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“撒币”拉新后续无力?你们应该学学区块链的玩法

2020-02-10 TTC_official 来源:火星财经

“撒币”对互联网产品来讲,是“拉新”的用户化表达,对用户来讲,是“发钱”的优雅说法。

2019年末,互联网“撒币”穿着“直播答题”的衣服闪亮登场,字节跳动的《头号英雄》

节目12月14日上线,系下三个产品——西瓜视频、今日头条、抖音纷纷联动,用户可以在任一产品上参与直播答题。除此之外,抖音发起了“邀请好友领取现金红包”的活动,表示“千万现金派发中”。其实在此之前,腾讯微视在10月份的时候就开始了“撒币”活动,用户可以通过观看视频或是邀请好友的方式得到现金奖励。

据36氪观察,《头号英雄》节目每天晚上九点进行的直播答题场次奖金为100万元,中午1点进行的福利场奖金为50万元。听到“现金”就会条件反射的想到去年春节的“红包大战”——快手6亿红包,微视、抖音、火山次之,各自投入了5亿,多闪一个亿。

之所以出现“撒币”拉新这种营销模式的红火盛况,源于对用户心理的深度探究,可谓旗开得胜,然而,却在获取用户的注意力后,在需要勃发的时候显得后劲不足,各家的后期运营战绩并没有对外公布太多,而是在说有多少人领了红包、参与了活动,却少有谈DAU走向。根据QM数据显示,在日均下载量上,除了抖音和快手较稳定外,微视、火山小视频和百度好看视频的日均下载量均出现了较大幅度的滑坡。

究其原因,一方面是营销事件的一次性属性决定了其短暂的生命周期,想要留住用户就需要从团队过去投入在产品上的“沉没成本”去压低运营成本;另一方面是“撒币”币种的多维使用价值决定的,同样一笔“币”除了可以做营销活动,还拥有团队管理、产品升级、用户增长等多维使用价值,资源能否合理分配,也是导致活动后力疲软的主要因素。

“撒币”这个词还常常出现在区块链Dapp应用中。在众多区块链应用进行“撒币”的实践中,达到的效果,与传统互联网app“撒币”大不相同。

区块链技术下的“撒币”模式,通过变更“经济赛道”,引入独立自主的经济体系,意味着对传统商业模式的改变,这样做的好处,一方面是可以无限延长“撒币”的生命周期,在合理控制运营成本的同时还可以向外吸纳更庞大的用户群体。另一方面,可以做到“把鸡蛋放到不同的篮子里”,自成一体的代币经济体系用来进行用户增长,让Dapp开发商、广告商和用户之间形成健康发展的生态循环,所谓“羊毛出在羊身上,再返还给羊”,达到多赢的局面。

2016年发展起来的头部社交Dapp“steemit”,早期营销红利皆源于此,类似标题如“steemit上一篇文章价值15000美金”屡见不鲜,也因此吸引了大批的用户。2019年8月,一个叫“tata”的去中心化图片社交app接入区块链技术,此后,可以为产品内的用户提供社交奖励——橡果(ACN)。与“steemit”不同的是,“tata”的社交奖励通过“橡果联盟”独立设计的奖励引擎功能计算和发放,奖励方式分为三种——内容奖励、声望奖励和广告奖励,平台对接Google广告平台,广告主在交易所购买“橡果(ACN)”后即可投放广告,获取推送数据。广告在精准推送用户后,用户可以通过自主观看广告获取相应的奖励,通过这种方式,“tata”平台建造了一个良好的循环系统,广告主投放的广告价值也被合理的分配给了接收广告的用户,区块链技术优化了数据的不透明性,广告主能够精准看到接收广告的用户人群数据,而不必担心数据的造假问题。

据内部数据显示,接入区块链技术以后,“tata”产品无论是在自然下载量还是日活方面都有了质的飞跃,除此之外,还涌进了一大批国际用户,可谓行业中的典范。

新技术的革命必定造成对于传统营销模式的颠覆,盘踞在流量顶端的互联网app们由于“体型”过于庞大,内部流程复杂,加上顶部和外部的利益拉扯,想要进行技术和商业模式变革难上加难,此时如果尾部流量达成共识,通过合理的生态系统整合成为一体,日后必定在下一个技术变革的风口飞上天。

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编译者/作者:TTC_official

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