第15期︱从诸葛亮的几件事聊聊CEO的战略思维

第15期︱从诸葛亮的几件事聊聊CEO的战略思维

我就知道你看到这个标题一定会来骂我，很正常，因为大在多数或者叫正统思想里面，诸葛亮是智慧的化身，关于他的很多智慧的故事我们看《三国演义》的时候肯定佩服得五体投地，比如说隆中对、借东风（真的历史跟他没有关系）、空城计等，当然我们首先得承认他是有智慧的，否则也不可能成功得帮刘备运营出一个蜀汉政权来，同时当我们站在战略的高度去考虑诸葛亮的这些有“智慧”的故事的时候也会觉得多多少少他是在耍小聪明，有点玩火的味道，在战争中绝对是大忌。

牛逼的人物多多少少有点怪癖，比如姜太公直钩钓鱼、引起老大关注，诸葛亮偏偏选卧龙岗这地方等待刘备，刘备三顾茅庐和诸葛亮达成的共识，那就是隆中对，也可以说诸葛亮是蜀汉政权的大功臣、主要的功绩便是给刘备几兄弟提供了一条可行的方针，先借荆州、然后定居成都、而后图天下，这样的思路可以说是大智慧，绝对让人佩服的，不过今天我们要说的不是这个，因为这些大家都知道了，再说就没有意思了，我们今天来说说他那些表面上计谋多端、实际很愚蠢的事情。

1、三顾茅庐，读书人多少有些装清高，不过这个逼装得有点过分了，刘备人家可是皇族后裔、虽然连连吃败仗、可毕竟是真刀真枪的战场上下来的、不是人才而是人物、至少人家曹操煮酒论英雄的时候没有把吕布提出来，而是把刘备和自己相提并论，从这一点来看刘备的地位就非同一般，诸葛亮前两次都有意避而不见、此等小聪明就一定有把握让刘皇叔来第三次吗？如果他第二次就不来了，那么老诸的才华是不是真的在卧龙岗卧下去呢？显然、这是一次赌局、幸好刘备走投无路、当务之急是找个军师，否则没有然后了。

2、七擒孟获，故事大概是这样，话说当年云南地区叛乱，诸葛丞相兵分三路去平乱，当时叛军的老大叫孟获，诸葛亮把他抓了、他不服气又把他放了，又抓，这样来来回回玩了七次，因此也叫七擒七纵。这故事听起来是不是有点像猫抓老鼠的场景啊，一般猫抓到老鼠的时候是不着急吃的，而是先玩玩，放了再抓、抓了再放，直到自己玩腻了或者饿了再吃。那这是猫啊、猫抓住老鼠玩玩可以、大不了老鼠跑了的时候挨点饿或者再去抓一只好了，而诸葛亮玩的却是战争，他就那么有把握能干的过孟获吗、万一孟获身边有个高人出谋划策干过你诸葛亮、那你就不叫孔明了、叫孔瞎子，也或者是孟获跑了、藏起来、十年八年的再东山再起、你奈我何？因此这是相当危险的、历史上越王勾践卧薪尝胆终灭吴类似的故事还少啊，不管你孔明的计谋有多少，战争是关系到一个国家生死存亡的事情，这样玩下去就给对方各种可能性，不怕一万就怕万一啊，好吧、就算你孔明诡计多端、那一直这样耗下去、你从成都来到云南、那么大的部队是要吃饭、穿衣的，粮草也是要消耗的、损失和收益是要算明白的，这在战略上来说不可取、对得起大股东刘备吗？

3、空城计，这真是太危险也很是愚蠢，一军主帅把自己至于危险当中，没有出事那就是名垂千古、大家传颂，一旦出事就会军心动摇，对方立马反击就会全军覆没，国之不保，就算不出事、那军中人心也会起伏不定、内讧、兵变要不要防止、这些他全然不顾。“兵者、国之大事、死生之地、存亡之道”根本不允许主帅鲁莽行事，他这样做是根本没有站在国家的立场考虑事情，个人英雄主义。马谡失守街亭和空城计的事情一个样，要是马谡赢了，那么历史就会说孔明多有胆魄和智慧、敢于利用一个不起眼的小罗罗，其实都是存在侥幸心理，成了就流芳百世、丰功伟绩、败了几乎就是误国，可取不？不可取。真正打仗、主帅不能这么干。

