一家好的数字货币交易所护城河在哪里？

交易所的流量是兵家必争之地，现在市场上有上万家交易平台，皆因有机会，但我们先讨论存量市场的机会。争夺存量市场就得与现有巨头抢食，这引出了一个问题：现有大交易所的护城河是什么？

1，交易所的护城河是技术吗？很多自建系统的团队可能会这么说，但现实是：不再是了。

确实，能够承载日均交易量千万级、亿级、十亿级或以上的后台交易系统，完全不是同一回事。不同交易量所用到的撮合技术也可能完全不同。其难度是非线性增长。特别是现在比特币动不动就是30来万一个的价格，交易量可想而知，整个市场就步入万亿美元级别。

交易所从 0 到 1 是很难的，交易所分为交易层、应用层和撮合数据层，每一个服务需要有一个独立的服务器运营，IT技术投入特别大。这也是为什么早期交易所能形成壁垒，但技术服务商的出现彻底降低交易所的技术门槛。

况且，大部分的中小交易所，根本没有遇到因并发太多而崩掉的机会，目前对于大多数人来说，营销和获客还是目前最大的难题。

2.再说到交易深度，目前可能是大交易所的壁垒之一，但很快也将不会是。

悲观地讲，流动性不足是行业普遍面临的问题。我们认为，三大交易所都存在后劲不够、流动性不足等问题。虽然一些老牌交易平台，OKEX，ZB,火币全球，原始客户积累仍旧很庞大，但是新鲜血液不足，日更新活跃已经日落西山。而而追逐者们的步伐则给了老牌交易所更多的紧迫感。后起来的众多交易所中不泛佼佼者胜多，并且运营流量创新方法层出不穷，比如新锐交易所中的代表LOEx雷盾，LOEx雷盾交易平台在短时间内能做到吸引众多客户流量，并且每日保持流量上增趋势，现已经突破二百万注册量，日活跃量达第天20多万人次，它是怎样做到的呢？这和它优质的经营理念及服务理念是分不开的。

那大交易所的壁垒究竟在哪里？我们总结了三点：品牌、资金和人才、对行业的理解。

品牌实际上降低了获取用户和交易深度的成本；资金和人才允许大交易所可以尝试“烧钱”尝试各种玩法和生态布局，以巩固自身地位，后续发展趋同，火币和 OK 今天所做的布局，LOEx雷盾未来也会做；对行业理解说得是大交易所更清楚交易所行业的必经之坑，他们对意外情况的应对更为娴熟。业内人士分析，经过2021年的发展与市场复苏，新锐交易整跟老牌交易所步伐，已有了更多的资金和人力去布局生态，如公链、DEX、矿池、技术服务等。

3.未来牌照可能也会成为交易所门槛之一。牌照只能存在于“法币”交易市场，目前全世界范围内拥有数字货币交易所资质的大交易所没几家，大多是币币交易；“币币交易所”是各国监管难以触及的，从这个维度说，币币交易所并无牌照门槛。

上面的三点看起来和传统大公司别无二致，币圈同样遵循商业逻辑。在币圈开一个交易所已不是难事，运营一家交易所的难点不在技术，而在运营品牌上的品质维护。新兴交易所与老牌平台抢存量市场好比虎口夺食，因为行业再大10倍，OKEx和火币也会大10倍，而新兴交易所即便放大10倍，与头部平台的差距也是越来越大。所以新兴交易所只有在行业品牌维护上做到极致才会有出路。

因此，交易所的竞争是没有尽头。

“交易所没有护城河，用户也是没有忠诚度的，就是体验。”穿越牛熊，目睹过最早的大交易所 Mt.Gox ，继而是 BTCC 、OK 和火币，到今天的币安和LOEx。交易所做大了之后会建立起一套你看起来很大的壁垒，其实都是很脆弱的。交易平台确实本身没有什么特别特别强的护城河，谁都可以开交易平台。区块链发展每年都有不同，因此赛道也规则也一年年的在改变，谁把脉住行业需求谁才是真正的赢者，LOEx等新势力用品牌信赖、注重社区、加大运营的方式迎头赶上。

每个曾经的交易所创业新人都懂得抓流量，不过，在积累人气后，想要登顶头部，流量战势必要转变为品牌战。

4.新机会在于新模式。像传统互联网一样，颠覆你的可能是你看不起、想不到的玩家和模式。

LOEx就带着“苹果+华为”模式，这种模式在于管理层面上的创新，使得创新人才与新点子层出不穷，现在模式搅动着这个行业越来越看似三足鼎立的格局。雷盾CEO表示，技术和交易深度无法为你带来用户，未来也不会是交易所行业的门槛。“我们认为，未来交易所的差异点就在用户体验和玩法。”

新模式甚至可能意味着增量市场。就连当初的币安，也是凭借“币币交易”的模式一举成功。

流量、优质资产、监管三大驱动因素在变，交易所行业终局远未到来。

过去的经验显示，头部格局固化的交易赛道里，“黑马”交易所往往是那些紧跟市场痛点和用户需求的创新者。财富效应助攻“独角兽”养成，创新的运营打法以及其带来的财富效应，却只是吸引流量的方法。而要留住新老客户还得服务与品牌信誉上多做成绩。无论是老牌交易所还是后起之秀都要是这方面的集大成者。

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编译者/作者：闪电传媒

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