币圈潮流志：当限量潮牌遇到 DeFi，当投机时尚结合加密基元

品牌方和创作者如何捕获二级市场的溢价？了解一下Uniswap自动做市机制对限量潮牌的重要意义。

撰文：LeftOfCenter

试验性项目起家的Uniswap如今已成为以太坊DeFi明星项目。得益于Uniswap，我们认识到了自动做市商的意义，这种开放、简洁的设计，成为更多平台（例如Synthetix等）不可或缺的基础设施。除了Synthetix这类靠交易量维持运转的合成代币项目之外，Uniswap的自动做市机制还可以扩展到更多方向，尤其是难以实现巨大大规模用户参与的稀缺品类产品的买卖方撮合。

来，挑战一下你的脑洞：一个有意思的用例就是在限量版潮牌市场。在这个小众市场中，Uniswap的自动做市机制具有重要的意义，可以帮助品牌方捕获二手市场中被爆炒到天价的产品的溢价。

第一个引起我们兴趣的真实用例，是去年12月由Coinbase前产品经理JacobHorne推出的潮流品牌SaintFame。和市场上其他潮牌不同，SaintFame是一个利用了Uniswap的自动做市机制的潮流品牌，它基于Uniswap协议构建，发行了基于联合曲线定价的代币「FAME」。每一枚FAME代币代表的是一件Genesis上衣。因为利用了Uniswap的自动做市机制，意味着每次出售代币卖出一件Genesis上衣时，价格都会上涨。

来，感受一下SaintFame的「骚气」

从数据来看，FAME代币从发行时的8美元涨至目前200多美元，中间还曾一度高达700美元。截止链闻发稿时，共售出79件（总共发行为100件），可以说，取得了一定程度的成功。

就在最近，JacobHorne又有了升级版的想法。他乘胜追击，推出了限量版代币化产品在线市场Zora，用户可以在这个市场中买卖和交易限量版代币化商品，所有商品都以代币发行，允许动态定价，也可以实现部分所有权和生产前交易。简单来说，Zora想要做的就是通过重塑限量商品的买卖模式，帮助品牌方捕捉二级市场中产生的高额溢价。这是一个挺酷的想法！

潮牌产品二级专卖市场的红利本质

从潮鞋被热炒开始，你一定注意到了限量潮牌转卖市场的火爆，这成为一种社会文化现象，更成为一些嗅觉灵敏的先行者的淘金试验场。传统街头服饰品牌正在利用稀缺性和社交媒体传播，来颠覆传统的供需模式，并催生出利润丰厚的二手转售市场。

看看流行音乐巨星KanyeWest联合阿迪达斯推出的YeezyBoost系列产品吧。这是一个典型案例。每次推出的YeezyBoost限量球鞋系列都一鞋难求，不仅上线即售罄，而且在旺盛需求的推动下，导致转卖产品获利丰厚，转手将该产品卖出，可以赚两、三倍、甚至十倍的利润。于是，催生了利润丰厚的黄牛党市场。

YeezyBoost350发布时的排队盛况，这是在波兰

Supreme也是一个让黄牛党开心的潮牌。有统计数据显示，Supreme产品二次出售的均价超过原始售价12倍。对潮流服饰稍有关注的人，一定听说过Supreme，几乎所有大牌明星都穿过它。Supreme成立于1994年，最初只是一家位于纽约市中心的小型滑板店，发展到今天，估值已经突破十亿美元，商品线也从滑板扩展到了衣服、鞋、帽子、包、饰品和配件等，门店从纽约开到了洛杉矶，更扩张到日本、英国和法国，影响力也迅速提高。2017年，私募股权公司凯雷投资集团以约5亿美元的价格收购了Supreme的50％股份。

Supreme和各个品牌、设计师以及当今潮流界的领军人物跨界合作并发行限量版商品，创造了一个又一个饥饿营销神话。对于Supreme的粉丝来说，红底白字的BoxLogo标志不仅仅是一个标签，更是一个魔性的召唤，让旗下发布的任何产品都具有极高的吸引力。2016年，Supreme甚至发布了一块Supreme品牌的砖头，几分钟之内销售一空。著名的潮流媒体Highsnobiety这样评价这一现象：连砖头都被抢购一空，说明Supreme和粉丝之间是施虐受虐的关系。

