饱和与复杂市场中的金融科技定价策略

许多人说，金融科技已成为一个过度饱和的市场，而没有留下任何严重的机会，因此，开始任何新的尝试都是没有意义的。 消费者期望一切都是免费的，监管机构提出了新的高昂要求，银行合作伙伴永远花钱做决定，而获利却极其困难。

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同时，进入金融科技领域并在此领域启动创业的障碍从未如此低：因为云服务，标准化软件，离岸开发团队，通信成本不断下降。 我遇到了许多在机器人，房地产或医疗保健领域具有业务和背景的企业家，他们正在认真考虑开设银行。 这听起来很幼稚，但是对于局外人来说，这几天可能很容易就可以开始银行业务。

无论如何，当您认为自己的市场已经饱和时，这可能意味着您的客户有很多选择，很难竞争。 当您认为市场已经饱和时，这对您的上市和定价策略意味着什么？

您可以免费为客户提供最好的产品，最好的体验，并希望他们最终可以升级到高级版本，或者以后您会找到一种向他们出售其他产品的方式。

另外（尤其是在财富或资产管理方面），您可以尝试扮演“信任与安全”的长期关系卡，并向您的客户保证将来会有更多的利润，更多的机会和更好的体验

但是，如果您认为自己的市场复杂，则您的策略可能会完全不同。 在复杂的市场中，您的客户仍然对可用的产品/服务不满意，并且有需求和要求

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亚娜·阿法纳西耶娃（Yana Afanasieva）
竞争合规部创始人兼首席执行官

那还没有实现。 他们挑剔，愿意为符合他们期望的服务付费。

如果您认为是这种情况，那么为了将服务出售给老客户，您必须赢得他们的思想，诉诸他们的价值观，有抱负并理想地改变他们的想法或观点，以使他们对使用您的产品可能产生的影响或服务。 选择您作为服务提供商或财务合作伙伴将成为一种生活方式，注重价值或基于身份的决定。 例如，TransferWise在成立初期就进行了挑衅性的营销活动，表现出色。

让我们看一下金融科技公司如何向客户收取费用或不向客户收取费用。许多金融科技公司根本不收取费用并将其称为“我们的客户获取策略”已不是秘密。 这可能有意义，也可能没有意义。 我们还知道，费用和收费（尤其是面向消费者的金融服务和零售银行业务）在过去几年中一直在迅速减少。 而且由于对附加费和消费者额外费用的监管限制，在金融科技行业很难赚钱。

似乎出现了以下金融科技定价趋势：

Yana Afanasieva是竞争合规部的创始人兼首席执行官

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原文链接：https://www.financemagnates.com/fintech/fintech-pricing-strategies-in-a-saturated-vs-sophisticated-market/

原文作者：Yana Afanasieva

编译者/作者：wanbizu AI

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