丁彦皓（可信财商）：创业一定要从“摆地摊”做起尤其是屌丝

创业一定要从“摆地摊”模式做起，尤其是屌丝

文\丁彦皓-可信财商、珂芯资产

在我看来，能够让一个人倾家荡产就三个途径，即赌博、毒品与创业，赌博和毒品有防范之道，而创业所面临的风险防不甚防。有时候优势会瞬间变为劣势，不但前功尽弃、瞬间归零，甚至很有可能倾家荡产。我见过很多创业者最后创业失败，不但负债累累，而且还深陷法律纠纷，被限高、化为老赖，甚至身陷囹圄。很多风险是可以提前防范，但是，也有很多风险更不防不甚防。在我工作后创业的这几年中，一路踩坑，目前还是在路上，每天依然面临太多的风险。但是踩坑无数后，我却摸索出创业一定要从“摆地摊”做起，尤其是屌丝，这既能够极大的降低风险，而且还留有腾挪的空间。所谓的“摆地摊”就是投入成本低与创始人自成一体的创业模式。

一、今天在仲裁中心把我曾经的合伙人给整的趴地上了

我天生怕警察，虽然我很喜欢把房子买在派出所的旁边，寻找安全感，但是每次交警一敬礼我就后背发冷汗，尤其开车看到警察我会异常紧张，对法院与监狱有一丝莫名的恐惧。我尤其不喜欢法院，潜意识认为两个人竖着进去，必然要有一个横着出来。最近被我曾经的合伙人告到了劳动仲裁中心，刚开始拿到仲裁中心的传票时我异常愤怒，但又一阵窃喜。愤怒的是这哥们做事太不讲究，丢死人了，窃喜的是他当年在我关键时刻抽梯子离开后，混的并不好，以至于不得已回来打劫曾经的大哥，这是极大的自辱。这哥们人蛮聪明，专业绝对过硬，但是，格局与人品不太地道。平时我们关系都不错，我也对其异常礼遇，但其本质上就是打工者，对创业根本没一点意识，满脑子想的是如何在下一份工作中多涨点工资。之所以出来创业主要就是投机，能很容易地搞成就搞，搞不成继续打工。这本无可厚非，创业本就是创业者所经受磨难的折现，事实太多的人逆商并不高，扛不住烂事缠身而中途退出。

屌丝团队在创业的过程中面临最大的风险就是合伙人中途掉链子，主要是很长时间不赚钱，看不到希望后的认怂。其实，这也是一个淘汰的过程，创业失败率之所以高的原因之一就是太多根本不适合创业的伪创业者搅在创业的大军中。去年我把公司的注册地换了一个区，结果新进区的金融办觉得资产管理公司存在风险，迟迟不发营业执照，最后硬是拖了八个月才搞定。但是，八个月之后公司已经断炊了，虽然下一轮融资也即将谈拢，但告我这个合伙人却扛不住了，坚决退出。因为他对创业根本没意识，一旦遇到困难，他潜意识第一时间撤，根本不顾及别人的利益。尤其对自己估价太高，自认为了离开我们后会更好。这时候是融资的关键期，他一旦退出，投资人必然撤资，我瞬间就坐坑里了，我曾经给他谈过，甚至祈求，但这哥们翻脸不认人，甚至有种变态的洋洋自得，这让我当时觉得异常可悲。

我从内心深处对这件事非常反感，但也比较坦然，退出就说明不合适，能在关键时刻抽梯子，且翻脸不认人的人越早离开越好，留着终究是个麻烦。尤其他对我没那么重要，不可能他一旦离开，我就天塌地陷了。再说我对他那点半斤八两了如指掌，出去必然一地鸡毛。他离开后几乎一年的时间，双方相安无事，犹如路人，我也熬过了最难的那一段黑暗时光。但是前几天突然收到我这个合伙人通过仲裁中心发的传票，尤其他提交的很多证据都是他曾经在职期间拿公司公章刻意伪造的，这让我异常愤怒，颠覆了我对他的认识。在我曾经的概念中，他就是天生的打工仔，是个关键时刻翻脸不认人的主。没想到这么阴险，就说在我们合伙的期间，他就算计好了离开后如何再和我讹一笔钱。我曾经在他面前很自信，因为在我认识他时，他就是个每个月赚8000块钱，还失业的街头小混混。跟我混了一年多，工资涨到25000，15%的干股，直接过户，负责金融科技行业最顶尖的业务，尤其我又礼遇有加。正常人不可能在这种情况下准备这么多的假材料，为了以后再咬一口，简直就是“农夫和蛇”、“东郭先生和狼”的故事重现。