每个发售季的周四上午11点，Supreme每家旗舰店的门口排队人群会一直排到下个街角，争先购买当季新品。Supreme的每件产品都是限量发售，购买也受到严格限制——在店里，每个人每个款式只能购买一件；在网上同样严格——每个IP地址只能买一件。

每个Supreme粉丝都知道买一件货真价实的Supreme有多难，为了求得一杯羹，顾客愿意支付一定的溢价，比如出现了专门帮人线上抢购商品的公司，通过部署网络机器人连接Supreme服务器为顾客抢购Supreme发售的当季商品。华人阿姨开设的「OgMa」则是一家以倒卖Supreme闻名的Supreme二手店铺，在纽约街头潮牌圈中大名鼎鼎，如果没有抢到当季新品，可以来这家店里碰一碰运气。

将起价220美元的Yeezys爆炒到2000美元的转售价，把Supreme的产品转售变成一个产业链，这些故事听上去为品牌方带来了不错的营销效果，但对品牌方来说，也仅仅如此。品牌溢价，这是品牌方唯一能获得的好处，与此同时，中间价差，全都被二级市场攫取。

Coinbase前产品经理JacobHorne的实践打算改变这种平衡。他计划发布的Zora要做的，就是通过重塑限量商品的买卖模式，帮助品牌方来捕捉二级市场中产生的高额价差。

目前Zora尚未正式上线。这个想法很简单：卖家首先为出售商品创建可兑换实物的代币，由于商品是限量的，因此可以基于「联合曲线」以动态价格出售，也就是说，商品的价格会根据供求关系而变化，出售的代表该商品的代币越多（但总数量依然是有限的），价格就越高。如果代币持有人选择继续抛售手中的代币（而不是去兑换实物商品）价格就会下降。购买者可按自己的意愿进行买卖，最终可以将代币兑换成现实世界的物品。

Zora的「联合曲线」示意

当然Zora的愿景不止于此，最终，这个平台希望以文化为重点，为各类有文化含义的品牌方提供一个以代币形式发布产品的平台，这些品牌可以通过持有代币，被互联网用户共同拥有。他的设想非常宏大，希望涉足领域包括：

是不是很神奇？JacobHorne本身就是一个很神奇的人。他曾经在Coinbase担任产品经理超过三年。在Zora之前，他采用类似的模式发起了潮牌上衣项目SaintFame。而事实上，SaintFame也不是他的首创，其灵感最早来自于Uniswap的实验项目Unisocks。

实物商品代币化销售首秀：UnisocksxUniswap

Unisocks是实现实体商品代币化销售的首个案例。2019年5月，它由以太坊上的明星去中心化交易所Uniswap发起，和Uniswap本身一样，Unisocks同样是一个实验项目，它采用限量发行，基于联合曲线进行动态定价，主要是为了展示Uniswap具有销售实物商品的应用潜力。

Unisocks总共发行了500个SOCKS代币，代表500双Unisocks品牌的袜子。第一双定价为12美金，并以35ETH在Uniswap上建立了SOCKS代币流动性池，买家可以在unisocks.exchange（https://unisocks.exchange/）上使用ETH购买SOCKS代币，以此为SOCKS代币创建了以下价格曲线。

从该联合曲线我们可以看出，该袜子代币的价格会根据供求关系动态变化。每售出一个袜子代币都会增加下一个袜子代币的购买成本，此外，Unisocks允许买家随时将代币卖回流动性池。也就是说，每双Unisocks袜子代币的价格会根据供求关系动态变化。购买SOCKS代币的人越多，价格就越高，每一次卖出，价格都会增长，如果有很多人选择将代币卖回流动性池，SOCKS代币的价格则会跌落。

最终用户可使用持有的SOCKS代币随时兑换成实物商品。每兑换一双实物商品，就会销毁一个SOCKS代币。Unisocks宣布该项目运行至少100天后，所有剩余的流动性被删除，所有剩余的SOCKS代币也会被销毁。

SOCKS代币的价格是由联合曲线决定的，也就是动态定价。这里简单科普一下「联合曲线」的概念：联合曲线本质上是一种智能合约，通过设置联合曲线，可以预测后续每个代币出售的价格。

