人生理性的还是非理性的

今天就先从行为经济学开始

在讲行为经济学开始之前，请你先思考一个问题，就是你认为我们人到底是理性的，还是非理性的？给你3秒钟时间，你回答一下。

好，我先公布答案，我们俩先来玩一个游戏，这是一个非常有名的游戏，叫做最后通牒游戏，其实就是一个分钱的游戏，桌子上有100块钱，主持人让我们俩个去分，而且还规定，我是提出分钱方案的人，你只能选择同意或者是不同意，我提出的分钱方案，如果我提出的分钱方案你不同意，那，这个钱我们俩谁都要不成，而且，我们两个不能说话不能商量，没人只有一次机会。

好，现在主持人把100块钱，给了我，让我去分钱，我拿到这100块钱之后，我就想我怎么分才能得到利润最大化，55开吗？不行，那就太对不起，主持人给我的这财产的分配权了，6:4开吗，就是我60你40也感觉自己赚的太少了，反正我给了你这个选项，你如果不同意，你1分钱都拿不到，于是，我一咬牙，说我最近比较缺钱，就我90你拿10块吧？

这个时候我问你，你同不同意？你要同意，你拿走10块，你不同意，一份都没有，当人我的90块钱也拿不到。

现实中大家是怎么分钱的呢？

后来有个做研究，的人把最后通牒游戏用在商学院的教授身上，很多教授参加了这个实验。谁分的钱最多或者谁分的钱最少？结果是经济学、金融学、会计学这些教授们分的钱最少，那些市场营销的教授反而表现很好。为什么会这样呢？因为经济学、会计学、金融学的这些教授，他们假设人都是理性的，他们提出的方案可能就是他们拿99块，别人拿1块钱，那别人肯定把他们拒绝了，因为别人觉得不公平，最后，他们很多都没有拿到钱。

同一个实验也在学生中去做。结果发现学经济学、金融学成绩比较好的学生表现很差拿到的钱都很少；那些学习不好的，上课经常不听课的学生反而直接上来说五五分吧，所以他们反而分的钱最多。

这个结果告诉了我们，我们在学习了行为经济学之后，就不能假设人都是理性的了，而且要假设别人知道你知道别人是理性的。

这个结论，对我们做投资交易的指导就是，某一个利空的消息或者是利好的可观事实，你认为你很聪明，你要考虑到市场上还有人比你更加聪明，你想到的预期，别人是不是也都能想到，还有，你们是谁想想到的，然后你再根据这个想到的时间顺序和想到的人群比较去做判断。

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编译者/作者：魔叔交易的那些事

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