芒格思维：有了反向思维后，你能从正面反推解决之道么?

文/韩大楠

什么是反向失败思维？

“逆向思考力”到底是什么呢？

正向思维是沿着人们习惯性的思考路径去思考，而逆向思考力则是指背逆人们的习惯路线去进行思考的思维方式。

正向思维不但是我们早已习惯的思维方式，同时也是最快速最便捷的思维方式，因此没有人会在遇到每一个问题时都直接启用逆向思考力。

反向失败思维模型

很多时候，我们思考事情的时候，总是会自然地去想成功时候的路径。然而，很多时候，具体去执行时，我们却总是会遇到相反的情况和可能导致我们失败的因素。所以，我们需要练就一种思考方式:反过来想，总是反过来想。

想要研究一个事情怎么做成，先去研究这样的事情有哪些失败的可能。想通一件事，先想想这件事哪里不靠谱。只有反面充分思考论证后，正面依然可以说服反面时，这件事情的预判与决策才会有更大的成功概率。

马云说过，成功没有什么好研究的，应该研究失败，如果我将来写书，就写一本:阿里巴巴的1001个错误。而且，马云提出了事前验尸这个概念，即将来阿里巴巴可能会在那个点彻底失败死亡。

如果诺基亚能有这样的思考习惯与方法论，也不至于在最后说出了那句话:我们没做错什么，我们却输了。思维模型可以应用的地方：

1.判断一个事情一个项目去做之前

2.思考评估一个企业未来发展与价值

3.丰富个人思考与认知习惯

“设身处地”

在销售和管理中，有种思维叫“逆向思维”，还有种“设身处地”思维。即是站在另一个角度思考，以揣摩对方的心理。

在实战销售、社交、管理经验中，有个“极端”的用法，我把它定义为“反向极端思维”。

利用“反向极端思维”，很容易去透析人的内心真实活动，从而推导出他的行为原因。不论是社交、销售、管理中，都可以用。

马云功成名就后，与柳传志、史玉柱等企业家共同创办了个学院，叫湖畔大学，专门研究失败。

很多人都是研究怎么成功，马云却教创业者研究失败，为什么？

从反面事件，推导出正面的解决方案。

举个栗子

我对客户把握很准，因我喜欢研究客户。有客户以前在其他公司选择过跟我们相似的产品（或服务），我会问他在另个公司的体验和感觉怎么样？客户会反映他们公司许多不满意的地方。

正向思维

当客户这样反馈，有销售员会借机突出自己公司产品的优势。

反向思维

刺探出这个客户为什么放弃竞争对手，然后我要尽量规避竞争对手出现的错误。得出正面的服务好这个客户的方法。

极端思维

1.这个客户反映了对另个公司某些体验和感觉的不满，说明他在乎这些。

2.他在乎的这些，我们会犯相同错误的几率很大，所以我要逐步引导他的观念——以后我们出现相同错误时，让客户觉得这是可以理解，并理所应当的。

写在后面

以上，就是《芒格思维：有了反向思维后，你能从正面反推解决之道么?》

文章参考：百度百科、CSDN、豆瓣、知乎

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编译者/作者：韩大楠

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