通过这个案例，我们发现了联合曲线捕捉上行溢价的潜力，这尤其适合扩展到限量发行的潮牌产品上。

详解潮牌SaintFame：如何「与用户联合拥有」潮流品牌

SaintFame推出的创世上衣（GenesisShirt）是世界上首款由互联网用户以去中心化方式联合拥有的品牌，任何人都可以自由参与拥有品牌所有权，并从中获利。SaintFame的创世上衣于去年12月由JacobHorne推出，灵感来自于Uniswap的实验案例Unisocks。

SaintFame基于Uniswap协议构建，采用Aragon提出治理建议，使用OpenZeppelin部署智能合约，发行了基于联合曲线定价的代币「FAME」，这意味着每一次出售代币卖出一件Genesis上衣时，其价格都会上涨。

根据SaintFame的联合曲线，第一件售出的上衣价格低至8美元，以奖励早鸟消费者，第99位消费者获得同样一件上衣则需要170,000美元，而最后一件，永远都买不到。

SaintFame在Unisocks的基础上进一步延伸了设计师效应（或者称之为名人效应），在衣服设计还没有完成就已经启动了该项目。当时消费者唯一的知道的信息是，这是一件由MattVernon（A.K.ADappBoi)设计的上衣。

MattVernon是多个DeFi项目（包括Dharma、SetProtocol和Synthetix）的产品设计师，本身具有一定知名度，可以说，这是一件贩卖创意的服饰，设计师效应起到了一定的驱动作用。

值得一提的是，SaintFame通过向设计师MattVernon支付8个BOI代币，雇佣了Matt8个小时的工作时间，为这件衣服提供设计服务。BOI代币是由MattVernon在大约一年前发行的个人代币，每个代币代表1个小时的工作时间，而此次招募设计师MattVernon的决策是在Aragon上进行提案，并由社区成员参与投票完成。

由于MattVernon在加密圈子里本身具有一定知名度，因此给项目带来了知名度，并体现在了代币价值上。从数据来看，FAME代币目前已从发行时的8美元涨至目前200多美元，并曾一度高达700美金，目前为止共售出79件（总共发行为100件）。

但回顾链上数据，自从发布以来，FAME的价格出现了几次大的跌宕，1月中旬之后，FAME价格开始一路上涨，突破200美元，之后一直稳步上涨，一路攀升至400，最终在3月4日达到峰值777美金。这标志着，在产品完工后有一部分曾在二手市场被转售爆炒，并一度让价格达到峰值。

虽然目前因为受经济下行的影响，FAME代币价格已经跟随跌落至240美金左右。但从初始价位8美元开始涨至目前的超过200美金来看，可以说还算成功。从销售额来看，自推出以来，FAME的交易额已接近35,000美元，与同类产品相比，单件市价只有60美元，100件销售额为6,000美元。

更有意思的是，SaintFame还是一个双代币项目。除了发行FAME代币之外，还发行了治理代币「AINT」，代表的是SaintFame代币所有权和治理权。为了激励用户兑换实物上衣，降低代币供应和维持价格稳定，SaintFame通过以下两点激励政策鼓励实物兑换：

另外，目前10,000个JAMM积分也可以兑换1个FAME代币，然后兑换一件SaintFame上衣。JAMM是由加密猫团队的新作Drip在社区货币发行平台Roll上发布的社区货币，作为一个成就激励系统，它将复杂的链上操作转化成一单个可量化成分数的任务挑战，用户每完成一项挑战，就可以解锁相应的分数，这些分数之后可换成在其他用例中使用的代币JAMM。

SaintFame作为一项自称为「投机时尚」的实验，通过开放金融的互操作性，充分利用了各类元素进行交互：基于Aragon的去中心化自治组织，召集各类不同的人做出决策，使用Uniswap的流动性池，激励各类不同角色提供流动性，可以说运用了丰富的加密货币基元，为人们提供了一种交易文化的方式。无论是从发行价还是同类产品市价来看，可以说SaintFame的实验取得了一定成功。

此外，作为一种代币，FAME的颗粒度被无限切割，这让多人共同拥有单个代币成为可能，从而纳入更多用户，他们可以通过持有FAME代币为Uniswap提供流动性，赚取收益。一旦有兑换需求产生交易费，那些提供流动性的代币持有人就可以通过持有FAME代币的同时获得被动回报。

