七夕喜相遇币小白与PandaGlobal“官宣”AMA都聊了点啥

又是一年七夕节，今年你是怎么过？身边有些值得关注的事情吗？这次七夕，币小白&Panda Global 正式对外“官宣”达成战略合作关系，将携手拓展圈外蓝海市场，受到行业关注。8月25日下午15:00，币小白创始人兼CEO柏坤与Panda Global CEO Rex 做客社群进行AMA直播，本次AMA由币小白市场总监吴简至主持，双方在直播中畅聊合作中间的一些细节，并回答了粉丝朋友们关注的一些话题。浪漫七夕喜相遇，快来看看币小白&Panda Global 都在AMA里聊了点啥。

以下为AMA直播内容，相关问答整体如下：

Q1：区块链和数字货币在这两年的关注度越来越高，与之呼应的是行业服务商们大动作频频，币小白和Panda Global 在昨天也刚刚宣布达成战略合作关系，今天两位能来到直播间做个联合首秀，这个是十分难得的，考虑到有很多新朋友，在这我们先请柏总和Rex简单介绍下自己和各自的公司。

柏坤：好的，谢谢主持人。币小白在圈子里还是很久了，我们主要做数字资产的投行服务商，先后服务过USDT、火币fasttrack、VSYS等220余个项目。

大家现在看到的朋友圈联合打call、海报下面战略支持挂一大堆logo，是我们在18年3月和其他媒体联合玩出来的，项目数据库也是18年5月我们优先开发的，19年的ok、zb、bibox等多个大所的首发IEO，也基本都是我们做的营销服务。

我们现在主要在做蓝海流量，开发圈外，有不少的企业和事业单位的区块链业务。

Rex：Panda Global 是我们于2019年7月筹备组建的一家注册在塞舌尔的数字资产交易所，并于去年9月25日正式上线运行至今。

转眼间，就要过1岁生日了。

Panda Global主要向用户提供主流币及优质资产的现货交易，以及OTC业务，并通过与专业的投资顾问老师合作构建的认证微信社群，并由投顾老师陪伴用户的投资与交易。我们的宗旨是让用户赚到钱，这点非常重要，这是基于我们对用户持续保护的初心。因此大家可以看出，Panda Global 放弃了诸多如合约、期权、云算力等高风险投资产品。

Panda Global 在组建之初便深刻理解“众行远”的文化精髓，并始终秉承开放的初心、合作的理念，以及正直的价值观，并持续构建金融级的安全保障、有温度的用户服务和专业的产品功能，为全球数字资产投资都提供综合交易服务平台。

这也是我们今天聚在这里的原因，我们在希望与行业内的专业且有实力的机构开展深度战略合作。

正如柏总及其带领币小白团队，在行业内深耕多年，具有广泛的市场资源，我们双方在价值观高度契合的基础上，将开展深度的绑定式发展战略，敬请大家期待！

Q2：币小白和Panda Global 选择在七夕这样一个时间点“官宣”，“秀恩爱”的意思还是比较明显哈，大家也都能看得出两家关系还是非常不错的，想问一下两位老板，对于找到这样一个理想中的合作伙伴，二位的心情是怎样的？

Rex：哈哈，Panda Global的Logo是熊猫，而币小白的Logo是一只非常可爱的狗狗，我们在一起像不像是萌宠一家？

我们常说合作伙伴很重要，但能够背靠背信任就不容易了。在Panda Global与币小白之前的合作中，我们感受到币小白在团队专业素养、执行力和策划及市场拓展能力上非常专业，双方合作过程中交流非常坦诚且互为双方着想，并充分利用双方现有资源和优势互补，才逐渐建立起今天的默契和信任，这个升温过程也是随着Panda Global 发展的几乎整个历程。

