生存之道‖ “妖孽”横行，乱象频生，如何保存实力活下去？［内附外贸求生

——只要思想不滑坡，办法总比困难多。

最近币圈爆各种奇葩事儿，公鹿倒闭，项目破产和倒闭都不是什么新鲜事儿了，lendf.me被黑客盗了的5.8万个ETH和710万个USDT又神奇的退回来了，这才过去短短2天而已。

怪事年年有，今年特别多，黑天鹅都快比白天鹅还多了。各个项目似乎都在作妖，不能说跟疫情没有一点关系。

不有句话说么？国之将亡，必有妖孽。这经济的各种奇葩“乱象”，不也是因为疫情这只造孽么？原油期货跌到负32美元这种奇葩事儿，闻所未闻吧？爆仓不是归零吗！怎么还能有负数？我读的书少，你别吓我！

所以，从这个角度说，币圈的“乱象”，也笼罩了疫情的影子。

最近总跟做生意的朋友在聊天儿，发现外贸行业比我原来认为的损失惨重的交通、旅游、酒店、教育、餐饮、娱乐都更惨。国外的疫情到现在还是看不到拐点。国内疫情也蠢蠢欲动，某些城市有二次爆发的苗头。

今天就以外贸为例，讲讲求生之道好了。

前一阵跟一个朋友聊到他家的工厂（@区块链伪砖家出来走两步），他未来有做外贸的打算，聊了一下他所处行业属于一个什么性质，有什么核心竞争力和天然优势。

什么叫天然优势呢？比如纸业，行行业业都离不开，就处于在一个上游位置，就是处于食物链比较顶端位置的一个优势。说白了就是他是不是一个不可或缺的行业，是不是其他行业不可能避开的刚需行业。

当然，疫情期间朋友抄底了一套不小的房子，算起来也就是付几年“租金”就买到了，比付租金还便宜，你看，危机危机，总是蕴藏了新机的。

但是啊，我不提倡随意效仿，除非你是刚需（我朋友的是有需求）。否则，这种时候，我的建议是千万别卖房，千万别拿信用卡套现，千万不要太高负债率，更不要试图各种抄底买买买，包括买非刚需性房子。

说回眼下瘫痪的外贸行业。其实，我对他的这个行业不是很了解，所以呢，也不能给他多少策略上的建议，不过呢，也不妨碍我研究一下。毕竟，只要思想不滑坡，办法总比困难多。

对于外贸行业，现在只有4个字可以形容，那就是惨不忍睹。

其实，原本啊，很多外贸的订单也就10%左右的利润。因为外贸的订单向来都相对比较稳定，所以一般客户付个30%的定金，工厂就可以生产了。

现在这个形势呢，订单基本上为0。之前我在《真相是什么‖欧美疫情大爆发，你在幸灾乐祸吗？贸易全球化，谁能独善其身？》这篇文里也写过。现在这个情况很多外贸企业都会很惨淡，会有大量的库存销不出去，几乎可以说就是灭团。

加上现在很多国家都已经是封国的状态。前段时间，美国国务院发布了一条声明，要求世界各地美国人火速回国，而且是立刻现在末尾还大写加出了一个now。

其实很多时候字数越少事情就越大，美国疫情的情况的比较严重，典型的由于初期疏忽导致一把好牌打得稀烂的范例。美帝突然要求1000万在海外的人员赶紧回国进入疫区，如此大规模的撤侨令显然不是为了防范疫情。

我不懂政治，但是我认为这样的撤侨令绝不可等闲视之，一定会有更深层次的逻辑。

我猜测啊，要么美国担心其他国家医疗条件不好，要么会有什么其他的大动作。具体什么动作我就不做胡乱的臆测了，不宜妄议。

但是啊，“全球化”这个事情就会倒退很多年。原来拉动经济有三驾马车“内需，外贸，投资”。但是，目前，我们不得不承认不得不接受的一个现实，就是外贸短期内几乎是没有什么希望了。

