软文推广——8年运营老鸟的经验之谈!

有推广经验的人应该知道，软文（包括新闻软文、公关稿、公关新闻采访等类别），是最具效果、最廉价的营销推广方式之一。比如脑白金、雕爷牛腩、伏牛堂硕士米粉、西少爷肉夹馍、霸道90后总裁以及安妮的1%日记，他们的红火离不开靠软文推广的助力。

这些产品和企业就是靠着软文推广，要么迅速打开了市场，要么提升了巨大的名气，要么让产品的使用量飙升。当然，软文推广并不是那么容易成功，它需要勤奋和天赋。尽管如此，软文的重要性在当今鱼龙混杂的推广方式中的重要性是毋庸置疑的。鉴于本人8年多年的软文推广实操经验，以及不断与业内朋友交流探讨，总结出一些心得体会，在此分享与各位，喜欢的人取其精华，去其糟粕，不喜欢的就当我是放屁。

一、为什么要做软文推广？

1、提升企业或产品曝光度

一篇好的软文如果被大量转载传播，包括网站上的、微信微博上的、博客上的、甚至纸媒上的，那么企业或产品的曝光度会大大增加，如果形成病毒式传播，那效果成倍增长。

2、提高搜索引擎排名

搜索引擎对高质量内容的喜爱是总所周知的，写软文的时候经常会插入一些竞争不大的词，比如祈际网络这样的品牌词，一方面宣传了该品牌，另一方面我又能做个关键词优化，这样可以获得很好的排名，在后期更可以在标题或者描述中插入竞争大的关键词。

3、流量来源

软文会为品牌方官网增加流量，有的是媒体读者直接通过软文中的链接访问，有的是间接搜索关键词找到软文，进而访问网站。

4、增强品牌可信度

一般大型平台对软文的审核是很严格的，百度也有新闻源建议，所以在大型知名权威平台经常性的发表软文，可以增强企业品牌的可信度，哪怕你是花钱投的，又有多少用户知道呢？

5、成本低

做推广需要钱，一般的企业肯定做不起电视广告推广的，搜索引擎广告都是投入不大，而软文推广就很简单，就一个字：写。会写就行，能写好就行。成本就是人力。一般的地方都可以发布，如果需要在一些权威地方发布，也不需要花很多钱。

6、高质量外链

很多人写软文的时候都会加上网站的链接，而由于软文的高效性，这些文章就成为了网站高质量外链，推进网站的排名，不过不要强加外链。

7、带动整体销售

这个应该算整体上的目的，所有的这些都是为了销售。企业品牌和口碑日渐成熟后，流量和转化率都会提高，而此时打开销售市场开始变得简单，整体销售也水涨船高，这个时候软文会将口碑和品牌转化为利润。

二、如何做好软文推广？

1、新闻稿发布的媒体及版块

曾经有些企业做过了新闻软文推广，发布了不少新闻稿或者叫软文，但是没有感觉到什么效果，如果是做了三个月以上没感觉到效果的话，肯定是执行之中存在问题。新闻推广是信息传播的源头是推广之中首要的推广方法，推广效果肯定也是勿容置疑的，如果没有感觉到效果就在自己推广的方法上找原因。

很有可能的原因就是投放的版块不对，与媒体的目标人群不符，文章也没有考虑到SEO截取搜索的潜在客户，那么这样一个新闻稿是很难起到效果的。新闻稿发布要发布在文章内容相关的频道或版块，或者可以理解为目标群体乐于关注的版块，例如说一篇手机推广的稿件应该投放在科技、数码版块，也可以投放到时尚、消费版块，女性手机也可以去投放到女性版块，但原则上不要投放到房产、家居、能源等无关的版块。

2、新闻稿发布的频率

新闻稿发布的频率问题，是大多数企业都考虑不清楚的问题，我到底该投放多少篇新闻稿。就笔者的经验来看，新闻稿不用特别多，关键要有质量，一篇好稿子胜过十篇垃圾稿。一般来说，在日常推广当中，保持一周1篇新闻稿的投放量就可以，遇到新品推广、促销推广、市场活动等事件可增加1-3篇，不用特别多。

3、新闻稿发布的时间

新闻稿发布的时间点也是一个值得思考的问题，有的行业人士认为新闻稿发布的时间点都差不多，其实是有一定的技巧可循的。例如，周五下午更新的文章，会在页面上停留到下周一；早上10点以前发布的文章被媒体记者采编的可能性比较大；做频首或者首页推荐的文章最好在上午推荐上去，因为很多网站都是每天更新，如果是下午快下班的时候推荐上去，明天一上班就撤下来的话，实在是不太划算啊！对于新闻稿发布的时间点，根据行业和目标人群的不同也有差异，具体可与笔者在网上沟通，工作企鹅是九二四八零四六八五，欢迎来询碰撞观点。

4、新闻稿发布的数量

新闻稿发布多少媒体合适？也是企业品牌推广经理疑惑较多的问题，见其他企业有的投10家，有的投100家，甚至更多，为什么有这么大的差异呢？其实，新闻稿发布的频率和数量，都是看企业的推广需求，品牌日常公关，一周一篇新闻稿，一篇新闻稿投放20-30家网站都可以，媒体投放的越多，肯定媒体可见度就越高，百度对该条新闻权重积累越就更高，更加容易引起二次转载传播。预算充足可以多投放些媒体，15家以以上都是可以的，也有客户问投放5家行不行，道理上肯定是可以的，但是策划一篇稿件耗费的精力和财力也不少，笔者建议20家媒体以上，这样新闻媒体的稿件创意才可以得到充分发挥。

目前，软文推广平台多如牛毛且参差不齐，价格虚高。链媒社是一家专业做软文推广的机构，提供一对一指导服务，不仅提供超低价软文媒体资源，还致力于帮助企业把软文推广的效果最大化。

—-

编译者/作者：谭币

玩币族申明：玩币族作为开放的资讯翻译/分享平台，所提供的所有资讯仅代表作者个人观点，与玩币族平台立场无关，且不构成任何投资理财建议。文章版权归原作者所有。