所以，才有主持人刚才说的“官宣”，哈哈。

柏坤：哈哈，Rex把我想说的话都说完了，我可以说，同上么。

Q3：我们来问下Rex，Panda Global 是在19年夏天成立的，目前来看整个品牌战略的推进速度也是非常快的，Rex能给我们说说Panda Global 的平台特色有哪些吗？目前平台的一个整体现状是怎样的？

Rex：Panda Global 的平台特色简单的可以理解为项目友好、价值共享。我们对于项目目前执行免费上币的政策，在项目发展起步给予助力而不是拖累，坚决不做恶，不搞数据砸盘之类损害Panda Global 品牌的行为。

我们充分与合作的所有伙伴都共享价值，无论是项目还是用户，亦或是项目推介机构和媒体伙伴，所有在Panda Global体系内创造的价值，我们都乐于分享。

Q4：今年七月初，我们有注意到Panda Global 提出一个发展圈外蓝海市场的战略，而且你们是直接去三四线城市市场做拓新、做宣传，这个说心里话，我是觉得挺厉害的，想问一下Rex，Panda Global 发展圈外市场的一个策略思考是怎样的？现阶段的执行情况如何？

Rex：我是2017年从传统金融行业转行进入这个圈子，在过去的这几年时间里，我们亲自经历了9.4、ICO、交易挖矿、IEO、链改、STO、监管收紧、DEFI、IPFS等行业波动，也见证了这些年来数字资产交易所赛道的整个发展历程。

同时也结合我们之前的创业经历来看，行业发展是有一定规律和周期性的，目前全球交易所大大小小成千上万家，除了行业自然竞争淘汰和新生之外，交易所赛道已然是一片红海。

这其实是有利于用户的。因为这导致交易所间充分竞争，用户可以选择最好的服务、最优质的资产、最好的产品，且用户在各家交易所间的迁移成本非常低廉。但无论用户在哪一家交易所交易，交易用户的总量和基数已相对稳定，而泛交易行业的向前发展是多维度带来的，比如：产品力的发展、交易标的的发展、交易规制度的发展、服务体系的发展、市场广度和深度的发展等等。

我们看到，近几年各家交易所主要的竞争是在产品力、交易标的、服务体系上，Panda Global在构建好整个交易服务平台之后，便选择从市场广度上撒开口子，选择从圈外的蓝海市场进行突破，以求带来行业的进一步发展。大家不做的，我们来做，总得有人牵头，正所谓不破不立嘛！当然，这也是我们选择的错位竞争战略。

从我们6月份开始执行这个思路以来，可以用两个词语来表达，那就是：艰辛、欣慰！

艰辛在于，我们的小伙伴们在执行过程中受了很多苦，如七月高温之苦、用户误解之苦、异地分居之苦、自我突破之苦等，这也让我看到一个年轻团队中所具有的力量和坚韧！而欣慰的点，一方面在于看到团队如此坚定地执行着我们的策略，而没有人掉队和当逃兵，这让我感慨这帮90/95后新生力量的韧性；另一方面来自于我们的数据增长，当看到外部拓展用户从第一天3个、第二天8个，到一周后开始每天20个以上的新增用户数据；当看到用户第一次OTC买入100，再到2万一笔；当看到前期用户在社群里不发言，到后来开始问什么是“开空”，再到现在一早就主动开始问今天有什么交易策略等；这都是我们非常欣慰的点，这是我们一个一个用户的服务转化过来的成果。所以，我们除了开拓之外的另一重要工作，就是要陪伴和服务好这些忠实用户，让他们在Panda Global赚到钱，这才是根本。

我们相信，利他，才是是真正的利我。

Q5：现场有很多我们柏总的小迷妹、小迷弟哈，一看到直播群里这个热情，估计柏总一会下来又要小自恋一波了。那币小白一直是以市场和数据服务见长的，也想问下柏总，你是怎么看待Panda Global “发展圈外蓝海市场”这个战略呢？