广交会春交会已取消，秋交会的具体日期待定，一切都充满了不确定性。这不是一个很好的信号。

对于从事外贸的公司和个人，我个人有几条建议。

一，是放弃幻想，经济隔离，战略就是放弃。

币圈有句话叫“爆仓即是止损”。战略就是放弃，停止投入，直接破产，未来另寻出路。其实我也知道这是一个非常悲观而且残忍的建议，但总比卖房卖车“想”续命，最后导致公司房子车子票子都没有了的强。

疫情之下，为了防止感染，人跟人之间要做隔离。而经济，也是需要做隔离的，怎么说呢？就是公司跟个人家庭之间，名下不同的企业和项目之间，都要做好经济上的独立和隔离。否则火烧连营就会全军覆没。

我们有一句老话说，留得青山在，不怕没柴烧。

市面上到处都是成功学，都是教人如何成功，可是基本上没有人教你，要如何应对失败，在打败仗之后如何全身而退。

现在是现实给我们补上了这一课。

比如我会劝一些朋友：除了卖房卖车套信用卡外，如果你能找到的现金流不能撑6~12个月，不如现在就结束。及早止损、保本才是第一要务。不要死撑，不要逞强，不要拖累整个家庭负债去死撑。跌到泥潭里滚泥巴，以后会更难爬出来。

死撑的结果很有可能就是“爆仓”。做合约炒币的小伙伴应该深有体会，为了不爆仓，继续入金买USDT，增加保证金。最后“火烧连营”导致全军覆没，再无翻身之力。

保存实力，在疫情之后还有还有机会翻身。现在强撑未必能避免破产，未必能迎来春天，但是很却很有可能让你陷入万劫不复，再也翻不了身。

二，“低损耗”和“蛰伏”的草本植物生存之道。

有人说，他已经放弃了2020年，及时“止损”，把所有的人力资源还有经营策略都紧缩，砍掉项目，砍掉大半团队，停止脚步，保存下最根基的“种子”实力，一切都为了2021年做准备，只要2021年，有机会把钱赚回来就行。

当然也有人劝他不如直接破产放弃，他不愿意，他说一旦放弃了，原来多年的投入就付诸东流了，想再重启就困难了，所以他做的就是如何降低损失，把损失控制在最小范围内，在自己能撑得住的范围内蛰伏，等待下一年。

其实我认为这不失为一个非常好的生存策略，怎么说呢，就像是植物一样——我觉得大部分的中小企业都可以学习草本植物的策略，就是说它虽然容易“死亡”，一岁一枯荣，可是呢，无论是季节变化还是各种自然灾害，都阻止不了它“春风吹又生”。

对于那一些在做外贸订单又难以为继的朋友，我是这样说的，总有些比你实力强大的人，也总有比你乐观的老板，你可以把你的工厂和订单客户等全部打包转让给别人，价格都好说，哪怕拿回投资的10%回来也是现金。

这是一个什么现象呢，就是今年遇到再大的困难，他看起来像是枯萎了、“死了”、静止不动了，可是它是“野火烧不尽”，以种子的形式，进行另外一种生存，明年春风一吹，照样可以生机勃勃。

这种草本植物虽然看起来非常的脆弱，实际上生命力非常强。

比如说，做合约，你看着它一直在亏损，还不舍得止损，你总想等来转折点，等到趋势转变重新变成盈利。可是最终的结果往往迎来的都是爆仓。

但是呢，你如果断臂求生，即使剩下的很少，也是降低损耗，保留了一颗“种子”，只要有合适的行情，一阵春风，又生机勃勃了。

所以，从这角度说，其实疫情之下，经济再怎么衰退，我并不是担心餐饮之类的行业会没落，从行业业态来说，它普遍都比较小，适用草本植物“死而复生”的规律，容易死，也容易生。

因为啊，一批死了，下一代春风吹又生了，也是一种“传承”。阶段性的死，不代表什么，疫情一过，又有一大批种子发芽，生生不息茁壮成长。

冬日下，衰枯的草原，“死亡”并不是暗黑的泯灭，而是一场深眠，是下一个春天的开始。

所以说，“止损”和“蛰伏”都是一种智慧的生存策略。

三，找“同类”抱团取暖。

同行不是冤家么？竞争关系怎么抱团取暖？其实吧，像之前写的《逆向思维》，换个角度换个方向思考问题。

你遇到的问题和困难，你的同行、相近行业是不是也一样正在遭遇？说不定比你更惨，这个时候呢，如果你们都不想放弃，你们可以抱团取暖，一起找行业协会，或者是让业主降租金或延缓交租等等。

