钱是怎样被烧掉的？

>>>超市模型

某社区有1个超市，每年赚30万，增加到2个，每家超市赚多少钱？

大部分人的答案是15万。

但真实的答案是都不赚钱！

Why？

房租翻倍、人力成本翻倍、竞争加剧送货投入、价格折扣，果蔬损耗增加.....新增的成本超过了30万，吞噬掉全部利润。

钱去哪里了？被房东赚走了。房东去做什么？继续炒房。

房东为什么不投实体？因为投实体亏损。

为什么要开第2家超市？

因为中国人没有福利保障体系，要靠自己赚钱养老！所以，每个人都急于赚到养老金，都很勤劳，都很焦虑。

焦虑导致：我们以为别人1年能赚30万，我们未必比别人差，也能赚30万，至少赚15万。我们忽略了成本会因为我们的加入而发生了根本性的变化。

这个模型是整个中国实体企业亏损的根源。

WHY？过去可以？

社会订单总和=工业化订单+城市化订单+消费订单

过去百废待兴，工业化和城市化订单充足，勤劳有释放出口，但现在，工业化和城市化订单开始掉头向下，订单不足，导致没活干的危机。

因此，过去我们单打独斗很容易赚到钱，而现在，我们再按照过去的思路去思考问题，就等于把自己的钱烧掉。

譬如，我们看到别人做APP赚钱，我们就模仿别人，结果我们搞了400多万个山寨APP。按照每个投入100万，总投资就是4万亿。这些钱创造了价值吗？答案很明显：除了给BAT创造了肥料，并未为我们创造任何价值。

>>>小村模型

某村村民有1亿存款，被银行借给开发商，开发一个楼盘（500套住宅）。

显然，这个楼盘实际的建设者还是该村村民，在建设这个楼盘过程中，该村村民又赚了1个亿，村民总存款因为变为2亿。

楼盘建成，开发商以200万每套的价格将房子出售给村民。如果不借助银行贷款，2亿资金只够买100套住宅，不够住。

钱不够怎么办？开发商和银行协商，村民可以首付20%，剩下的钱慢慢还.....

当大部分村民贷款买完房子，该村的村民净存款总额由1亿资产变为负8亿负债。

——债务形成的原因：同样一个楼盘，村民卖给开发商的价格是1亿（劳动力价格），而开发商反过来卖给村民的价格是10亿（包装价格）。

——这个价格差不仅吃掉了村民原来的存款、原来的劳动收入，甚至要吃掉该村村民未来的劳动收入（希望与梦想）。

——负债使消费能力递减，进而使抑制生产量，使企业和商户无利可图，企业为了偿还贷款利息和开支，被迫涨价——通胀的烈火开始燎原。

——该村开始出现两个世界：一个世界，钱很多！由0个亿增加到10亿，实体不赚钱，这个钱开始继续炒房与空转；另一个世界，钱很少！由1亿变为负8亿。村民以为是钱多导致通胀，但实际是村民的钱少了，债务多了，才通胀。

思考：该村解决问题的关键在哪？

——天下第二与资本的反噬！

老子的第3宝：不敢为天下先！翻译过来就是做天下第二！

当一个社会奉行做天下第二，其结果必然是任何领域有人创造出一块蛋糕，都会有无数的天下第二涌入，使该领域的成本骤然超过这块蛋糕更大，亏损因此变得水到渠成。......千团大战、共享出行、百色单车（小黄、小橙、小蓝、小绿、小青....）.....每个想做天下第一的都知道有无数天下第二等着自己，所以，做天下第一的想法基本上只能稍纵即逝，最终，乖乖回到天下第二的轨道之上。这是中国创新乏力的根源所在。

当无数天下第二一起涌入，鹿死谁手就不再取决于团队能力和技术，而是更多依靠资本。

谁可以融更多资金，谁就可以通过烧钱，让无数已经下水的天下第二的投入打水漂，同时，吓退正在准备下水的天下第二们！

这是过去京东、美团、滴滴....成功的手段。

然而，所谓成也萧何，败也萧何！

资本不是雷锋，风投的钱追求的年化收益率至少不低于20%。

数百亿美金的资本投入，意味着这些行业每年会无中生有的插入数百亿人民币的成本，这个成本由谁埋单？答案实际很明显：最终都会由这些行业的从业者承担，最终都会被转嫁到消费者头上。这无疑让利润已经岌岌可危的商户和企业进入死胡同。

央视经济新闻的《经济信息联播》中曾经报道很多入驻了美团的商家开始自制卡片送餐的服务，也就是说自卖自送的意思，原因很简单，这个抽取一半的收益问题让商家不得不这样做，因为一般商家的利润空间不会超过50%，平台抽走一半，自己还有员工和店面成本，到头来自己一分钱没挣，反而到了年底结算的时候商家还倒贴了钱进去，所以不另谋出来等待他们的只有亏本。

但部分商户的选择会改变资本的收益要求吗？商户自己配送就会盈利吗？

答案实际很明显，资本的收益要求会倒逼平台更进一步的算计仍然停留在平台之内的商户；商户自建配送体系，新增的成本会让很多商户陷入更严重的亏损。简言之，天下第二盯着的是过去，而创新在未来之中。思维不改变，任何动作实际都是在增加成本，而非降低成本。没有成本的降低，钱再多也会被烧掉。

——天下第一，颠倒流程

消费者First，建设各类平台送给商户和企业，商户和企业的提货权在该平台内就是真金白银。

消费者主导：创新者只需考虑技术，成本会变得忽略不计，商户和企业只需支付一些提货权，就可以给创新者最安稳的创新环境与待遇。

消费者获得的回馈：提货权的管理权和提货权的投资获利权。

商户被链接为一个有机整体：商户可以通过线上协商，关掉50%不盈利的店面，使50%的商铺被闲置，使租金结构性下跌。租金减半、使用面积减半，整体的房租成本会下降75%，整体店面减半，人力成本减半，工资翻倍，整体人力成本反而没有任何增加。显然，节省的75%的房租可以轻松安置退下来的店面经营者。我们需要的智能化是什么？这是每个人应该思考的问题。

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编译者/作者：小酷

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