区块链项目应努力降低用户门槛

来源/31QU

文/深度炼丹

区块链行业目前最大的困境包括：公链技术有待突破；使用门槛高。因此整个行业面临着发展的瓶颈，从项目方的角度看，很难找到合适的应用场景和稳定的商业模式；从用户的角度看，则面临着晦涩难懂的钱包管理、私钥保管、应用体验差等问题。

因此清楚认识到行业发展现状，找准发展方向，对一个区块链项目来说显得尤为重要。但是现在区块链领域处于早期阶段，未来的发展无法预测，所以选择走哪一条路并无对错之分。

文 / 深度炼丹

目前，尚不知道区块链领域的企业是否会“赢家通吃”，也没有哪个项目呈现极度强大的网络效应，因此一直存在着机会。

在跨链的方向，除了热门明星项目Cosmos和Polkdot，跨链项目Unicorn创始人「吴国晋」告诉31QU，“虽然Unicorn的赛道属于跨链领域，但是我们把自己细分了一条赛道，在这条赛道上目前是没有人跟我们跑的。”选择了细分的赛道后，项目也要有自己的特色，“我们选择的是物理随机数，而不是目前普遍的线上随机数，这跟Cosmos和Polkdot都不一样的，这条路不一定是对，但是至少我们跟其他跨类的不一样。他们使用SDK，但是万一SDK的接口给黑客hack了，比如说监控，那么所有用户的私钥都会被盗，资产也就会被盗。但是物理随机数就像冷钱包一样，我们把所有的数据进行线下处理，因此实际上这个过程没有跟网络挂钩，黑客就攻不进去。”

另外，对于技术性没有那么强大的区块链项目，抱传统科技巨头的“大腿”有诸多好处，吴国晋表示：“因为区块链公司一般都很新，很多人不一定相信这些公司，然后我们可能没有很强大的技术背景，但是英特尔通在软件、硬件方面已经很成熟了，所以我们跟他做结合，可以给用户一个很好的安全感。”

避开竞争激烈的领域（例如公链、交易所等），选择差异化、细分的赛道，并与掌握核心技术等传统知名企业合作，能让区块链项目在技术开发和品牌塑造方面大有裨益。

据31QU所了解，目前全球的数字货币持有者大约在2,000万。

持币者之中使用DAPP（去中心化应用）的用户更少，吴国晋认为这种情况属于“在一个很窄的圈子里做应用，也就是窄上加窄”，并向31QU展示了更加详细的数据：“Unicorn现在的DAPP在DAppReview、Dapprada里面都是前15名的，可能你觉得前15名已经很厉害了，但是我们的数据表明这个量级是很小的，日活顶多是200这样子。整个DAPP圈子的话，以太坊、EOS、波场加起来也只是10万DAU（日活），而且每天10万的活跃人数，还不包括刷量、一人多个地址等情况。相比之下，仅仅是抖音一个软件，一天日活就已经一个亿了。你怎么跟人家比，整个币圈加起来都不够人家一个互联网产品的DAU高”。

面对如此悬殊的数据，像Cosmos、Polkdot以及众多公链这样从零开始的项目面临着两大问题：1）技术上有待突破；2）即使技术成功了，也面临着获取用户的现实问题（不管是B端用户还是C端用户）。对于这个困境，通过传统互联网行业进行引流是个很好的选择，吴国晋对此表示认同，“Unicorn网站的访问量是超大的，但是转化率却只有万分之一，传统互联网产品正常的转化率大概是千分之一。万分之一这个数据就太夸张了，所以我们在努力把DAPP的门槛往下拉”。

DAPP的高门槛可见一斑：某个用户想玩一款DAPP游戏，首先需要一款钱包进行登陆授权。但是他可能没有钱包，这时候他不太可能有耐性注册一个钱包，用笔和纸记下12位助级词，放在安全地方保管好，接着导入钱包，对DAPP授权，最后才能使用这款应用。

因此，降低DAPP的门槛是区块链行业亟待解决的问题之一。对此，吴国晋认为Unicorn的方向是正确的：“你要落地就必须要让所有人可以参与，我们现在已经把一个私钥管理多个私钥这个问题解决了，等于说你用电话号码或者邮件注册，经过我们的SGX动态加密后会生成一个私钥，这个私钥就是等于说万能钥匙，它可以接通所有的主链，让用户好像注册普通互联网产品一样，直接登录网站就可以了。”

只有让用户在使用区块链产品和目前互联网产品同样便利，“区块链革命”才算成功。

币圈有个说法：“落地时最大的利空”——因为落地后就没有了炒作的预期。这个说法道明了数字货币行业目前困窘的现状，但是最终只有回归价值创造，落地切实的应用，才是长远的发展道路。

即使某个应用即使落地后，还是面临着用户获取的问题，和在不到2,000万持币者的数字货币领域中获取用户相比，从传统互联网行业引流的做法显得更为实际而有效——例如波场收购BitTorrent获得亿级用户。

吴国晋也认同这一点，“本来我们在传统方面是比较用力的，已经跟很多传统产品对接好。也就等于说我们已经有很多很成熟的群体，现在只要把区块链技术‘无感’地融入这些互联网产品，这个覆盖面是很爆炸的，而不是说像Cosmos这样从头开始的项目，他们要寻找一些科技公司，跟他们做SDK结合”。

他进一步介绍了Unicorn的很多已经落地的产品，“UNI-HOME是我们的民宿落地应用场景，我们现在香港有30套民宿，你可以直接用UNI代币去支付”，“ 你持有一定的UNI，我们会给你一个权益。例如你在全国加油，我们的软件会搜索最近50公里的油站，还可以导航，你要加几号的油，都可以在这边搞定，还可以按照九折的优惠直接付钱。我们现在已经支持全国282个城市了”，“ 腾讯所有的会员在这边打最少九折，最高五折”。

另外，项目方给社区赠送文化衫、帽子、水杯、手办等周边是一种常见营销方法。而Unicorn更是将该做法打造成一种IP文化，“我们找了一个日本设计师叫Nani，她给我们设计很多手办，那些周边全都是Nani设计的。因为本身我都很喜欢IP文化，我觉得区块链冷冰冰的嘛，你摸不到碰不到，人家都觉得它只是币、是虚拟的。所以我现在就创造一个IP，让人家觉得它是有温暖的，是有故事的”。

价值的产生来源于落地应用，因此撇开区块链的种种特性，某个项目方要实现盈利，就必须“好好做事”。

通证（Token）作为一种基于区块链的数字资产，应该具备实实在在的价值，并在区块链项目中承担冷启动、权益、获取用户、生态建设等功能。

吴国晋最后谈到他对通证对理解，“其实说通证也好，积分也好，它应该作为有价值的东西全球去流通”。

某个区块链项目的成功来源于多个方面，其中找准细分领域，开发结合区块链特性的落地产品，辅之以有价值的通证，一定是重中之重。

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编译者/作者：31QU

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