Unisocks改进版MetaFactory：结合NFT，将价格转移到购买者而非投机者

无独有偶，MetaFactory也是新近发布的一个类似的平台，其发布的产品以实物和数字可穿戴两种形式存在。

MetaFactory创始人是DrewHarding，DrewHarding是智能钱包Pillar一名产品策略师，曾经帮助初创公司通过一套开发商店部署了数百个MVP。Pillar是一个智能钱包和密钥管理解决方案，主要致力于为用户提供对数据的完全所有权，并着重于隐私和安全性。

DrewHarding也是MetaCartel成员，MetaFactory缘起于在大阪DevCon发生的一次聊天，当时他和MetaFactory另外两名成员DrrewVen和Darren讨论在加密世界存在对加密周边的广泛需求，由于社区和文化可以被时尚潮流驱动，因而提出了「可以穿的模因」这个概念，同时他们也注意到，当时取得一定成功的Unisocks，通过将模因概念的袜子和加密经济学（联合曲线）结合在一起进行销售具有一定的可行性，于是开始着手SwagDAO项目（即MetaFactory的前身），践行解决「如何通过投资一款设计让普通个体捕捉到产品销售中的上行溢价？」的问题。

一方面，MetaFactory会和各大设计师、创作者、艺术家合作，生产街牌潮品，和Supreme、Yeezy、OffWhite等一样，MetaFactory目标用户是那些街头潮牌爱好者。但MetaFactory又不止于此，通过引入Web3的加密基元，包括数字收藏品、虚拟可穿戴设备和DeFi，为这些街头潮牌爱好者带来另一个维度的可能性。

对于创作者和品牌方来说，通过MetaFactory，可将服装作为一种画布，从而接触到一批新的受众。

MetaFactory同样受到了Unisocks的启发，采用联合曲线定价，但MetaFactory对Unisocks的模式提出了质疑，认为重点应该放在产品本身及其背后的创造者上。因此，在Unisocks的基础上，MetaFactory进行了改进，将产品的价值转移给购买者，而非市场上的投机者。

和以上所有模式都不同，MetaFactory不是建立基于同一品牌的代币，而是基于每一件商品创建一个单独的NFT代币，用户购买一个NFT，就意味着拥有了这件衣服的所有权以及相关的特殊收益。

MetaFactory发布的每一件实物商品都会关联一个独一无二的NFT，同时在商品上会嵌入一个硅芯片，该芯片可跟踪该产品的订单号及其相关元数据，并对应一件可穿戴的数字版本。

MetaFactory会为所有购买者提供一定比例的销售回报，回报的价值由产品订单号确定，并直接关联到买家的数字代币NFT中，一旦购买买家就可自动开始赚取利息。

下面就以MetaFactory自发行的创始产品，一种双面穿飞行员夹克为例，看看消费者可如何通过购买一件商品捕获价值。

这款双面穿飞行员夹克的实物商品通过发行一个名为「ChargedParticles」的NFT为用户提供3种权益，实物商品、同款可穿戴的虚拟版本以及持有NFT赚取利息，也就是说，当消费者购买一个代表这款夹克衫的NFT代币时，持有人就可以通过持有该代币自动赚钱利息，可以说，这是品牌方为用户提供的一种利润分成模式，由于每一个NFT代币可基于订单号确定购买先后顺序，从而为不同时期的购买者提供不同比例的利息率，也就是说，越早购买的消费者可以获得更高的利息。

当用户最终兑换实物商品，不仅可以获得一件实物商品，还可以获得一件可在Cryptovoxels中展示的同款可穿戴的虚拟版本，更重要的是，还可以兑换持有NFT赚取的利息。

可以说，除了实物商品，MetaFactory还提供了另外两种特殊「赠品」，可在一定程度上激励代币持有者兑换实物，销毁该代币，从而让代币的总供应量变小，代币价值获得增长。

值得一提的是，这个名为「ChargedParticles」的NFT诞生于dFore黑客松，基于DAI铸造，并通过CHAI累积利息。

MetaFactory是集虚拟现实游戏、NFT艺术和加密经济学等多种元素于一体的街头服饰众筹平台，用于创建限量版定制商品，最初专注于时装和服装。MetaFactory作为一个平台，为创作者、设计师和品牌方提供产品市场策划和管理、促进拍卖并激发社区支持、产品生产和履行等服务，而让其合作伙伴专注于自己的产品设计。

