失效和破灭而已。

讲回内容社区，作者可以有所投入，这个角度他们就是创业者；读者除了消耗注意力成本，同样可以有其它支出行为；人多才热闹，不愁没人来花钱打广告。

在整一个模型里的各个角色，可以出现亏损的情况吗？

这几乎是必然的，开淘宝的商家有亏钱的，美团开店的商家也有亏钱的，有博弈才会有资金的流动。

亏钱并不可怕，由很多因素造成。在别人能盈利甚至大挣的前提下，往往出局的商家会归因于自身的能力，或者运气。

一个平台要做的，就是不断产生好的案例，让各个角色产生好的预期，这会决定一个平台的好坏。

讲到这，又不得不提交易所这个作为币圈食物链顶端的平台。

在币圈，交易是最基础的博弈形式。头部交易所之所以处在行业顶端，他们手握着最大的镰刀。

这把镰刀也不是贬义，我们这些新老韭菜，挣钱欲望越强烈，交易所就越吃香。只要平台不搞小动作，比如拔网线和插针各种背地里的骚操作，韭菜们就算亏了钱，这笔账就是算在自己头上。

在交易的发家路上，交易所挣了一大笔手续费，这把镰刀，割得就是这么合情合理，理所当然。

换句话讲，交易所不愁没人买单，因为交易就是币圈最大的刚需。

最近币乎的改革，包括前段时间力场热门的一些改动，说到底，就是触动了买单者的一部分利益。

不管是哪个平台，都是为了打造更大的一个生态。生态就是价值总量，价值总量，几乎等同于有多少人舍得掏多少钱。

所以，无论是让作者付费也好，让广告商付费也罢，让读者付费都行，取决于能形成怎样的价值互换。

很多人说币乎降低了锁仓者的买单预期，不利于币价。很显然，平台这种做法是奔着生态去的。锁仓者抛的这一部分，如果有广告商认可这个生态，愿意接上。那么，价值总量可以做到不减反增。

至于能不能，现在还为时尚早，可以持续观望。

一个平台就像商场，价值总量，看各方有多少人舍得掏多少钱。是打工也罢，是博弈也罢，要考虑谁买单，以及凭什么让他们买单，让价值有循环就是好事。币圈真正挣钱的人并不多，他们舍得为交易所交手续费，图的是有利可图。

挣了钱，给交易所包个红包都没问题；亏了钱，怪自己运气不好。你说交易所吃不吃香。区块链平台，就是要搭建一个像商场，甚至是交易所那样的基础设施。

别怕谁被谁割了韭菜，在整个现实社会大环境里，我们都是韭菜。

但凡有概率和博弈的地方，就有韭菜。

本文来源：币说
原文标题：美团、商场、平台 | 有博弈的地方，就有韭菜

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编译者/作者：币说

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