区块链行业的爆发点及市场属性（二）

传统解决方案和产品有极高的信任成本

我们要清楚的意识到，区块链的核心价值是信任成本的降低。不论是什么样的商业模式，抽丝剥茧之后必然是这个内核，否则就不能说是一个基于区块链的差异化商业模式。

如果要平衡区块链技术本身带来的壁垒和摩擦，就需要找一个应用场景，本身的信任成本极高。这样的信任成本往往体现在两个方面：信任中介逻辑的高复杂度（比如当贷抵押估价平仓）以及支付本身的高成本（高风险行业的超高支付中介费率）。

有趣的是，这种信任壁垒的高筑本身很多时候意味着强合规和应用场景的限制。比如博彩应用，传统入金渠道本身就非常有限，同时成本高到可怕（根据入金数量的不同，可能达到15%-20%），成人行业更是如此。

在这样信任成本极高的行业中，区块链可以从根本上降低这个传统方式无法降低的成本，来大幅提高所获毛利，从而产生水滴石穿的差异化能量。所以符合这个标准的一个好的商业模式，最好是信任成本极高，类似于高风险支付行业，但同时要在世界范围内法律合规方面监管偏弱。仔细思考会发现，其实这两者的交集非常的小。

全球性属性强

低成本全球化是区块链低信任成本的重要衍生价值，也是一个很好的差异化入口。区块链抹平了国家和金融体系之间的跨越壁垒。如果一个市场本身的全球性属性非常的强，那么它一定在全球化的过程当中，受到了全球价值流转体系割裂的限制，那么区块链作为天生全球化的价值流动平台，则必然会和使用传统价值流通体系的应用产生高度差异化的全球化成本。比如基于资源碎片分享的微支付服务就是一个很好的符合这一点的例子。

能够可持续的拓展开发者生态

从更大的角度来看，我们之所以在讨论合适的细分市场和商业模式，不光光是为了这个单点的商业模式。更重要的是能够把这样的商业模式或者细分市场，作为一个可以燎原的星星之火，在引入商业模式的同时，可持续地引入新的开发者。

区块链开发者社区难做，是个不争的事实。为什么？其实六个字就能解释：开发者不挣钱。你说以太坊开发者不赚钱也做起来了？Consensys如果没有以太坊涨1000倍，如何维持一个高峰时期400人的庞大开发团队？Parity如果不是早期以太坊社区的参与者，如何还有Ethereum节点软件的不断免费更新（现在也要还给社区了，因为不赚钱啊）。

不少公链生态，通过大额补贴，换来一时的开发者社区，但是如果不能可持续发展，助推器就变成了输血管，总有被抽干的一天。

所以正确的细分市场，虽然可能作为一个很小的点，但一定可以让一部分开发者先变现起来，并且做到一次开发一次变现，一直开发，一直变现的可持续发展。而且这部分开发者，最好不是“区块链开发者”，而是没有任何区块链知识的普通开发者。有了这样良好的地基，再从这个单点推出去，最终实现大规模多样化开发者共同变现。

拓展性强，可以从单点随业务增长扩大到产品矩阵

类似上面开发者的思考，对于用户同样如此，我们最终的目的是惠及区块链，或者说的小一点，Celer Network这样的区块链社区与平台。所以从用户的目标来说，还是要大一点。只要在一个应用细分中站稳脚跟，如果能够通过这样一个基点应用容易地衍生出类似模式的多个应用类型和场景，再通过区块链独有的传播和网络效应，形成真正的底层平台的大规模使用和多样化落地。

以上是我对如何找到和判断一个细分市场是不是区块链落地引爆点的一些相对抽象的方法论，其实可以看出来，每一条方法论并不是独立的，甚至互相牵制和平衡。全部完美满足几乎不具备可能，但是一定有一系列的应用和细分是能够在这几点中做到一个合适的折衷。

因为篇幅和时间有限，一些例子点到为止，并且举例不论正反，都只是针对所讨论的某一点标准来谈，并不一定符合或者不符合所有标准。

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编译者/作者：紫瑰

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