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慧科讯业大数据|首次直播带货1.7亿谁在为罗永浩买单?

2020-04-09 链云网 来源:区块链网络

直播3小时,累计观看人数4800万人,带货总金额1.7亿元……破抖音平台直播带货历史记录。

4月1日,初代网红罗永浩,首次跨界直播带货,交上了这样一份成绩单。即使网友吐槽“节奏太慢”、“产品不熟”、“优惠不够”,但不可否认,这次直播,无论是吸金力,还是吸睛力,都表现不俗。

自3月19日宣布进军电商直播后,自带流量的罗永浩。与中兴、联想、OPPO、威马汽车、博朗等品牌互动频繁,助推舆情水涨船高。据慧科讯业全媒体监测平台数据显示,随着首播产品相继曝光,“罗永浩”相关舆情于3月30日开始进入集中爆发期,4月1日直播日攀升至13838篇次。

选品“直男”风

坐拥20年粉丝积累,罗永浩个人IP价值不言而喻。作为其直播带货首秀,罗永浩在品牌选择方面也极具个人特色,“直男风”扑面而来:小米新品手机、极米投影仪、多功能人体工程学转椅、飞利浦智能锁、欧莱雅男士护肤套装、热感剃须刀……首发23款产品中,大部分产品,主力受众为男性消费群体。

经过3小时直播,大部分产品销售火爆。奈雪的茶×罗永浩定制心意卡,直播销量9.18万份,石头扫地机器人售出6131份,信良记3盒装小龙虾销量则高达17.18万份。抱着“听相声”心态的用户,来到“直男粉”众多的罗永浩直播间,贡献了7738.2万次购物车点击次数。

过去,国内男性消费体量一直被市场所低估,近年来,随着男性群体对于自身价值的重新定义,“他经济”迅速崛起,从3C数码到时尚穿戴,甚至男性美妆,都有长足的进步。罗永浩粉丝构成中,男性占比超8成,4月1日晚,蹲守老罗抖音直播间的观众中,8成为男性。自带男性粉丝流量的罗永浩,无疑是撬动“他经济”的一根有力杠杆。选择通过老罗带动直男消费的品牌,自然不是单纯为情怀买单。

带货萌新?“翻车”不断

作为直播带货萌新,罗永浩此次试水首秀,小状况不断,相较专业电商带货,更像是一场品牌推广。从小米最新款手机,到被念成竞品的极米投影,上架罗永浩直播间的20余款产品中,小米及抖音平台成为最大赢家。

有别于其它品牌选择单个产品试水罗永浩直播,为发烧而生的小米,对于此次与罗永浩的合作,可谓诚意十足。除了前期积极互动预热,小米更是派出联合大礼包,旗下新款手机、充电宝、中性笔、电动牙刷等组团加盟,直播中,罗永浩还专门请来了小米集团副总裁兼中国区总裁卢伟冰来到现场,为直播用户发出了 50 万元的大红包。4月1日,“罗永浩帮雷军卖小米手机”登顶抖音热搜榜。

除了在抖音平台热度发酵,罗永浩×小米的组合,引发了全网普遍关注。根据慧科讯业新媒体监测数据显示,3月27日—4月2日,“小米”、“小米手机”,成为本次带货直播期间报道量最高的品牌,一周舆情总量双双突破9000篇次大关。

作为两大传统流量选手,罗永浩与小米的本次合作,除了在新浪微博等自媒体引发热议之外,也吸引了今日头条、腾讯网、搜狐、凤凰新闻等媒体的关注。其中,新浪微博成为热度发酵主阵地。

通过慧科讯业检索“罗永浩”相关热门报道关键词,“小米”“手机”“雷军”等词热度较高,成为舆情主要关注点。

除了与小米的强强联手,合作双赢,抖音也借到了东风。前有李佳琦、薇娅角逐阿里系直播平台,后有辛巴等领衔快手直播带货,直播带货市场似乎已默认被瓜分完毕。4月1日罗永浩入驻抖音直播之前,不少用户对抖音直播带货功能所知甚少。抖音此前缺乏地标式主播,此次签约罗永浩,无疑是出于树立标杆,扩张拉新方面的考量。据悉,罗永浩直播首秀的观众中,超9成为粉丝数小于1万的抖音新人。拥有1664万粉丝的罗永浩,或许能助力抖音直播带货进入大众视野之中。

正如罗永浩的铁杆粉丝所言,“他第一次也不容易,老板多多包涵。”罗氏风格的直播带货,似乎还需不断修炼。但如同找到了罗永浩的小米,即使偶有状况,依然能收获不俗流量。

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编译者/作者:链云网

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