他给我的解释是“长期找不到工作，日子实在过不下去了，讹一把兄台，希望兄台理解”。他要的钱并不多，就五万块钱，其实，只要关系好，给兄弟一点吃饭钱是个很简单的事，江湖还是多少要有点人情味。但是，通过在我对其礼遇有加时就提前伪造假材料，有预谋的通过仲裁中心公开打劫，这纯属肆无忌惮的挑衅，如果这事都能搞成，那就是个江湖大笑话，我就不要混了。后来我花了一天时间研究他的诉求和证据后发现，假的就是假的，漏洞百出。所以，今天在仲裁中心搞得大家都很难堪，法官对刻意伪造的假证据异常反感。在一个小时的仲裁过程中，那哥们尴尬到极致，玩弄执法机构，纯属找抽，最后灰溜溜的溜了。但也让我也很不舒服，浪费了一下午时间，把自己曾经的兄弟打的趴地上，晦气。

忽视自身禀赋与特长，组团对高成本创业，把命运交付给本不具备创业潜质的人，结局注定就是一地鸡毛，这是我在创业的过程中犯得最大的错误，以致于差点被不轨份子公开合法打劫，虽钱数并不多，但是绝对差点公开吃了个苍蝇，弄不好会被贻笑大方的。惊魂未定后发现，创业一定要从低成本与创始人自成一体的“摆地摊”模式做起。

二、创业真不是屌丝投机暴富的途径

媒体上天天鼓吹李想、张一鸣、程伟之类的超级创业成功者，让太多屌丝潜意识觉得创业一旦成功就能够进入上流社会，创业就是要做大事，成就伟业。但在我看来，创业就是靠自己的能力赚钱，首先确保自己能够活下来，要是运气好，多赚点钱，改善改善生活，至于成就伟业与回馈社会，那是做出一定的成绩之后才应该考虑的话题。但就是这么点要求，很多人都很难实现，毕竟把别人的钱装到自己的兜里是有一定难度的。尤其在当前高杠杆的社会中，每个人每天固定有一大笔钱需要支出，如果长期不赚钱，自己会直接破产，流落街头。尤其在高房价的大背景下，欠着一大笔房贷、车贷，还有家庭的人，如果一段时间不赚钱，不但房子、车子会被银行拍卖，而且全家都要断炊，弄不好要出人命的。

一个良性运作的社会是要让大家有梦想，但也更要现实，创业的前提是确保三年不赚钱时还不至于破产，但这对太多的人，尤其是屌丝，实在是太难了。创业最大的风险就是“家庭杠杆”，所以创业的前提是家庭要有一定的资产积累，至于靠投机搞成功的毕竟是少数，通常好事不会轮到你，这是现实。另外，创业必须经历一段黑暗期，从打工转入创业时，尤其还是跨行业，达到能够创造价值，且被市场认可需要一个过程。在这个过程中不但不进钱，而且还有大量的支出，尤其未来还存在一定的不确定性，异常难熬，事实太多的人就是熬不过这段黑暗期而中途退出。

创业成功的另一前提是要具备能够创造价值，且将其变现的能力，而自身所创造的价值还要有一定的市场竞争能力。太新，市场短期不认可，盲目模仿别人，又没有什么附加值，所以，很多创业项目一开始就注定是失败的。即使有些项目最终是能够赚到钱，但是，仅靠自身的实力很难让其从创意到最终达到创造价值的境界，胎死腹中，所以这种项目只能在商业计划书中讲讲，很难实现，尤其对连基本的生计都无法保证的屌丝群体就更不可能。任何社会在发展到一定程度之后，必然会进入阶层固化，想突破阶层固化必然要付出更高的成本，这是社会发展的必然规律，不以任何人的意志为转移。

现实社会的利益互换讲究“门当户对”与“马太效应”，创业的另一困难就是创业者根本不具备与财富阶层沟通的资历，对很多人很容易办成的事但对某一创业者而言就是一座难以跨越的大山。常规是每个阶层只能在自己的阶层内折腾，创业本来就是突破既定阶层，进入更高的阶层，但是，在完全进入一个阶层之前，更高的阶层对下一个阶层的人是持排斥的态势，强行硬挤纯属自取其辱。被更高的阶层接受的前提是自身必须具备在某一领域远超均值的特长，且对更高的阶层有利用价值，这是阶层突破最大的捷径。但是，要想具备这一特长必须基于自身的禀赋，经过长期的持续迭代，且能够持续突破，而这对一般人而言比创业更难。