当然也可以通过客户共享，生产线共享，工人共享等降低成本，通过交叉销售来增加收入，原来正常的情况下，同行可能是竞争对手，现在完全可以成为伙伴。

比如说做厨具的完全可以和做家具家居卫浴企业做战略合作。做私密护理的企业可以跟卫生巾的企业合作啊，甚至可以和面膜企业合作，因为都是属于个人护理用品。

你们的渠道或客户可能是相同的，当然，我认为最大的机会在于，如果现在有人挑头，专门做一个帮外贸企业处理库存的平台或供应链企业，说不定也是一个战略机会。

就比如说，像直播带货的也是可以合作的。你看，唯品会不就是帮服装企业清库存的嘛，李佳琪本质上也是帮彩妆企业清库存的。

按照这个逻辑的话，外贸清库存未必不是大机会，说不定这次疫情可能会诞生中国的costco呢。

具体怎么操作呢？举个例子，定个100块钱的年费或者是会员费，就可以享受到成本价购买原来全球畅销流行的大牌代工产品，这个成本价大概是国内传统价格的2折左右。

在大家的收入都降低，注定“消费降级”的时代，说不定这种模式会大受欢迎。

四，倒逼自己转型、做零售。

每个人最好拥有像沙漠寻找水源生存般的决绝和义无反顾，这个时代没有空地让你的感伤和情怀孜孜蔓延。

你不逼自己一下，永远都不知道自己到底有多优秀。

还是用外贸举例，外贸订单的产品一般都是不错的，我知道很多产品定价都是用美元折算成人民币，看起来好像很高，但实际上产品成本很有价格优势。

并且，这些给大牌做代工的产品其实质量都很不错，尤其是服装数码等，都很适合做电商直播。

据我所知的，一个做厨具的外贸工厂老板就特别喜欢玩直播，自己拍了很多小视频，经常发朋友圈，导致被很多微商看到了，“代理了”他的产品，因为他的产品属于有图有真相，工厂看着也很高大上，管理很规范，产品很有性价比，现在每天都能有十几万的收入。

这里说一下，拥抱短视频，也是个出路，短视频一定是未来的趋势，你看抖音快手吸了多少流量和注意力时间。微信为什么在内测视频号？这是要打劫。

你看啊，可能原来你做外贸工厂只能赚5%的纯利的辛苦钱，现在因为疫情说不定突然开辟了2C这个战场。要知道做自己的品牌和产品，利润空间要比纯粹的代工要大得多。

比如说屈臣氏做的最好的一个花瓣沐浴露蔻斯汀，原来就是做外贸的。产品研发能力强，供应链能力强，产品又有差异化，利润空间足够高，所以现在他竟然成为了屈臣氏最受欢迎以及业绩最好的沐浴露。

所以说只要方向对了，嗯，方法也对了，坏事完全就可以变成好事。（论逆向思维的重要性）

无论个人也好，企业也罢；实业还是金融市场，股市还是币圈，比特币还是key，标的选定后，找准自己的方向和策略才是重点。毕竟没有不赚钱的行业，只有不赚钱的人。

大家不都调侃邓麒麟卖房炒比特币么？哈哈，其实，从他的角度是：我在币乎写炒币（撸key），撸key的人跟着去炒币，写炒币（撸key）充裕了我的生活，我充值了炒币人的梦。

很多人啊，只是用自己的眼光理所当然的审视世界，自以为是他想像的那个模样。

所以有一句话说的很好，这个世界是什么样子的，取决于你看待它的眼光。

我经常说的一句话就是，你的双目所及，皆是内心之相。

[本文完]

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【作者有话】

危机下的生存之道，但愿对你有用。

我是焱焱，每天在这里日更，谢谢你的支持。

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作者简介：爱吃爱玩爱败家，废话比正文长的2B，如果没有特别标准正文，那么说明通篇都是废话。

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编译者/作者：燚

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