MetaFactory目前已经与加密行业中多个顶级艺术家和项目建立了合作伙伴关系，其中一些是文化策展人、创意领袖、潮流引领者，包括TwistedVacancy、Van和AlottaMoney和Skeenee。

MetaFactory合作方Skeenee

集成加密货币基元后潮牌的可能性

以上是我们看到的一些结合了加密货币基元的潮牌实验。我们总结了潮牌的品牌方集成加密货币基元之后带来的各种可能性：

预支报酬、有机生产和减少风险

在产品正式投入生产之前可通过出售代币探测市场的接受热度，用户通过购买代币获得商品的所有权，而创作者和品牌方则可获得产品生产的资金，将其投入生产。二级市场的代币交易价格则可以帮助创作者和品牌方发现价格。

品牌/明星设计师效应

如果创作者和设计师本身具有一定的人气，可带来更好的销售业绩。以上例中的SaintFame为例，由于其背后设计师MattVernon本身在加密圈子具有一定知名度，可为销售带来一定的驱动作用，因此在还未完成设计图时就开始启动代币销售。

为嗅觉敏锐的人带来早鸟收益

对于消费者来说，入坑更早的早鸟消费者可以以更低的价格购买商品，也就是在价格上涨之前抢购商品。比如，Uniswap发行的SOCKS代币，在12月首次发行时交易价格为8美元，5月份的售价为12美元，之后在引起NBA球员MalcolmMiller的关注后飙升至700多美元。

购买代币就是拥有品牌

对于消费者来说，购买商品就是购买品牌，由于代币是可分割的，因此粉丝通过购买既可以为创作者提供经济上的支持，又可以从品牌成功中受益，也就是说如果品牌未来表现出色，该代币将获得更多价值。

以SaintFame为例，购买FAME代币，并不是一定是想要拥有一件真正的上衣，而是有可能只是想要拥有SaintFame品牌的一部分。

此外，代币持有者还可以像股东一样在公司内部拥有投票权，MetaFactory和Zora都采用了去中心化自治组织DAO的形式进行治理，这意味着该项目由具有投票权的代币持有者共同所有。正如Zora所说，这是一种新兴的组织形式，可将决策范围扩展到一小部分管理人员之外，并且可以创建一种新型的公司，该公司可称之为是真正被「互联网共同所有的」。

集成虚拟现实

代币化商品还可以无缝集成虚拟世界，比如MetaFactory上发布的飞行员夹克以实物和数字可穿戴两种形式存在，每一件产品都由一个独一无二的NFT代表，通过集成虚拟现实平台Cryptovoxels，那些购买MetaFactory飞行员夹克的人既可以在现实生活穿着这件衣服，也可以在虚拟世界中使用同款数字版本。

代币衍生品

DeFi的货币乐高特性为互操作性提供更多可能性，并可针对一定的市场供应状况采取不同的刺激政策进行微调。比如MetaFactory通过集成CHAI，让NFT买家可以自动赚取利息，直接为代币持有者增长收入。想要提取收益就必须销毁该代币，从而让代币总供应量变小、代币增值。

这是一场新的社会实践。通过以上种种，总体来看，这类产品的市场规模或许有限。不过，尽管非常小众，谁说就不会迎来引爆点的到来？这本身就是小众的生意，而小众，有每每成功引爆大众。而对于Uniswap来说，我们又发现了它一个被低估的用途，即在为流动性较差的长尾资产提供交易市场上，Uniswap将不可或缺。

参考：

MetaFactory创始人DrewHarding
https://medium.com/metacartel/meet-drew-harding-the-product-shamen-8ed6e978e91f

Unisocks的发布
https://twitter.com/UniswapExchange/status/1126506339075641344

MetaFactory介绍
https://medium.com/@themetafactory/metafactory-rearchitecting-culture-for-the-digital-metaverse-df2693b7ec3b

来源链接：mp.weixin.qq.com

本文来源：链闻ChainNews
原文标题：币圈潮流志：当限量潮牌遇到 DeFi，当投机时尚结合加密基元

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编译者/作者：链闻ChainNews

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