三、创业一定要从“摆地摊”模式做起

创业失败的表面原因是资金链断裂，支出太多，收入太少，但是根本原因是创业项目不被市场所接受。在创业之前，很难完全准确的评估该项目未来的潜力，尤其在创业初期创业者都对自身的能力估价太高与对项目的潜力盲目乐观。但事实创业需要逐步试探，而非在创业初期就盲目的大量投资，以致于造成不可承受的损失。“摆地摊”创业模式的优势是前期投资成本低，杠杆小，试错成本低。

屌丝所面临的困难之一就是腾挪的能力有限，无创业的启动资金，而“摆地摊”创业所需要的资金量较小，一般人都能够承担，这就意味着地摊式创业能够让任何人先动起来，然后在运行的过程中寻找突破的机会，而非被彻底绑死后无任何腾挪的空间，以致于阶层固化。事实很多项目需要一定的培育期，而很多项目就是死在了项目培育过程中的现金流断裂。“摆地摊”创业能够确保每天都有现金流，这就意味着只要有现金流进来就能够使“地摊”项目得以维系，获得腾挪的空间。

很多普通家庭出生的人一直所受的教导都是好好读书，考个好大学，找份好工作，对创业天然存在恐惧和不信任，这既受数千年农耕文明的影响，更是阶层固化的主要原因。阶层是套在所有人头顶的一个大罩子，只是不同的人所套的罩子各有特征罢了，但是，可以肯定的是绝对不是人人平等。创业的另一层含义就是突破套在自身头顶的罩子，这需要承受极大的压力与付出，在短期内突破对太多的人绝对不可能。而“摆地摊”却是一个滴水石穿、绳锯木断从而逐步获得腾挪空间的过程，这是部分创业项目能够成功的关键。

另外，任何人对创业的认识需要一个过程，虽然部分人天分比较高，或者有高人指点，但是，创业过程中会遇到各种无迹可寻的困难，只能走一步算一步，具体问题具体解决，甚至在探索的过程中会改变既定的创业方向，外人很难评价，更别提提前备好应对之策。另外，创业项目具有拟人化的特征，即使一个人能做成的项目，换一个人不一定就能够做成。不同的人有不同的禀赋，但是，禀赋价值变现需要逐步摸索与培育，永远在路上，“摆地摊”创业是个逐步尝试，寻找方向的过程。

创业前期异常脆弱，任何一个小风浪都会将项目扼杀在萌芽状态，诸如公章管理不到位，被心怀恶意之人私盖后，引起法律纠纷。或者关键时期，团队成员掉链子。但是，创始人，乃至创业团队却无力腾挪，这是导致很多创业项目失败的主要原因。而“摆地摊”创业是个创始人自成一体的项目，不将项目分摊至不同的个人之间。事实由多人共同完成的创业项目失败的风险是呈指数级上升的，即只要任何一个人掉链子，整个项目就瘫痪，这是我在过去几年创业过程中所面临最大的困难，最终回归自成一体“摆地摊”创业的境地。

四、结论

创业属于少数强者的游戏，太多的人根本不适合创业，尤其在传统行业都已饱和的时代，想从别人兜里掏出钱的难度极大。创业是需要前期多年禀赋的积累，且在承受一定黑暗期后变现的过程，尤其在精英主导的社会中，普通人创业的难度更大。创业的另一个特点就是未来的不确定性，这让太多的人没底气，根本熬不到能够变现的境地。所以创业需要一定的耐力与逆商，还有承担损失的勇气。不可否认创业成功是带有一定运气的，但对真正的强者而言这不是决定因素。要想获得市场的认可，且能够变现，必须要具备高性价比创造价值的能力，这是创业成功的前提之一。

其实，不同的人对创业有不同的定义，但是，在职场日益变化的时代，任何人都要面临持续的职业变化，靠别人发工资只能维持一时，绝对不可一世，所以，创业是每个现代人躲不过去的话题。在计件工资时代，放弃底薪的送快递、家政与网约车等都属于创业的一类。除少数靠资产性收入维持生计的高收入群体外，大部分普通人都要做好创业的准备，提前布局自身的优势与禀赋，毫无准备盲目硬上的创业，失败的概率极高。事实各个领域都有创业的空间，只是附加值与进入门槛不同罢了。每个人在创业的过程中所面临的困难都有差异性与具体化，别人能搞定的，不一定适合自己，没有绝对的共性。但是，可以通过“摆地摊”创业模式先逐步尝试摸索，最终找出一条适合自己的创业之路风险最低与最可控。

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作者简介：

丁彦皓?博士、博士后，专注资本市场，聚焦权益投资、资本运作、大宗期货、期权以及宏观经济等领域的研究与投资，关注国际关系、历史、哲学与宗教。

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编译者/作者：丁彦皓~首阳智能董

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