4、六出祁山，历史上是说六次，其实第六次没有诸葛亮了，第五次的时候他就死在了五丈原，为什么说出祁山是蠢事呢？第一、战争是消耗财力物力人力的，真正的战争是不战，也或者说这是要不要打的问题，而不是去打了再看看能不能打赢的事情，要不要打是战略问题、而能不能打赢是战术的问题，要是在战略上错了，再厉害的装备、再强悍的士兵、再诡诈的战术都几乎没有用的，拿破仑被称为战神，一生中干了几十场仗，几乎都是赢、但是最后两次就直接被干趴下、像滑铁卢这样的战役，根本不是能不能打赢的事情，而是根本就不应该去干。“出师未捷身先死、长使英雄泪满襟”作为蜀汉政权的CEO、他的问题出在了战略上、于是成为了历史悲情人物。第二、千里运粮跟远水救近火有区别吗？他也是懂兵法的人，偏偏就在“千里馈粮”上面犯大错呢？要知道、古代运粮是用人或者牲畜来运的，四川到陕西这些都是比较难走的山路、甚至是绝壁，一不小心连人带粮都掉下山崖、而一般运粮规律是出发带100斤粮食、最后送到前线战士手上的也就20斤，为何呢，因为运粮是体力活、路程远、路上还要养押运粮食的部队，牲畜也要吃啊，这样一个单边消耗40斤，到了前线只能给士兵20斤，还要留40斤在回去的路上吃啊，而且这些运粮部队也没有办法搞生产，后方怎么能吃得消呢？说打一次打不过就算了，偏偏孔明先生不干，连续打了5次，这是不是有些固执了呢？同一个错误犯一次就应该反思、不要再犯就好了嘛，而他偏偏不干，不止损、连续犯了5次（不冷静了），这跟那些炒币玩合约玩杠杆的人一模一样、这真是要命啊，他不败谁败呢，最后活活累死在五丈原、而偏偏他的老对手司马懿玩相反的套路，就简单一招就好，那就是等，你孔明不是军事能力超凡吗，我避其锋芒、慢慢跟你玩、消耗你、利用你人性中的弱点—--愚忠来对付你，只要你死了、出局了，那我不打就基本上胜利了（这就是孙子兵法的不战思维），结果把对手诸葛亮耗死、累死、拖死之后还要培养自己的孙子来做皇帝，战略眼光上百年、前后一比较我们就可以看得很明白了，有时候成就一番事业光靠能干还不行、一要在牌桌上（活着）、而要耐心等待、急躁仓促都会酿成大错、万劫不复。

话说到这里，我突然联想到一个故事，跟诸葛亮犯的错误大致有些雷同。2014年的时候O2O火得不得了，一个亲戚是程序员，于是就开始做美容行业的O2O，组织了一个创始团队、大概是5个人左右，每个人的能力都很强，也得到了投资机构的认可，答应投资金额总共1800万，最后总兑现750万，2018年末就烧完了，结果泡都没有冒一个，APP好像几乎没有人用。最近我跟他聊天的时候我故意问了“理论上讲、你们每个人都是一顶一的高手、为何在一起就这样的结局呢？”于是、他就给我讲了一大堆、主要表达的意思是、自己是董事长不管事、而负责运营的CEO这样也不行、那样也不行。其实客观上来讲，并不是谁的能力不行、CEO是来自于中兴的一个区域副总呢，要说没有能力，我是不信的，就从她运营的公众号、参加大会的演讲和一些社会活动来看、做一个上市公司的CEO也是可以胜任的、因此根本不是能力的问题。这公司我一直关注、其实问题真的不是出在谁的能力问题上，可能一开始就有点问题，以为VC投资的时候主要看团队、因此创业的时候只要找对一伙能力强悍、价值观趋同的几个人就可以把事情干成功了，其实不是，真正的问题是没有在正确的时间节点上做正确的事情，也就是战略错了。这里面有两个前提、一个是正确的时间节点，2014年O2O热潮的时候、大家都知道了，其实能成功的公司2010年就开始准备了，而不是等到大家都知道的时候一窝蜂的去干，另外一个是正确的事情，首先美业这行业看起来是暴利、需要用互联网来去掉一些信息不对称的利润，其实不然、这个小众的市场使用人群定位有问题，一般能消费的群体至少在经济上来说基本不用愁的，而他们有钱了也不怕多花那么一点钱，也就是说不用怕帮他花钱、打折当然不痛不痒的、美容少花钱了，说明质量很一般，毕竟有风险，这是很尴尬的定位；其次这些人群的使用频率太低了，比瓜子二手车的使用频率还要低，几乎不可能支撑起盈利状态；再次、如果专门做O2O还好一点、至少可以像美团、饿了么这样可以地推拉点用户，毕竟750万真金白银怎么的也可以在这4年多时间里面要冒点泡的，就算买、100元一个客户成本那也得上十万个用户了，可是现在一个都没有，为什么呢？因为做的还真不是面对C端的事情（移动互联网不主做C端是认知问题），而是B端，业务逻辑是这样：先给B端美容院用上系统，收6800一年的会员费用，然后让美容院的VIP客户下载这个APP来用，这样就会获得高净值的客户，而且线下获得的客户可以给美容院引流。其实想法不错、而实际这事情只能是想法，跟现实悬殊十万八千里，最要命的是居然那么多能力强悍的人才居然没有人能反应过来，花了750万、4年时间都没有往正确的道路上去思考一下，不是怀疑，因为我从未怀疑，是恐惧，这个是我们需要引以为戒的事情。

止损不丢人、怕的是弹尽粮绝。

大家都看到了史玉柱失败了再来，而且成功了，就以为自己也可以像史玉柱这样再来，这是一种自我催眠的幻觉，很现实的，全球几十亿人口才有一个史玉柱，这个概率有多大呢？这么讲吧，你买彩票中过几次500万呢？而中国几乎每天都有个别几个中500万的，所以史玉柱的例子比中一等奖的概率小得多得多，不是开玩笑的，钱一旦用光了，随之而来的是信用也跟着用关了，运气什么的都随之而去，所以以后我们没有把握的时候就蛰伏或者打游击也可以，千万不要没有绝对优势就开干阵地战、避免“出师未捷身先死、长使英雄泪满襟”的杯具发生在我们的创业路上。

创业不是召集一群有能力的人一起热火朝天的烧钱，而是冷静下来在正确的时间节点做正确的事情，没有找到正确的时间节点和正确的事情的时候、只能是像司马懿一样耐心的等待、观察和预谋。

真正的大师是不说话的，所以我说的都是错的，正因为错的所以我才要一直说下去。

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编译者/作者：张青万

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