柏坤：这个其实和我们的思路一致，才会有这么深的合作，我们也欢迎接下来有更多的同行朋友一起来开发蓝海市场。我有这个想法其实18年就有，但是当时并不成熟，因为当时的开发蓝海就是带新用户去交易，炒币，圈子也并没有出现很拥挤的情况，直到19年底，流量很枯竭的时候，好多项目方都找不到流量，我们才开始深入思考，如何找新增流量的事情。

疫情正好给了我们一个机会，好多的企业发现日子不好过了，总书记又把区块链提到一个新高度，身边开始有一些做企业的朋友，来问我怎么结合区块链，这个时候，我们的圈外蓝海战略才正式成型。然后我和身边不少的朋友都讲过我们要做这个事儿，rex正好和我们思路差不多。

我会觉得panda的蓝海市场战略，近期来看会很累，远期来看会很美。我们是真实服务了传统行业后，发现蓝海用户真的不好开发，初期需要普及很多知识，还要观望，等很久，才有可能转化一个，但是一旦转化后，就会很忠实。他们并没有聚集的群落，零散而孤立，各自在各自的小圈子里有一些志同道合的朋友，不知道什么是区块链和比特币，也不知道火币和ok，但是只要是朋友说的项目，他们就愿意参与且不那么投机。

作为一家交易所，其实日交易用户有1000人，就能活得挺好了，1000人在蓝海市场中，简直太小了。但是怎么从0到1，从1到1000，这个过程不会轻松，一旦做到，那就是能封疆一隅、称雄一方了。我们见证了好多个交易所因为独特的题材而崛起，比如94的币安、合约的OK、OTC的火币、敢于上项目的抹茶、自带社区的biki、合约合作的bingbon，圈外这个题材肯定也能走出一家崛起的所，我还是比较看好panda。

Q6：顺着这个，我们再扩大点聊一下。币小白和Panda Global 都是比较有前瞻视野的品牌，考虑到当前区块链产业的全球热度，可以说区块链和加密货币正在迎来最好的时代，不知道二位是怎么看待整个产业市场的前景趋势的？

柏坤：我觉得挺好的，但是将来肯定不会象现在这样，杂草丛生的时代。区块链的应用应该是无感的，只是一个底层协议而已，但是信用和价值的流转我非常看好，所以我们也正在和传统企业在做这块。我并不觉得区块链能救企业怎么怎么样，它就是一个工具，让信用和价值可以流转，让好的项目更好。换句话说，区块链能做乘法，不能做加法。14年的时候，企业疯狂地提出要拥抱互联网，要互联网化，这才5年多时间，再也没人提要互联网化了，因为互联网成了基础配置。区块链也一样，将来可能会有国家或巨头来提供区块链的底层技术支持，各家企业在上面做应用，好用的就用链和通证，不好用的继续使用互联网就行。

Rex：从去年10月份国家层面把区块链技术提高到国家战略高度，以及国内内各地加快建设区块链产业基地和、推进区块链基础设施落地，并纳入新基建的整体基调来看，我们很乐观地理解为接下来的5-10年是区块链技术发展的黄金时间，是区块链技术落地信用的规模化效应显现时间，对此我持非常乐观的看法。

而对于数字资产行业的发展来看，行业目前已经成为全球范围的共识和影响力，以及全球范围内的市场参与广度。虽然部分国家和地区对待比特币、以太坊等数字资产的态度还不明朗，但并不影响主流资产的全球化之势。随着行业的继续发想和持续向规范、专业化发展，未来将在各地市场进行深化突破是必然的，这是一个行业和市场发展的趋势，不可阻挡。

Q7：区块链推动未来，这个确实很值得期待，而对普通人来说，大家可能更关心自己怎样能享受到产业发展带来的红利。那Panda Global 其实一直很注重价值分享，据说之前还发布了升级后的超级合伙人机制，Rex能给我们说说目前的超级合伙人机制是怎样的吗？普通人怎样参与其中，多赚点外快、赚点收入呢？

