海农槟榔以创新和管理确保优质产品

“食品安全无小事”，食品行业的几次食品安全事故让林立新感到身上的重担和责任。于是林立新从管理上大做文章，“严”字把关，“实”字落锁。从选择基地、厂房建设、设施设备，到选择员工、思想素质、身体健康等方面进行严格筛选。公司开展严格的培训与考核，从来料质检、生产流程、配料检测、食品包装、出场检查，每一步做到万无一失。

同时，林家铺子还进行一系列的创新，坚持统一工艺标准、统一管理、差异化生产、差异化营销，资源整合，跨界合作。

小槟榔，大市场，大智慧

冬风瑟，细雨绵，低温侵袭整个湘楚大地，但一点也没影响到林家铺子涨潮的攻势。作为行业的佼佼者，林家铺子率先成为首批登陆央视栏目的槟榔企业，为打造品牌奠定了坚实的基础。日前，湘潭林家铺子工厂前，十几台商务车一字排开，林立新宣布将对全国优秀经销商进行汽车大奖励，对于槟榔行业来说，这简直是大新闻。“我们在做好自身产品的同时，非常注重团队的建设和培养，让更多有激情，有梦想的有志青年在这个平台上实现自己的抱负，向省内优秀企业中联中科、三一重工(600031,股吧)学习。我们还非常重视网络的推广，这是一个网商的时代，我们和多家网络媒体、视频网站都已签定协议。”

风雨同舟打造铁桶渠道

海农槟榔行业渠道混乱、素质高低不一，大多数厂商与经销商玩猫捉老鼠的游戏，彼此较劲斗法，甚至涸泽而渔。

林家铺子对待销售商的指导思想是“风雨同舟，扶商经销”。坚持定好点、选好人、定好价、学好方法、定好制度，执行落地。厂家对销售人员进行统一培训，制定日常管理规则，如有违章，以一罚百，并撤销销售网点。对有经营场所、投资困难的代理商给予支持；对销售大户按季度、按年度评优，给予大型奖励。

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编译者/作者：区块新视角

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