万物互联到万物智联，打造智慧城市

回顾2018，各行各业都面临越来越多的不确定性，与此同时，5G、区块链、人工智能、大数据等新技术的发展也带来越来越多的商业机会。新兴行业急速发展，传统行业蝶变升级。展望2019，前路波澜起伏，如何在不确定中建立“反脆弱”，并把握商业机会？为了提供更多元的新经济观点与商业视角，挖链网特别推出《挖链新经济人物》专访，拟采访100位新经济、新科技领域有一定建树的创业者、投资人、专家学者。本次采访嘉宾是北京德塔精要信息技术有限公司CEO冯晋阳。

以下为专访提纲：

1、挖链：您公司目前的主营业务是什么，能否给我们简单介绍下？

冯晋阳：德塔精要是一家专注AIoT的高科技企业，提供融合物联感知、AI分析、业务可视化的一站式轻量化PAAS平台，为社会治理及民生各个场景提供高性价比的整体解决方案。德塔精要成立两年时间，正稳步将AIoT应用到更多的场景。目前服务的客户涵盖政府、交通、学校、医院、企业等多个行业龙头，如国家卫计委、国家邮政总局、国家地震局、成都武侯区城管局、南京长江隧道交管、中国人民解放军总医院、南京书人学校等。德塔精要基于物联技术+AI+场景，不断的挖掘出真正有助于业务发展和创造商业价值的数据，真正帮助客户和合作伙伴完成智慧化转型。

2、挖链：当初您为什么选择创业？为什么会选择这个行业创业呢？

冯晋阳：因势而谋，面对物联网、大数据等方兴未艾的人工智能技术，以及中国经济发展转型中对智慧城市的大力建设以及场景中的痛点，希望凭借团队过去数十年在技术、产品、市场的经验沉淀，通过将人工智能技术应用于场景，深入研究场景解决方案，真正帮助客户实现智慧转化型，在智慧城市这个市场赛道上有所作为。

从万物互联到万物智联，新的增长机会将来源于连接之后的数据资源，AIoT前景广阔。

2020年智能设备数量将达到501亿，这些智能设备生成总数据量将达到每年600ZB，是终端用户在数据中心生成数据量预期(2.2 ZB)的275倍。2020年智能设备产业的年产值将达到11.1万亿美元，而其中60%将产生在对数据的整合和分析。

与此同时，智慧城市的建设已经上升到了国家战略层面，以AIoT赋能产业化升级，这是国之所需，是一个庞大的市场。2017年我国智慧城市IT投资规模将达到3752亿元， 未来五年(2017-2021)年均复合增长率约为31.12%， 2021年IT投资规模将达到12341亿元。预计 2017年我国智慧城市市场规模将达到6.0万亿元， 未来五年(2017-2021)年均复合增长率约为32.64%，2021年市场规模将达到18.7万亿元。

3、挖链：在创业过程中，您遇到的最大的“坎儿”是什么？最有成就感的事是什么呢？在创业过程中，有没有什么事情让您特别印象深刻？

冯晋阳：最大的坎儿是初创公司品牌影响力小，产品市场破冰极其艰难。在公司刚成立时，某解放军医院是我们的第一批客户。这个项目由于客户没有大数据的概念和建设经验，智能资产采集问题遇到了瓶颈，研发、售后持续投入了几个月时间都没有解决问题，其实问题出在基础服务器资源配置不够高，而不是程序的问题，但是客户当时已经拒绝和我们沟通，并让我们离场，销售同事多次找到院长，才争取到继续测试的机会，并提出我们的改造建议。终于经过研发同事封闭开发和售后同事24小时驻场测试配合，帮助客户接入内科、外科、门诊大楼、在网所有医疗仪器的接入，才成功拿下这一单。过程中客户的不断质疑、否定，员工的焦虑、灰心、失落，但坚持不懈的死磕问题，终于有了突破。

最大的成就：

在公司成立第二年，产品就占领了许多行业头部客户，将AIoT应用到实际场景，为客户迅速带来智慧应用的价值。我们注重技术创新与产品研发，被评为“国家高新技术企业”、“中关村高新技术企业”，并先后获得“世界互联网大会大数据新锐企业奖” 、”数据中心行业创新企业“5强，“信息服务业新业态创新企业”30强、“2018中国大数据应用最佳实践案例”等几十个荣誉称号，在产品和创新方面，已获得物联AI领域软件著作权、专利、商标近百项。这些短时间快速的成长也为团队注入了极大的信心。

印象深刻：

创业是一个超级英雄升级打怪的过程，过程艰难，但是团队里总会有些散发着创业精神的同事给予我们力量，我们在北京的办公室不大，但是有好几张军用床，经常有同事住在公司；比如我们的产品总监，家里刚生了老二，但为了赶产品进度节省时间，每天工作到凌晨3、4点，一周才回次家；还经常跑去我们的天津研发中心，参与封闭开发，一去就是1、2个月。在奋斗路上，有起点无终点，我们的团队一点也不敢懈怠放松，只有永葆创业激情发扬创业精神，才能立足于竞争残酷的市场。

4、挖链：很多公司都在布局人工智能／大数据，您公司在这些方面都做了哪些布局呢？

冯晋阳：面向to B市场，布局AIoT，无论AI还是IoT都是产业转型升级中的技术机会，AI基于数据帮助人进行决策和管理，IoT正是链接人工智能于具体场景的一座桥梁,，但面对多元异构的物联应用场景如何方便快速的接入物联数据，降低物联数据接入的难度、周期及成本，为智慧应用提供数据基础是目前应用场景中的难点。所以德塔精要联合传感器等物联厂商，打造领域内轻量化的AIoT平台，通过这种平台快速落地智慧城市快速赋能。

5、挖链：针对贵司所在领域，您认为未来的发展趋势会是怎样的？

冯晋阳：基于物联网的数据挖掘是非常广阔的市场，物联网和大数据的应用标志是“场景时代“的到来。过去几年物联网的构建快速发展，智能设备不断接入，但是日益增多的物联数据如何应用？应用场景将会遍地开花！当AI遇上IoT，开启了人工智能在应用层面更多的可能性。人工智能可以最大化物联网带来的价值，而物联网能为人工智能提供所需的数据流。

6、挖链：很多创业者甚至投资人对19年的市场形势不是特别乐观，您对这方面怎么看？对当下的创业者，您有什么建议呢？

冯晋阳：我们依然能感知到智慧城市发展热度的节节升高。从信息城市到数字城市，再从智能城市到智慧城市，中国已经将智慧城市写入国家战略，并投入大量资金。无论是特大型的一线城市，或是中小型城市，皆有智能城市项目落地，并且形成了数个大型智慧城市群。近年来国家智慧城市健康发展指导意见的出台，各类智慧城市参与者积极涌入，政府数据不断开放，这些因素都将推动各种商业模式的不断创新，市场的力量正在积极推动并参与到智慧城市建设中，智慧城市场景中的需求是国之所需。

即便真的是市场寒冬，对于我们也是一次洗礼进阶的机遇。市场是公平的，越是萧条的时候，越能推进优胜略汰，只有真正把握住市场刚需，突破关键技术，落地应用场景，才能赢得客户和市场。

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