Rex：是的，相信大家都有看到，今年年初的京东旗下的芬香平台，这是一个典型的分享经济机制。以及如捷斯、安利，以及保险行业的纪经人模式，底层其实都是一种分享经济。

而我们Panda Global 自建立之初就一直致力于与用户共建共享平台，所以我们也是全球首家全面邀请制平台，即是说所有人注册Panda Global平台，都将需要一个邀请人，这将很好地保护了发出邀请者的利益。虽然说邀请制在业内也算是标配，但全面邀请制我们Panda Global 是首家。

我们的超级合伙人机制也是基于全面邀请机制而生：只要你完成高级实名认证并完成一笔交易，就将激活账户获得返佣的权益，自此你将获得直接邀请用户交易手续费的10%，以及间接邀请用户交易手续费的5%； 如果所邀请用的有效用户达到100人，就可以申请成本为平台的合伙人，并将额外获得所有层级用户交易手续费的5%，这是个非常可观的数字。而且，这是永久的权益，也是无门槛的权益，这也就是我们所提出的，世袭永续收益。

对于我们的用户而言，只需要在APP中首页点击左上角头像后，点击【邀请好友】，即可分享注册链接或海报给到邀请人，并可以看到你所邀请的人员情况和手续费返佣收益。我记得我们最高的记录是某用户返佣1个月10万，而通常有1000个用户的节点，平均每月8千-1万是平均水准。

Q8：除开用户，产业里面还有另一个非常非常重要的角色——项目方，那其实这两年想做大做好一个项目是越来越不容易，这中间的阻力非常多，作为平台，二位怎么看待和项目方之间的关系？

Rex：项目方作为区块链行业中重要的生态角色，起着活跃市场、引领技术未来、促进行业发展、构建基础设施等的重要作用；我们Panda Global理解，交易所是项目方的资本市场，为项目方提供交易流通的平台和服务支持，是项目发展的推动者、服务者、助力者、支持者，但绝对不是阻碍者、挖坑者。

Panda Global 一直以来以对项目友好著称，我们现在的口号就是：不收费，不作恶！以服务者身份为项目提供助力：Panda Global不收费，则意味着不会增高项目发展初期的成本压力； Panda Global 向项目方提供项目金数据查询系统，让项目数据透明，也保证交易所无法作恶。

柏坤：我们一直是项目方的合作伙伴，既全程参与项目的策划，也执行具体的服务，项目好我们也好。然后，项目方也是一个纽带，一边链接的是用户，一边链接的资本，所以，我们一直都是以服务项目为主导的。

Q9：现场粉丝的热情度很高，我再替大家直接问下两位老板，币小白和Panda Global 接下来会有什么大的动作部署吗？有哪些是能跟大家提前透露一下的？

柏坤：可能有一个具有管辖权的事业单位会和币小白合作，另外还有一个有百万级日活的电商，进入合作细节阶段了。具体的定了再发布

Q10：最后的最后，二位作为区块链行业里的老兵、作为难得的颜值与实力并存的探索者，在七夕这一天，有没有什么想要赠言给我们广大粉丝朋友的？

柏坤：祝大家七夕快乐，脱单成功，幸福快乐

Rex：感谢大家今天来观看我们的直播，相信大家对Panda Global有了进一步了解，我们办所的风格和底色也有了直观感受，也欢迎大家与Panda Global合作，共建互赢新生态！

也感谢柏总及币小白的持续支持与精诚合作，我相信未来我们将取得更大的合作成果。

总结：眼下，区块链的应用热潮不断壮大，在认识到区块链和数字货币的价值潜力后，正有越来的用户希望能参与到这次浪潮中。行业友商谋求合作，去探索更大的共赢会是一个新的趋势，币小白与Panda Global 在达成战略合作以后，将全力开拓蓝海市场，发挥桥梁作用，让更多用户平稳、安全的参与其中，享受区块链和加密货币快速发展带来的产业红利。

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编译者/作者：币小白有话说

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