降低参考点，熊市也会很满足

参考点效应：是决策非理性的代表理论，前景理论的第一个概念——参考点效应

任何选择不是看绝对水平，而是看相对水平。

金融学里有一种期望效用理论，效用是财富的增函数，虽然边际效用递减，但财富水平高时的效用理论肯定比低时的效用要高。

比如在某次征文比赛中，我获得鼓励奖，高不高兴？

传统期望有效理论认为，我肯定是高兴的，因为奖品或者奖励带给人的效用是确定的，我确实得到了。

或者是公司发了一万块奖金高兴吗？

应该高兴的，因为得到了呀，但这时候，有人可能会想：等一下，我要看看别人拿的多少？

如果别人只有5K，我就高兴，如果别人拿了3W，我可能就没那么开心了。

为什么？因为我把参考点放到了别人的奖金水平。

一些影响参考点的因素

历史水平

在金融领域，投资中的历史水平，最重要的参考点是成本价。

比如你在低点买入EIDOS，可能在趋势刚来就想出手了，觉得赚到了嘛，但很难想象它会翻倍。

决策时一直是在与自己的成本价对比，这个参考点成了影响你决策的重要因素。

历史水平的参考点，除了成本价之外，还有最高价、最低价等。

期望水平

是指心理预期的一个水平

比如我买EOS的成本价是16元，但是预期水平可能是50元，那我想卖出时，这个出售价格的参考点就变成了50元而不再是16元了。

身边人的决策

将决策的参考点定位同行或朋友的决策，这称之为决策的“同群效应”。

风口渊进过一个群，里面偶然发布一些投资品，据称保本保息，而当有新的产品时，群主会询问群友是否购买，用此类形式来反馈：

这种形式很常见，而人们往往在别人发布完购买信息后，会容易参考进他人的决策来影响自己的决策。

也就是说，他们可能对即将投资的对象不甚了解，但是因为看到别人在购买，因此自己有可能跟随。

这是真的，我有个朋友和他老婆，租房在写字楼创业做奶茶，自己跑盘认识那些周边公司的HR，办公室的人，自己建一个群，一到下午4点左右，在群里发布奶茶信息，大家上一天班，又接近下班吃饭时间，比较容易接受，你要一杯拿铁，我要一杯珍珠，同群效应很容易起来，一百多个人的群，月入过万真是小意思的。

扯得有点远了，这就是“同群效应”。

参考点可以被控制

很多人买东西，不是看绝对价格，或自己是否真需要，而是看是否便宜。

比如，商场促销，一件衣服卖1000就是没有10000原价、现在1折出售得好。原价是顾客的参考点，1折让人感觉很便宜。

这种错觉会让我们买回很多自己根本不需要的东西。

有没有一种感觉，山寨币垃圾币都是很便宜的？

很多低至几毫，一买让人感觉可以买好多啊，投资者容易将原价定为参考点，觉得便宜就大量买入了，这正是不良项目方的圈套所在。

所以如果我们觉得不幸福或者效用不太高，或者总觉得不如人的时候，

很有是参考点定得太高了，试着调低一些参考点，幸福感将会油然而生。

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编译者/作者：风口渊

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