第550篇：可能性效应和确定性效应

日更3年，每天早上6:30。你好，这里是玟昌日记，很高兴咱们又见面了。

先看一个问题，假设你在币圈投资能赚到1000万的概率如下：

A.从0%提升到5%
B.从5%提升到10%
C.从60%提升到65%
D.从95%提升到100%

请问，你更关注哪一个？

我想你可能会更关注A和D，尽管每个选项的概率提升幅度都相同，都是5%。

A选项从0提升到5，这意味着从绝无可能变成了有可能，这是质的改变。而B选项虽然翻倍，但在人心理却没有翻倍的感受，那就更别提C选项5个点的提升了。

这就是可能性效应在起作用，“可能性效应”，这一效应会使我们高估那些出现可能性极低的结果的发生频率。

这样的例子非常多。

比如说彩票，如果说中奖的概率为零，那就没有人买。买彩票是有可能中大奖的，而且那个奖金额度足够大，尽管概率特别低，但是人们却愿意沉浸其中，就是典型的可能性效应。

币圈投资也是这样，按照宝二爷的话来讲，币圈只有2%的赚钱，其它98%的人都在亏钱。但币圈的回报足够大，所以吸引力特别大。

进来玩的人没有一个认为自己会亏钱，这既是高估自己的表现，也是高估低概率发生的表现。

面对可能的获得是这样，面对可能的损失也是这样。

比如在有得选的情况下，大部分人更愿意坐高铁而不是飞机，尽管飞机出事故的概率更低。

再比如，在面对有某种概率得(重大)疾病的时候，5%带来的痛苦要远大于10%带来的痛苦的一半。

再来看看确定性效应。

从95%提升到100%是另一种实质性改变，也会产生巨大的影响，是“确定性效应”。那些几乎可以确定会出现的结果受到的重视程度要小于其理应受到的重视程度。

注意，这里的“几乎可以确定”，它可以是90%，可以是95%，甚至是99%，但就不是100%。

假设公司宣布，如果你认真工作，做出业绩，就有95%的概率在年底获得丰厚的奖金，给你的动力相比100%获得，少的可不是那仅有的5%。

这让我想到我们公司的奖励制度，完全不公开透明，普通岗位的员工完全不清楚那些奖金是怎么算出来的。

记得隔壁的墨麟公司，奖金制度就比较透明，而且也特别丰厚，尽管成功的游戏并不是很多，但因为制度很吸引人，所有大家都愿意拼命。

记得前同事在那里工作时，几乎都是晚上12点之后才下班，但还是激情满满。

正文完。

学习资料：《思考，快与慢》

你错过了快手，错过了抖音，有没有一丝丝后悔呢？

别后悔，微信视频号来了，这可能是更大的红利。

赶紧来听听李笑来老师这段时间的研究。

我是漆玟昌(qī wén chāng)，一个早上5点起床的程序员，007er。

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编译者/作者：漆玟昌

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